我國高校市場分析和市場營銷策略

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1、我國高校市場分析和市場營銷策略摘要:隨著我國高校不斷擴招和經濟的發展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業一個重要的、具有戰略意義的市場。高校市場具有容量大、分佈集中、穩健增長、連續性強等特點，針對大學生消費和高校市場的特點，企業應制定相應的市場營銷策略,包括價格、產品、溝通和銷售策略。研究和開發髙校市場，對於企業具有重大的現實意義和戰略意義關鍵詞：大學生消費高校市場市場營銷策略一、前言在我國,目前各類大學生已超過2000萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交

2、友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場大學生群體無疑就是未來的實力階層，大學生市場具有獨特的商業價值。他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業最為重要的客戶或合作夥伴；他們相對集中的區域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環境，使得企業在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數企業所追逐的最重要消費群體然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業界並未引起足夠的重視。在開發大學生市場上，多是零售或餐飲企業，資金投入量少、經營規模小

3、、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學生消費心理、高校市場並采取相應的市場營銷策略，是值得探討且極具現實意義的課題二、大學生消費群體分析大學生群體在觀念意識、開放性和潛在商業價值方面更接近社會較高地位的職業群體，雖然經濟條件有限，但他們的夢想很多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識的獲取能力相當驚人，他們是未來的中堅力量。總結下來，大學生這個消費群體有以下幾個特點：1、［1］時尚性。學生群體往往是所有人群中最易接受新事物的群體，他們追逐時尚、註重個性張揚，並且消費觀念相對超前，對於一些流行與實用相結合的消費

4、品往往有強烈消費欲望2、［2］群體性。學生是彼此間信息大量溝通的群體，他們共同學習、生活，因此相互間信息交流很快，彼此之間的消費觀也容易相互影響3、實用性。由於學生特別是大學生對產品相關知識有一定的瞭解，單純的低價已不能滿足他們的要求，他們的想法就是以最少的錢買到最適合自己的產品4、沖動性。由於大學生的價值觀、消費觀沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性，因而在選購商品時，容易受外部環境的影響，大學生在消費時帶有濃厚的感情色彩，沖動性購買較多5、忠誠性。學生將來會走上社會，但是他們的消費習慣往往還帶著學生時代的印

5、記，對品牌有一定的忠誠度，現在的使用經驗會影響以後的購買意向6、多元化。大學生的消費已呈現明顯的多元化趨勢,主要有以下幾種消費類型：學習投資型、時尚信息型、娛樂休閑型等三、校園市場的特點大學生學習、生活和消費所形成的中國髙校市場,既具有一般市場的共性，但同時有自己獨特的一面，歸納起來，主要有以下幾個特點：1、市場容量大。首先，我國的大學生相對量和絕對量非常大，據資料，截至2006年底，中高校在校大學生人數已達2000萬，而且今後還會繼續增加。其次，髙校學生有著非常強烈的消費欲望，尤其是在一些與他們學習和生活密切相關的消費品領域

6、2、市場分佈相對集中。由於歷史和地區間經濟文化發展的差異，我的高等院校一般分佈的地區相對比較集中,大部分集中在各省會城市，這一點有利於企業開展集中和規模化的營銷策略3、［4］市場呈穩健增長趨勢。隨著社會經濟的發展，髙校這個市場呈現穩健增長的趨勢。一方面，由於國傢的高校擴招計劃以及民辦教育發展，使得絕對量在不斷增長。另一方面，由於我國經濟的持續增長，而大學生都是各個傢庭的獨生子女，父母都將盡量滿足子女的消費需求，使得高校學生的購買能力也會相應地提高。此外，近幾年隨著我國銀行等金融機構進入高校開拓市場,大學生信貸消費將會有新的發展

7、趨勢4、市場連續性強。首先,大學生的消費具有連續性，他們一旦對某個產品或服務滿意很可能會連續消費，若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺會因為大學生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學。其次，高校學生是具有高素質的群體，幾年後，他們都將成為社會的主流人群，占有這個市場，就占有瞭未來競爭優勢。有些營銷專傢甚至提出瞭這樣一個觀點：誰掌握瞭高校市場，誰就掌握瞭中國未來的高消費市場四、高校市場的營銷策略選擇高校市場以及大學生消費群髏的特點，給我們的企業提供瞭一個絕好的施展舞臺，尤其是消費品、服務行業的企業有充分的理由把高校作為一個重

8、要的細分市場，而且是一個具有戰略意義的市場。在運作高校市場時，要有一個整體指導思想，那就是以文化為前提、以專業為基礎、以互動為關鍵。通過加強溝通，抓住商機，有的放矢，準確定位目標市場，制定相應的營銷組合策略,開發“高校市場”1、定價策略實用是大學生的基本消費特點。一般來說，物