太和－圣德西诊断—项目访谈记录--洪部

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1、圣得西人力资源管理咨询项保密——访谈记录注意事项：本文件仅供北京外金太和企业管理顾问有限公司圣得西项冃团队内部使用。项H团队任何成员未经项H经理允许，不得将木文件中的任何内容告知客户方任何人员。太和顾问圣得西项目团队外任何人员只有在经中请批准后方可查阅本文件内容。（一）访谈基本信息访谈H期：6月2H访谈时间：上午8点访谈地点：访谈记录人参与人员：被访谈者访谈者姓名公司/部门职务洪总（二）访谈原始记录简要介绍基本信息98年进入公司，以前做机械，99年3刀开始做销售，发奖金每年两次，年中间发大概1/3,年底发2/3,03年起实行

2、营销人员的绩效考核制度，一年两次考核，收入明显高于其它部门人员，一般的经理基木工资2000多，高管的7000多，去年罗总做了个承诺，要对公司的现行的各项制度（绩效、薪酬）改革，去年以前管湖南市场，专门做新市场，总共300多家自营和加盟店，数量基木三七开。招商代表和营销代表的慕本工资一样，营销代表有个季度的考核，新市场——河北、新疆、安徽、和同行相比，屈于中上水平。主要竞争对手是福建品牌，本地是忘不了，我们的竞争优势有现在我们公司的产品至少一半是外包出去，质量上难以保证，主要问题1、首先是目标考核指标完全一样，权重也一样2、对

3、外血做新市场没有特殊的政策去激励，都不愿出去3、公司开发新市场的策略、计划不完善，缺乏系统的思维。公司给丫的支持不够和相关资源不提供4、产品的支持不够。所有的代理商、经销商实行定货制，下定单，这个里面新市场没办法做，这个市场到底能做多大，做大了没有产品，生产能力跟不上。整体素质的评价？还是有优势，我们在管理上、信息上、整体的人员素质营销人员的稳定性？还比较稳定，10个人中有1到2个，薪酬的整体水平？营销人员应该不会低，5到6刀。可能略高一点。其他体系的人员显得低了。市场功能述是比较确失期望？1、人要走出去，相关的政策。2、部

4、门与部门Z间在薪酬，也耍存在合理性，所有部门都应该设置考核指标。3、核心员工、高层管理人员的管理办法、激励政策。福利？做的很差，刚买了300亩地，营销总监——部长——区域经理一一省代表——代表1.职责:2.战略TaiHeCONSULTING1.组织:2.绩效：3.薪酬：4.发展及培训：5.企业文化：6.建议收集：（三）要点总结与初步分析（高管层访谈填写）关键方面被访者观点总结顾问观点1.战略口□2.经营□□3.组织□□4.薪酬□□5.业绩□□6.□□（四）需补充收集的文件