賒銷條件下的企業收賬策略

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1、赊銷條件下的企業收賬策略隨著市場經濟的日益發展，企業采取赊銷方式銷售商品時，既擴大瞭銷售，但同時也增加瞭風險。因此，企業從自身發展的角度出發，研究赊銷產生的問題並加強赊銷條件下收賬管理工作就成為一個十分關鍵的問題。一、赊銷產生的問題現階段由於我國信用體系尚未建立健全，因此赊銷方式給企業帶來瞭很多問題1赊銷使企業的經營成本上升赊銷實際上占用瞭企業的流動資金，這些資金是企業自己的錢或企業借來要還的錢，因而產生瞭財務費用及利息成本。另外，赊銷導致應收賬款催收過程中所發生的通訊費、人工費、差旅費、交際費等費用居高不下。所有這些最終都加大瞭企業的經營成本2赊

2、銷使企業的經營風險上升當前，我國由於信用體系不健全，企業赊銷管理不嚴格，信用問題十分突出，很多企業因被他人拖欠和賴帳，造成瞭大量壞帳，嚴重影響瞭企業的正常運轉3赊銷使企業的經營效率低下赊銷條件下的企業收賬策略隨著市場經濟的日益發展，企業采取赊銷方式銷售商品時，既擴大瞭銷售，但同時也增加瞭風險。因此，企業從自身發展的角度出發，研究赊銷產生的問題並加強赊銷條件下收賬管理工作就成為一個十分關鍵的問題。一、赊銷產生的問題現階段由於我國信用體系尚未建立健全，因此赊銷方式給企業帶來瞭很多問題1赊銷使企業的經營成本上升赊銷實際上占用瞭企業的流動資金，這些資金是企

3、業自己的錢或企業借來要還的錢，因而產生瞭財務費用及利息成本。另外，赊銷導致應收賬款催收過程中所發生的通訊費、人工費、差旅費、交際費等費用居高不下。所有這些最終都加大瞭企業的經營成本2赊銷使企業的經營風險上升當前，我國由於信用體系不健全，企業赊銷管理不嚴格，信用問題十分突出，很多企業因被他人拖欠和賴帳，造成瞭大量壞帳，嚴重影響瞭企業的正常運轉3赊銷使企業的經營效率低下赊銷條件下的企業收賬策略隨著市場經濟的日益發展，企業采取赊銷方式銷售商品時，既擴大瞭銷售，但同時也增加瞭風險。因此，企業從自身發展的角度出發，研究赊銷產生的問題並加強赊銷條件下收賬管理工

4、作就成為一個十分關鍵的問題。一、赊銷產生的問題現階段由於我國信用體系尚未建立健全，因此赊銷方式給企業帶來瞭很多問題1赊銷使企業的經營成本上升赊銷實際上占用瞭企業的流動資金，這些資金是企業自己的錢或企業借來要還的錢，因而產生瞭財務費用及利息成本。另外，赊銷導致應收賬款催收過程中所發生的通訊費、人工費、差旅費、交際費等費用居高不下。所有這些最終都加大瞭企業的經營成本2赊銷使企業的經營風險上升當前，我國由於信用體系不健全，企業赊銷管理不嚴格，信用問題十分突出，很多企業因被他人拖欠和賴帳，造成瞭大量壞帳，嚴重影響瞭企業的正常運轉3赊銷使企業的經營效率低下赊

5、銷條件下，有可能使企業產生大量的過期應收賬款。為瞭收回這些欠款，造成業務人員將大部分時間用於催收欠款，一批欠款往往需要電話、信函、傳真、出差反復催要，幾乎沒有精力去開發市場、幫助指導經銷商，並害怕因催款與經銷商或用戶發生矛盾，影響瞭雙方的合作關系。此外企業派出的催款人員往往是業務骨幹，財務部門也必須參與其中予以配合，同樣牽扯瞭精力，使得整個企業的經營效率低下4赊銷暴露出我國企業信用管理制度的缺失赊銷與企業競爭力有著密切的關系。西方企業把信用赊銷當作主要的銷售手段和競爭手段，美國企業的赊銷比例高達90%以上；我國隻有10%左右的企業建立瞭信用管理制度

6、,而這10%中又有93%是三資企業二、赊銷條件下的企業收賬策略1.加強赊銷管理，制定有利企業的赊銷政策在目前情況下，企業應從實際出發，加強赊銷管理，制定有利企業的赊銷政策。首先在搜集客戶信用資料和建立客戶信用檔案的基礎上，完善客戶信用評估，確定適當的信用等級評價標準，詳盡地對客戶的拒付風險做出準確的判斷；其次實施具體的信用條件，對客戶信用限度及赊銷額做出建議，對那些在規定期限內提前償付貨款的客戶可以按銷售收入的適當比率給予折扣；最後，不斷完善收賬政策，定期編制既有赊銷客戶的應收帳款和賬齡分析報告，提高企業應收賬款投資決策的可行性2・充分發揮政府在信

7、用管理方面的重要作用—般說來，單純靠企業的力量支撐完整的信用體系難度較大，充分發揮政府在信用管理方面的重要作用：一是加快相關的立法，推動信息的公開；二是加強企業的信用監管和懲戒；三是加大政策的扶持力度，鼓勵企業加強信用管理3・推行〃3+1〃信用管理模式〃3+1〃信用管理模式是歐美企業盛行的信用風險管理模式，即"三機制一部門〃。”歹是指企業內部應建立三個不可分割的信用管理機制，分別是前期信用管理階段的資信調查和評估機制、中期信用管理階段的債權保障機制以及後期信用管理的應收賬款管理和追收機制。是指企業內部應建立一個獨立的信用管理機構（人員），即在企業內

8、部建立一個信用管理部門（人員），全面管理企業信用赊銷的各個環節4.全面估算應收賬款的成本應收賬款的成本主要有機會成本、管理