企業應收賬款管理的具體措施探討

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1、企業應收賬款管理的具體措施探討【摘要】伴隨著企業信用銷售方式的廣泛采用，應收賬款在企業的流動資産中占有越來越重要的地位。如何合理規避應收賬款風險，同時利用信用銷售擴大企業的有效利潤成為決定企業發展的重要一環【關鍵詞】應收賬款管理信用一、應收賬款管理對企業的影響1、應收賬款對企業生産經營的正面影響在激烈的商業競爭中，企業為瞭獲得利潤，就要銷售商品，取得銷售收入，收入的多少是檢驗經營成果的依據，特別是在市場經濟條件下，有無經營成果，決定瞭企業的命運，所以說企業隻有有收入才能有利潤，而企業為瞭取得銷售收入就會采取多種方式促進銷售，而赊銷是重要手段之一，赊銷産生瞭應收賬款

2、，它吸引瞭大量客戶，擴大瞭銷售額，為企業帶來瞭效益，所以說應收賬款對企業的經營有著重大的影響2、應收賬款對企業生產經營的負面影響應收賬款的增加為企業帶來收入的同時，也帶來瞭風險。如果應收賬款未及時收回，發生壞賬損失，則直接會減少企業利潤,影響企業的生產經營。應收賬款是企業的一項資金投放，長期占用瞭企業的資金造成企業資金周轉減慢，增加瞭企業的經營成本，而且嚴重影響其再生產能力二、企業應用賬款管理的影響因素1、信用標準信用標準是企業決定授予客戶信用所要求的最低標準，也是企業對於可接受風險提供的一個基本判別標準。信用標準較嚴，可使企業遭受壞賬損失的可能減小，但會不利於擴

3、大銷售。反之,如果信用標準較寬，雖然有利於刺激銷售增長，但有可能使壞賬損失增加，得不償失。可見，信用標準合理與否，對企業的收益與風險有很大影響，企業需要一個明確的尺度來作為判斷的依據，它告訴企業應如何運用商業信用，應如何拒絕客戶赊賬的要求。企業確定信用標準時，一是采用傳統信用分析法，一是采用評分法，依據企業具體的情況和市場環境等因素綜合地進行。從而分別計算不同信用標準下的銷售利潤、機會成本、管理成本及壞賬成本，以及客戶的違約率、信用等級等等2、信用條件信用條件是企業赊銷商品時，給予客戶延期付款的若幹條件，主要包括信用期限和現金折扣等。信用期限是企業為客戶規定的最長

4、付款期限。適當地延長信用期限可以擴大銷售量，但信用期限過長也會造成應收賬款占用的機會成本增加，同時加大壞賬損失的風險。為瞭促使客戶早日付款，加速資金周轉，企業在規定信用期限的同時，往往附有現金折扣條件，即客戶如能在規定的折扣期限內付款，則能享受相應的折扣優惠，折扣的表示往往山折扣率與折扣期限兩者構成，折扣率越小，折扣期限一般就越長；而折扣率越大，折扣期限一般就越短。現金折扣一般是采用例如2/10,5/30,N/30等符號表示,其意思為：2/10即在銷售發票開出後10天內付款，就可以享受2%的價格優惠：5/30即在銷售發票發出後，30天內付款，就可以享受5%的價格優

5、惠：N/30即表示付款最後期為30天，此時付款沒有價格優惠。在實務中，客戶往往也爭取有現金折扣，是否向客戶提供現金折扣，關鍵仍在於成本效益的分析，即提供折扣應以取得的收益大於現金折扣的成本為標準3、收款政策收款政策是當信用條件被違反時，企業應采取什麼行動來收回賬款，收賬必須有合理的收賬程序和追債方法。客戶拖延付款是有很多原因的，一般可分為無力付款和故意拖延。無力付款是客戶因管理經營不善，引至財務出現問題，未能按時付款，遇到這些情況，企業需要對客戶拖延付款，進行詳細的分析，能否再予延期付款。故意拖延是客戶有付款的能力，但為瞭本身利益，想盡辦法故意不付款，遇到此情況，

6、企業必要采取適當的討債行動，達到收款目的。收賬必須有一定的程序，由信件通知、電話催收、上門談、法律行動等。對付短期欠款的客戶，可出具書信方式催收賬款；對付長期欠款的客戶，可致電、上門催繳，嚴重的更必須通過法律方式來解決。但是，不論采用那種方式，都是一種成本費用。一方面，如果追討不力，會增加成本費用及壞賬風險，另一方面，催收手段過分強硬，或使用法律方式，更會造成客戶反叛。故此，若成本費用的增加，壞賬損失及應收賬款額應該減少。達到某一限度後，收款費用的增加，對減少壞賬損失及應收賬款額的機會成本都沒有顯著的效果三、企業應收賬款管理的具體措施企業確定瞭信用標準、信用條件和

7、收款政策等信用政策後，已建立瞭基本的信用控制條件，下一步將有效的信用政策具體地運用，商業信用，是否應提供現金折扣、如何規定信用期限、信用額度、需要抵押或擔保等等1、資信調查企業應廣泛收集有關客戶信用狀況的資料，並據此采用定性分析及定時分析的方法評估客戶的信用品質。客戶資料可通過直接查閱客戶財務報表或通過銀行提供的客戶信用資料取得，也可通過與該客戶的其它往來單位，交換有關信用資料。在實際中，通常采用"5C”評估法、信用評分法等方法對已獲資料進行分析，取得分析結果後，應註意或減少與信用差的客戶發生赊賬行為，並對往來多、金額大或風險大的客戶加強監管。信用評分法是采用比較

8、復習的統計