《个体行为动力分析》PPT课件

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1、公共心理学心理学院张媛博士思考一下：我们在做一件事情之前，是什么引发我们做这件事情？如参加一项比赛时荣誉感追求成功第九章个体行为动力分析第一节需要第二节动机第三节动机理论及应用第一节需要个体行为模式什么是需要需要的种类需要理论及其应用一、个体行为模式反馈图9-1需要、动机与行为关系图需要未满足产生新的需要心理紧张动机目标行为目标导向需要满足二、什么是需要（一）需要的概念需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向。它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。需要是人类生存和发展的必然要求。需要是有机体缺乏

2、某种东西时产生的一种主观状态，它是个体客观需求的主观反映。（二）需要的特征对象性动力性社会性无限性相关性重复性竞争性三、需要的种类（一）生理需要和社会需要（二）物质需要和精神需要（三）间接需要与直接需要间接需要是指那些比较概括的、抽象的需要，它常常以理想、志向等形式表现出来。直接需要是指那些比较具体的需要。四、需要理论及其应用（一）马斯洛需要层次论自我实现的需要审美的需要求知的需要尊重的需要归属与爱的需要安全需要生理需要图9-2马斯洛需要层次结构图高级需要低级需要（二）其它有关需要的理论表9-1需要理论及其观点需要

3、理论基本观点赫茨伯格的双因素理论（F.Herzbery)该理论把需要满足与激励联系起来，提出有两种需要因素：一是保健因素，二是激励因素。阿尔德弗的ERG理论（C.P.Alderfer)该理论将需要划分为3个层次，即生存需要（Existence）、关系需要（Relatedness）与成长需要（Growth）。麦克利兰的需要理论（D.C.Mcclelland）该理论通过利用主题统觉测验（TAT）及其他工具发现，在人的生理需要满足之后，就会出现3种重要需要：成就需要、社交需要及权力需要。默瑞的需要理论（H.A.Murra

4、y）该理论认为需要是个体行为的动力源泉，每个个体都有自己需要的结构特点，提出了多种需要分类的方法并列举了20多种需要。把需要定义为：用以代表脑区力量的构造物。弗洛姆的需要理论（E.Fromm）该理论认为人的生理需要满足后，还有5种基本需要：①关联需要②超越需要③寻根需要④认同需要⑤定向需要第二节动机动机概述动机的类型动机的冲突与解决一、动机概述（一）什么是动机动机是在需要的基础上产生的。在自我调节的作用下，个体使自身的内在需求（如本能、需要、驱力等）与行为的外在诱因（外在条件、目标、奖惩等）相协调，从而形成激发、维

5、持行为的动力因素即动机。（二）动机的功能激活功能指引功能维持和加强功能二、动机的类型（一）生理性动机和社会性动机（二）近景性动机和远景性动机（三）高尚动机和低级动机（四）主导动机和辅助动机（五）意识动机和潜意识动机（六）外在动机和内在动机（七）物质性动机和精神性动机三、动机与需要、诱因（一）动机产生的条件动机产生的基本条件有二：内在条件和外在条件。前者是需要，后者是诱因。需要时动机产生的内部条件，是动机产生的基础。诱因是动机产生的外在条件，即能满足个体需要的外部刺激。三、动机与需要、诱因（二）动机与行为动机与行为的

6、非对应性动机与行为的社会效果动机与行为效率四、动机的冲突与解决（一）定义是指人在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机因不能都获得满足而产生的矛盾心理。（二）表现方式双趋式动机冲突、双避式动机冲突、趋避式动机冲突和双重趋避式动机冲突。四、动机的冲突与解决（三）分类按照动机冲突的性质和内容，动机冲突可分为原则性动机冲突和非原则性动机冲突。原则性动机冲突是指个人愿望与社会道德标准相矛盾的动机冲突。非原则性动机冲突是指与社会道德标准不矛盾，只涉及个人兴趣、爱好取舍的动机冲突。如何解决动机冲突首先，要在充分认识和理解各种

7、动机特点的基础上，根据目标任务要求，权衡利弊，做出决定，选择出主导性动机。如何解决动机冲突其次，在进行动机冲突的决策过程中，必须做到当机立断，切忌思前想后、优柔寡断，以免贻误了动机决策的最佳时机。如何解决动机冲突最后，动机决策作出后，要严格地按照动机主次矛盾来决定行为方向，正确解决好主次矛盾，学会取舍，圆满地完成任务。第三节动机理论及应用成就动机理论及应用归因理论及应用自我效能感理论及应用一、成就动机理论及应用（一）什么是成就动机成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。它对个人发展和社会进步都具有十分重要

8、的作用。（二）成就动机理论麦克利兰的成就动机理论（情绪激发理论）该理论认为，成就动机是人格中非常稳定的特质，个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就动机欲望。成就动机强的人对工作学习非常积极，善于控制自己尽量不受外界环境影响，充分利用时间，工作学习成绩优异。（二）成就动机理论阿特金森的成就动机理论（期望价值理论）该