中美谈判中的跨文化交流

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1、宜春学院毕业设计（论文）开题报告宜春学院毕业设计（论文）开题报告题目：中美谈判中的跨文化交流学院：外国语学院专业：英语语言文学班级：03（2）班学号：351032203姓名：付小芳指导教师：高芸填表日期：2006年12月30日一、选题的依据及意义自从中美建立外交关系以来，中美之间的贸易就越来越频繁，涉及到中美之间的商务谈判越来越多。由于中美文化相差很大，因此中美之间的商务谈判人员不仅要熟知谈判原则，有关法律和商贸业务.而且要注意中美之间的文化差异，即不同国家的一些不同的思维方式和处事规律。国际商务谈判工作具有一定的复杂性和艰巨性,这种复杂性和艰巨性就要求谈判人员要

2、因人,因事,因时,因地的不同而采用不同的谈判策略.恰当的语用策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判的灵活性和自觉性,增加谈判的成功机会等等，从而为中美国际商务谈判取得“共赢”。二、国内外研究现状及发展趋势（含文献综述）我国从1979就施行了改革开放的政策，但是对国际谈判策略的研究在80年代末期才开始了(1989.章瑞华).这在国际上是比较落后的。随着国际交流越来越频繁，人们对国际商务谈判的语用策略越来越重视，随后出现了很多有关方面的研究，刚开始只从书面语来探讨，如:«语言特点与言语技巧»(1994.胡庚申)，90年代末期开始出现从言语、行为礼貌方面研究的成果，如，

3、«商务英语典型礼貌语言机制初探»（1998年汤军），进入21世纪后才开始出现较全面的商务谈判语用策略的研究，如«语用策略»(2000年邱天河)，«语用策略与言语行为»。（2002年刘森林）等等，他们的研究在语用策略方面做出了很大的贡献，促进了这门学科的发展。我国加入了WTO，必然会与各国之间的贸易往来更加频繁，21世纪是全球一家的时代，各国之间进行着快速、密切的各种形式的交流。风俗习惯也随着时间不停的变化，美国是全球的经济大国，有大量的先进技术和先进理念，由于中美关系的特殊性使的我们更应该了解美国，以便在中美谈判中强占先机。三、本课题研究内容自从中美建立外交关系以

4、来，中美之间的贸易就越来越频繁，涉及到中美之间的商务谈判越来越多。中美之间存在着巨大的文化差异，致使中国人与美国人的交流存在巨大的障碍，从而使中美之间的谈判难度大大增加。本文立足于中美商务谈判来研究中美之间的文化差异，主要从价值体系，礼貌原则，个人关系和墨守成规四个方面来探讨中美文化的差异。采取了文献分析法、举例证明法来分析中美文化的差异。大纲1、引言2、国际文化交流和商务谈判2.1、国际商务谈判文化交流和它主要的易便的事项2.2、国际文化交流在商务谈判中的重要性3、中美文化的不同3.1、文化体系3.2、礼貌原则3.3、人际关系3.4、墨守成规4、结语Outlin

5、e1、Introduction2、InterculturalCommunicationandBusinessNegotiation2.1Interculturalbusinessnegotiationanditsmajorchangeablethings2.2Significanceofinterculturalcommunicationinbusinessnegotiation3、 CulturalDifferencesinChinaandAmerica3.1Valuesystem3.2Politeprinciple3.3Personalrelationship

6、3.4Stereotypes4、Conclusion一、本课题研究方法 文献分析法和综合分析法相结合：参考相关的书籍和资料，综合分析现今的发展状况，具体阐述了中美商务谈判中的文化交流。二、研究目标、主要特色及工作进度目标: 在中美商务活动中，对对方文化的了解不仅能显示商务工作者自身的文化素质，而且可以体现中华民族的文明风貌，还有助于树立良好的企业形象，促进贸易往来，建立良好的中美商务关系。笔者从价值体系、礼貌原则、人际关系、墨守陈规四个方面来分析中美文化的不同。笔者希望通过自己拙劣分析，能够起到抛砖引玉的作用,使更多的研究者来关注,探讨中美商务谈判，从而为中美商务

7、谈判的成功起到有利的促进作用.旨在为学习英语的同学提供一些有利的帮助，能夠在英语的学习中做到理论联系实际，发挥英语的积极作用  特色:本文从词语、句子、语篇这三个语言层面，从微观到宏观对中美商务英语中典型语用策略进行探讨,将语言表达和谈判语用策略二者有机结合。工作进度：1、查阅文献资料，阅读相关书籍查阅电子材料----------------------------------------------10月8日—1月3日2、撰写并提交开题报告，撰写并老师评阅-----------------------------------10月8日—1月3日1、收集整理资料，

8、进行相关设