中小企業開拓國內市場的策略探討

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1、中小企業開拓國內市場的策略探討中圖分類號:F270文獻標識碼:A內容摘要：中小企業已成為我國經濟發展和社會就業的重要拉動因素，由於受金融危機沖擊，中小企業在面對傳統出口市場受沖擊的同時，也面對激烈的內市場競爭局面。基於此，本文探討瞭中小企業開拓國內市場的策略，以期對後金融危機時代中小企業發展有所啟示關鍵詞:後金融危機時代中小企業市場策略截止2008年1月底，我國工商部門註冊的中小企業已達到4300多萬戶，占全國企業總數的99.8%,中小企業創造的最終產和服務價值相當於內生產總值的60%左右，繳納稅金占全的50%左右。中小企業還提供

2、瞭75%以上的城鎮就業崗位，城鎮下崗職工有80%在中小企業再就業，絕大部分農民工在中小企業就業，中小企業也日益成為部分高校畢業生和復轉軍人就業的主要渠道。由此可見，中小企業已成為我經濟發展和社會就業的重要拉動因素受全球性金融危機影響，我國一些中小企業尤其是外向型中小企業訂單減少，銷量下降，利潤趨薄，貨款回收困難，客戶要求延期交貨等貿易摩擦加劇。雖然開工企業沒有裁員，卻相應使得企業人力成本上升。盡管目前我國一些中小企業也出現企穩回升的跡象，但金融危機對其直接帶來的不利影響在短期內很難消除。但從轉“危”為“機”的企業辨證發展思維角度來

3、看，這場金融危機也給我中小企業帶來瞭難得的發展契機。雖然我國中小企業自身普遍存在著資金、人才、技術匱乏的“先天不足”，但中小企業也同時存在著“船小掉頭快”的競爭優勢。隨著中央及地方出臺並實施一攬子刺激經濟、拉動內需計劃措施，一些中小企業看到瞭國內市場前景，決心更加牢固地紮根本土經營,些外向型中小企業在努力占領非洲、中東等新興國傢市場和穩住傳統出口市場的同時，也註重開拓國內市場。對激烈的國內市場競爭局面，中小企業開拓國內市場必須采取可行有效的策略,才能做大做強內需市場搶新商機策略新的經濟增長點會促使金融危機帶來的疲軟市場走向堅挺。體

4、育市場一直是我國拉動內需的新的經濟增長點，體育盛會往往蘊藏著巨大的商機。如浙江某保稅區的一傢系統集成企業，憑著敏銳的嗅覺和10多年來在系統集成方面的豐富經驗和經營優勢,與海爾集團共同承接瞭在山東濟南舉行的第11屆全運會的全部建築智能化項目，拿到瞭7000萬的產品訂單。中小企業采取搶新商機策略的關鍵是善於在目前低迷的市場變化中，捕捉到新的商機，開拓新的市場領域技術創新策略傢統計局廣東調查總隊調查顯示，廣東省中小企業在拓展國內市場過程中，9.2%的企業產品轉型成功,21.3%的企業產品銷售量不降反升。還有26.2%的企業認為通過這場危

5、機的洗禮，企業的產品質量和技術含量得到更多的商傢和消費者的認可，企業的知名度和美譽度得到明顯的提升。中小企業不但要打好“地方牌”、“特色牌”，還要積極采用技術創新策略，打好“科技牌”，增加產品的科技含量，為企業在市場競爭中增添實力，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地產品配套策略中小企業要通過與行業夥伴的不斷交流，讓行業夥伴提供最新的行業信息，推薦潛在的市場客戶，供應和銷售產品的關鍵零部件等，這樣互利共贏經濟鏈，能夠讓中小企業做得更好。如深圳市康冠電腦技術有限公司2007年前主要生產CRT彩色顯示器、LCD液晶顯示器，出口比例占70

6、%以上,2008年下半年，該企業針對市場供求形勢的新變化，為國內品牌傢電企業配套生產液晶電視機，拓展國內消費市場，使得企業營業額在逆市中實現近10%的增長。中小企業采取產品配套策略，可借助更多的行業夥伴之力拓展市場空間，互利共贏的市場運作機制使得結伴企業抵禦市場風險的能力大大增強優勢聯盟策略幾傢信譽好的中小企業，結成聯盟,進行優勢互補。按照有關聯盟協議要求，大傢專心生產經營自己的優勢產品，抱團開拓市場，應對危機。如浙江凱喜姆科技集團以凱喜姆閥門有限公司為龍頭，將龍灣區華海密封件有限公司等17傢閥門企業進行整合重組，形成合力。聯盟後

7、的凱喜姆科技集團總註冊資金達5168萬元，其麾下子公司5傢，松散型企業13傢。這18傢企業均屬成長型企業，產品、技術各具特色和優勢。中小企業采取優勢聯盟策略，便於使企業集中精力進行優勢產品質量和效率的改善，把成本降到最低，避免瞭什麼都做，什麼都不精的弊端，能更好地應對危機沖擊,減小企業的生存壓力，整體提升企業的綜合競爭力步步為營策略該策略即在占有現有市場後才向新的周邊市場拓展,達到步步為營的營銷目標。浙江溫州有許多中小企業采用步步為營策略。內整個鞋機市場主要集中在“三州”，即以男鞋為主的溫州，以女鞋為主的泉州，以旅遊鞋為主的廣州。

8、溫州鞋機市場將溫州作為將來發展的“大本營”。當占領溫州70%的鞋機市場，取得穩定的市場地位後，開始向周邊地區發展，接著發展到瞭緊鄰的泉州市場,現在又向福建鄰近的廣州市場進軍，取得瞭很好的營銷效果。中小企業采用步步為營策略，把“大本營”做大、做強、做