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《小傢電市場營銷現狀及營銷策略探討的調查報告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、小傢電市場營銷現狀及營銷策略探討的調查報告內容摘要近幾年來，隨著內大傢電市場趨於飽和，市場上表現出來的供求矛盾日顯突出•而在小傢電領域，盡管各種媒介宣稱小傢電市場發展迅速，利潤空間巨大，發展前景誘人，但實際上小傢電的利潤空問不斷下降，到瞭價格戰一觸即發的臨界狀況•本文針對小傢電企業面臨的一些問題，進而提出改變舊有的市場觀念及管理模式,從而營造一種有利於小傢電企業發展的創新營銷模式.關鍵詞小傢電市場;營銷現狀;營銷策略;探討近年，隨著國內大傢電市場趨於飽和，市場上表現出來的供求矛盾日顯突出•而在小傢電領域,盡管各種媒介宣稱小傢電市場發展迅速，利潤空間巨大,發展
2、前景誘人•但實際上小傢電的利潤空間不斷下降，到瞭價格戰一觸即發的臨界狀況•特別是自從國傢強制性執行提高進入小傢電領域的門檻，同時部分產品領域將推行準入制度，如燃氣具領域,熱水器領域等，必將進一步淘汰雜牌產品，同時在品牌產品之間競爭將日益激烈.一,小傢電市場營銷現狀分析（一）小傢電市場面臨的主要問題近幾年來，國內小傢電市場的發展速度進入頸瓶階段，發展速度不如人意•九十年代中後期，國內小傢電市場迅猛發展，大多數小傢電企業得以保持高速發展，並出現包括華帝，萬傢樂,萬和,方太，帥康，老板，康寳，九陽等知名小傢電企業，與此相比,2000年後，由於大傢電品牌，外資品牌等
3、先後大舉進軍小傢電行業，市場競爭出現白熱化，並直接導致瞭大多數小傢電企業的發展速度迅速下滑，並出現零增長的勢頭.2001年初,姚吉慶離開瞭在國內開創民營企業的兩權分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經理職位，從一個側面反應出華帝對目前企業發展速度的不滿意，同時也體現瞭整個小傢電行業目前的現狀.從萬傢樂經營報表及品牌風波中，也略見小傢電市場之一斑•據行業內人士透露:大多數的小傢電企業目前都生存在進退畏難之中，發展速度都陷入低谷,增長速度不超過10%而與此同鮮明對比的是90年代大多數的小傢電企業保持在8%U上的增長速度.國內小傢電市場的發展速度出現頸瓶與目前市場競爭
4、的狀況息息相關，但同時也日益暴露出許多問題.1•市場營銷觀念落後成功的便是好的，這是大多數企業的意識，國內的小傢電企業往往以過去成功所積累的經驗作為企業的金言玉律，往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式，而沒有能夠隨著市場的變化進行觀念上的不斷更新，同時缺乏足夠自我挑戰和居安思危意識的意識.過去成功的經驗，觀念固然可以為今天小傢電企業所參考，但不能作為企業金言玉律.小傢電企業更需要的是適應企業發展，市場競爭需要的新觀念,新思路•在市場開拓方面,加強業務員，銷售渠道的管理和考核，變被動的跟單員為具有主動性的市場開拓者，變企業的上帝為企業事業共同體的合作者
5、;在客戶滿意度觀念方面，應首先考慮的是消費者滿意度,面向市場以消費者為導向，調整企業產品開發，銷售的整騁思路;在企業文化方面，要著重建立競爭，和諧，創新，高壓力，高速度的企業文化，樹立居安思危意識，在不變中要變，同時在變中保持穩定，而不是一味要求穩定.2.産品方面還有待提咼小傢電的需求多，品種雜的特點，決定瞭市場細分要盡可能的貼近市場需求，然而大多數的小傢電企業卻產生瞭市場近視,他們隻註意現有的市場成就，僅僅滿足於現階段取得的成績，利用廣告戰，價格戰進行競爭;卻忽視瞭市場是時刻發生變化的這—基本情況，忽視瞭以市場需求為導向的產品競爭，從而忽視瞭產品以市場需求
6、為導向而進行的升級•市場競爭的白熱化使得產品的利潤水平不斷下降，許多產品的利潤空間從以前的50斛上下降到目前平均的30炫右，而與此同時的是管理,營銷費用不斷上揚，導致費用實效比不斷下降，企業發展速度受到進一步的制約•與此同時，大傢電品牌，外資品牌號在小傢電市場額總體不增加,發展規模不斷壯大,進一步擠壓小傢電企業的發展空間•在這種情況下，就要求小傢電企業加大其產品的研究，開發力度，使其生產的產品能夠在市場競爭中處於有利地位，形成產品的核心競爭力，從而在競爭中取得領先地位.3.渠道建設有待創新大傢電品牌，外資品牌的進入，直接制約瞭小傢電企業的發展，隨著流通行業的
7、迅速發展，小傢電企業的原有渠道已經難以達到企業的發展要求，甚至影響瞭企業的發展，在此情況下，渠道創新便成為一種必然的發展趨勢•多數的小傢電企業的管理架構是以職能為導向的，而非以流程為導向，因而出現管理層次多，管理效率低的管理問題•從而導致小傢電企業出現由於不能及時處理問題而引起企業利潤的下降，另外，小傢電企業的金字塔型經銷商體制，可能產生由於經銷商的原因而導致的企業發展受到制約的狀況•小傢電企業的利潤不僅來自於市場，也來自於企業內部管理，企業的管理部門其實也是企業的利潤中心.通過從單純的管理部門到一級，二級企業利潤中心的轉變，是企業減少開支,節省費用的過程，
8、也是企業組織架構重組的過程•通過實現以流程為導向的管
