新經濟時代市場營銷策略的重構

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1、新經濟時代市場營銷策略的重構內容摘要：世界經濟一體化和新經濟的興起，使國際營銷環境發生瞭巨大變化。在國際市場上，由於各國的經濟、文化及其它社會因素有很大的差異，導致消費者的購買行為有很大差異。企業在制定國際營銷方案時，要抓住消費者的購買心理規律，不斷創新，充分利用國內外的資源，提供各種消費信息，樹立良好的形象，與消費者建立友好的關系，更好地滿足消費者的需求關鍵詞：新經濟國際營銷影響對策面對全球經濟一體化和新經濟的沖擊際市場營銷活動正在發生深刻的變化。國際市場國內化和國內市場國際化使企業面臨新的挑戰。而且新經濟的興起使國際市場營銷環境發生變化，迫使企業

2、市場營銷活動進行戰略性重組新經濟市場營銷環境變化的特征個性化市場需求越來越明顯市場進一步細分和個性化是未來市場發展的總趨勢。菲利普对8226;科特勒在其《想象未來的市場》一書中指出，未來市場經營者將把註意力從大的群體轉移到特殊的合適的目標上，因為這些目標所在處有財富存在。由於消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時空、品質諸多方面的差異自然產生’特殊的、合適的"目標市場新經濟時代，市場營銷策略完全不同於傳統工業社會將消費者相近的需求等同看待之模式。根據單個消費者的特殊需求進行產品的設計開發，制定相應的市場營銷組合策略，是新經濟個性化的集中體現

3、由於新經濟是建立在以網絡信息技術為基礎上的，網絡技術使信息社會供求關系變為動態的互動關系，消費者可以在全球的任何地方、任何時候將自己特殊的需求利用網絡技術反饋給供應方，而供應方也可以隨時隨地跟蹤消費者的需求以消費者為中心的管理越來越重要舊經濟時代以產品為導向的營銷觀念將逐漸被新經濟時代的以消費者為中心的營銷觀念所代替。以消費者為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創造更新、更好產品，將是營銷管理的核心。企業營銷目標將從降低成本、提高效率轉向開拓業務、提高客戶忠誠度新經濟時代的科技發展、全球經濟一體化改變瞭消費者的傳統購買行為，顧客由以往購買信息的被動接受者

4、變為主動的信息搜尋者。另外，消費者行為的個性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉移到顧客的開發和維系上來需求多樣化使產品生命周期越來越短新經濟時代與舊經濟時代的最大區別是，舊經濟是以標準化、規模化、效率化和層次化為特征；新經濟則是建立在信息技術基礎上的，追求差異化、個性化、網絡化和速度化。由此而引出來的問題是，技術的高度發展降低生產成本，使市場出現同質性越來越強的商品。產品多樣化滿足瞭消費者個性化的需求，同時也加劇瞭市場競爭的激烈程度。而且，先進的技術又會加速產品的發明創造，使得一種新產品在市場停留的時間越來

5、越短新經濟對國際市場營銷的影響新經濟時代，產品必定由賣方市場轉向買方市場。這時，由於消費者處於交易活動的主導地位，購買產品有較大的選擇權，消費心理會出現如下變化產生挑剔心理市場上有充足的產品供應，銷售者會十分主動地顯示自己的產品，消費者則購買心理比較輕松，可以從容購買，而且比較挑剔。隻要時間允許，他們願意多花一些時間進行比較選購。這時消費者在選擇產品時常常對價格、性能、款式、功能、方便等方面進行比較，選擇自己滿意的產品，挑選有特點的產品來體現消費者的個性。同時還會選擇具有審美價值或附加含量高的產品產生推遲心理市場上產品供大於求，必然會引起各國產品間的

6、相互競爭。名牌產品會相繼出現，價格也可能出現下降趨勢。由於消費者心理預期的作用，這時消費者的購買特征是：不急於購買；能不買的產品先不買，急需的產品盡量少買。產品供大於求使消費者購買周期延長，甚至惡性循環產生期待心理由於在商品交易活動中消費者處於主導地位，在購買時總希望產品能提供更高的消費價值，希望產品有較多的功能，希望產品的使用更加方便，希望銷售產品提供更多的服務，或期待產品價格進一步下降企業產品在買方市場情況下際市場營銷活動會遇到許多困難，這時國際營銷工作重要的是加強信息工作，開展市場調研，進行市場細分，保持獨特的戰略風格。同時，要優化市場營銷組,

7、采取更有效的策略，保證際市場營銷工作穩定進行新濟時代的國際市場營銷的41組合策略新經濟時代使企業的營銷活動面臨新挑戰，其國際營銷活動應具有四個特點：通過創新使企業獲得可持續發展；通過企業和產品形象的提高，來留住和吸引消費者；通過企業內外部的整合使資源共享，優勢互補，獲得雙贏；通過信息管理來降低成本，實現營銷目標。所以，筆者認為，創新(Innovation)、形象(Inage)、整合(Integration)、信息(Infornation)將成為國際環境變化後國際管銷的戰略一41組合樹立創新(Innovation)的觀念邁克爾銅226；波特說過，創新是

8、企業存在和發展的源泉。創新的營銷理念，一方面要求企業的生產必須符合國際市場供求規律，更好的滿足消費者的需求。