論企業轉制後的市場策略

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1、論企業轉制後的市場策略企業戰略包括產品策略，管理策略，市場策略等等，作為企業戰略的一個重要組成部分，市場營銷策略對企業實現其戰略有著重大的影響。在如今激烈的市場競爭中，一項正確的市場營銷策略能使一個陷入困境的企業起死回生，也能使一個企業在市場競爭中占據有利位置；與此同時，一項失誤的市場營銷策略能使一個蒸蒸日上的企業瞬間被市場所淘汰。因此，在企業改制的過程中，我們應註意企業市場營銷策略對企業戰略和企業命運的影響我國之所以要進行經濟改革，是因為國有經濟缺乏內在發展動力，缺乏市場競爭力，不適應市場經濟的發展。為什麼會存

2、在這種現象呢？原因是國有經濟違背瞭經濟發展的客觀規律。國有經濟是商品經濟，那麼，就應該遵循商品經濟的規律。在商品經濟中，有一條最基本的規律，就是“資產所有者占有資產收益”，國有經濟由於違章瞭“資産所有者占有資産收益”這一經濟規律，產生瞭一系列嚴重的後果眾所周知，企業是市場的主體，企業戰略是企業在激烈的市場競爭中能否成功生存，發展的關鍵因素。一傢成功的企業必定擁有一個明確的企業戰略，並且盡自己全力去實施這個戰略，以實現企業戰略目標未改制前我國的企業大部分處於計劃經濟體制的市場環境中，由於在計劃經濟體制下，企業的生產

3、銷售都是由國傢統一制定的，企業與市場沒有多少聯系，所以企業基本沒有任何市場營銷策略可言。改革開放後，隨著市場經濟體制的不斷建立，原有的計劃經濟體制下的我國企業面臨嚴峻的競爭形勢，一些企業沒有及時改變其企業戰略，不能適應激烈的市場競爭，紛紛走上破産之路；其他的一些企業則能適應市場形勢，轉變其企業戰略，不斷發展壯大，但其市場營銷策略與國際先進理念相比仍遠遠落後而與此同時，隨著科技水平的進一步發展，科學知識在經濟發展中的作用越來越明顯，一個新有的名詞隨之誕生——"知識經濟”越來越頻繁的出現在許多經濟學傢的口中和他們的著

4、作裡，當然也包括營銷學傢，知識經濟下的市場營銷策略已經成為營銷界研究的重點。我國的企業大部分則對此一無所知，或者是略有耳聞卻無動於衷。但是激烈的市場競爭是不會由於你的失誤而寬恕你的，跨國公司的進入使的我國的企業開始認真的研究市場營銷策略，以求在激烈的市場競爭中能生存下來，並不斷的發展壯大，最後能走出國門，與強大的跨國公司在國際市場上一爭高下，可以說這時我國的企業終於認識到市場營銷的重要作用和力量隨著開放程度的進一步加深，我國企業開始學習國外先進的營銷理念，引進各類營銷方式，包括廣告營銷等等，終於初步建立起適合中國

5、國情的市場營銷策略世界上存在兩種公司，一種是順應變化的公司，一種是即將成為歷史的公司。約吉•貝拉言：未來與過去截然不同，市場是冷酷無情的。你感覺到後面有野獸在追逐你的公司嗎？假如你沒有感覺，最好小心點！市場的泡沫漸淨，空氣日漸明朗，但暗流踹動的力量也正在增強,風暴遠遠隻是開始。一場場更加升級、更加復雜、更加難以琢磨、更加致命的營銷戰爭即將爆發。在未來10-15年中，中國將會成為世界上最強的經濟大國之一，成為世界的“生產車間”,而現在惟一需要做的就是要成為世界的“市場營銷車間”，中國的未來需要營銷，一個產品，一個企

6、業的生存與發展更需要營銷，全球化競爭與資本的進入，將使我們將不得不面對一次次更大的營銷襲擊，一個企業的未來生存最大的危機之一就是你能承受幾次營銷襲擊，能化解幾次營銷失敗!商業競爭的性質正如卡爾•；馮•；克勞塞維茨在《戰爭論》一書中提出的觀點“戰爭屬於商業競爭的一部分，同時,也是人類利益和活動的沖突”o他的這一理論引發後來者的“營銷戰爭論”o毋庸多言，營銷就是戰爭!我們可以斷言的是，中國現有的行銷學理論與策略，正經歷著強烈的嚴峻的挑戰，它所能給我們的更多的隻是指導與啟發，而對現有的行銷理論與策略

7、的理解與運用，稍有不慎，就有可能使我們跌入轉型營銷期的斷裂與斷層地帶。各經濟發展階段在生產行為及消費行為上所呈現出的態勢是不同的。從農業經濟到工業經濟，到服務經濟，再到體驗經濟的發展，我們經歷瞭從原始的服務概念開始，到關註顧客滿意，到切入培育顧客的忠誠度，到體驗式經濟所提倡給顧客身心交融的感覺與價值感受，追求感性與情境的訴求，創造值得消費者回憶的活動，並註重與商品的互動，直至現在整個營銷界在吶喊的'‘先感應後回應”的營銷價值主張我國企業轉制的目標是建立起適合市場經濟體制，能在激烈的市場競爭中生存並不斷發展壯大的企

8、業，我們研究市場營銷策略的目的是使我國的企業能在與跨國公司的激烈競爭中不落下風，可以說兩者的目的是統一的，是相輔相成的。隻有將這兩方面有機的結合起來，我國的企業才能參與到世界經濟的競爭中去，才能在競爭中占據主導地位（作者單位：江蘇省揚中市農林局）