资源描述：
《瑞時整體傢居國內市場營銷策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、瑞時整體傢居國內市場營銷策略提要整體傢居在中國面臨的市場情況同國外有很大的不同。在國內市場環境下，整體傢居企業需要重新定位,認清自身的優勢和劣勢，分辨行業的機遇和威脅。本文以實證性研究為主，主要調查目前具有代表性的省級區域傢居市場需求滿足情況，提出瑞時整體傢居全國市場開拓策略及有關建議關鍵詞：整體傢居；營銷策略分類號:F719文獻標識碼:A目前，我國高端傢居市場仍處在初級發展階段，存在很大的發展空間。瑞時整體傢居是目前國內規模較大的專業化整體傢居,如何抓住有利時機，積極擴大規模,在競爭中打造競爭優勢是企業的當務之急一、瑞時整體傢居企業概況英國瑞時投資集總部(RACE)
2、位於英倫敦,1995年登陸我國。目前，在我國已投資瞭多傢實體制造企業，浙江時代廚具公司、浙江瑞時衛廚公司、噪州秋益電器公司、寧波瑞時電器公司、寧波豪世威日用品有限公司、江蘇金湖特鋼科技制品有限公司、上海❷鋼聯冶金設備有限公司、瑞時裝飾寧波分公司、瑞時裝飾上海分公司、瑞時裝飾南京分公司、瑞時裝飾廣州分公司、瑞時裝飾杭州分公司、瑞時裝飾廈門分公司、瑞時裝飾青島分公司、瑞時裝飾西安分公司十二傢子公司。總註冊資金3億元人民幣,總投資超過20億元人民幣。目前，員工1,600餘名，大中專以上學歷的占60%,是一個典型的知識化、專業化團隊瑞時是集生產及商貿為一體的混合型企業，涵蓋整
3、個傢裝、傢居産業。公司生産包括：廚房電器、傢具、沙發、櫥櫃、衛浴、衣帽間等數十類、數百個系列的髙端產品，每天供應給全球數千傢庭瑞時以生産高質量的産品為己任，以全心全意為每一個客戶服務為宗旨。因此選用最先進的生產設備和生產工藝。嚴格控制整個生產過程（如設計、選材、人員配備以及每一道工序）中的每一個細節，確保產品的質量。為瞭進一步拓展海外市場，公司加大投資力度，采用最新的生産工藝，聘用行業內具有豐富經驗的從業人員。建立起適合歐美及日本市場的標準化生產線，積極開展各種對外業務（如直銷、代理以及OEM等）,努力向海外客戶提供最具性價比的產品和最優質的服務，讓全世界感受到中國制
4、造和服務的魅力憑借集團自身強大的生產、研發能力以及豐富的人力資源,通過制定科學嚴謹的價格體系和供應體系，秉承集公司“用心創造”的經營理念，瑞時努力成為國內行業的領導者，並成為海外市場首選的制造商、供應商二、行業分析（一）我國傢居行業現狀。隨著我國房地産業的高速增長，傢居行業強勁發展。傢居是一個涵蓋范圍廣泛的行業，包括傢具、塗料、地板、陶瓷、傢電、照明、佈藝等。據統計，中國住宅裝飾裝修行業市場巨大,2000年傢居裝飾業產值已經超過公共裝飾業，到2006年傢居裝飾業產值超過6,500億元，年均增長率達25.47%O據計算，全國人均收入每增長1元，將拉動1.48億元建築裝飾
5、需求；房屋竣工價值每增加1億元,將拉動0.92億元建築裝飾需求。目前國內從事傢庭裝飾的企業超過20餘萬傢，占行業企業總數量的80%,從業人員近900萬人，占全行業從業總人數的60%o未來的15年間我國需要新建住宅204.71億平方米，預計到2010年,傢居裝飾業將實現年總產值21,000億元，年均增長率達到21%,與之相對應的傢居相關產品產值更為龐大，預計將接近32,000億元。我國傢居產業，無論是從生產總值或是出口價值來看，其增長的幅度都已經遠遠超出瞭我國國內生産總值和出口價值的增長率,傢居產業呈現出瞭強勁的增長趨勢據中國裝飾行業權威機構數字統計,2008年中國傢裝
6、市場份額將達到8,700億元，並且上升勢頭明顯。相對於龐大的市場規模，中國傢居產業在發展過程中仍存在著諸多問題。綜合來看主要表現為，行業企業品牌集中度不高，發展缺乏透明度;優秀品牌與一般品牌標準無明顯界線，炒作過度；行業消費缺乏權威的消費導向，亟須引導健康消費（二）傳統傢裝與瑞時整體傢居對比（表1）三、瑞時整體傢居國內營銷策略隨著我國住宅裝飾裝修産業市場的快速成長，産業面臨的發展制約也日益緊迫，包括傢居領域不同行業間的合作與整合，傢居産品銷售模式的調整與升級,傢居産品銷售網絡的建設與完善,傢居行業與消費者之間誠信關系的建立與加強，傢居行業品牌企業的做強與做大。在目前傢
7、居消費品牌集中度不足50%的情況下，傢居產業的集中度在未來一段時間將能夠達到95%以上,對於傢居企業來說,傢居行業到瞭“品牌制勝”的時代（一）塑造整體傢居品牌。中央電視臺市場研究股份有限公司的調查顯示：消費者在決定傢居産品購買時,22.9%的消費者會根據品牌的知名度來購買產品，其次才是外觀和價格。可見，品牌知名度是消費者購買決定當中及其重要的因素。因此，樹立品牌是制勝的關鍵。目前，傢居行業競爭激烈，環保、設計、價格、賣場、延展性服務、體驗服務、品牌和文化形成瞭重要的競爭因素，而這些因素又是品牌成功的關鍵。如何有效地提高企業品牌知名度,增加消費者的信任
