毕业论文（设计）-S公司营销战略研究

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1、学校代码：10036捌多子芗重(，节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics工商管理硕士专业学位论文S公司营销战略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：企业管理作者：赵晋平(20086390078)指导教师：郝旭光论文日期：二。一一年九月摘要随着我国存储市场的快速发展，市场上涌现出一批国产存储厂商，它们各具特色，但都面临着国际IT巨头们的竞争与挤压，市场机遇与挑战并存。S公司就是这些国产存储厂商中的一个代表。这些国产厂商们应如何制定符合企业自身特点和发展目标的营

2、销战略，才能抓住市场机会、争取快速发展，是一个迫切需要研究的课题。论文运用案例分析的方法，从企业制定和实施营销战略的角度，对这一命题进行了研究。首先，论文采用SWOT分析工具，对S公司面临的市场环境与公司自身特点进行了研究。论文认为，存储市场成长空间巨大，以及政府对国产厂商的支持对S公司来说是难得的市场机遇；但国际厂商占据行业统治地位，国产厂商集中在中低端市场竞争激烈则是其面临的威胁。S公司具有较强的研发能力和相对完善的营销体系是其所具有的优势；而公司品牌知名度低，产品研发难度大、研发周期长则是其劣势。然后，论文对存储市场进行了细分和分

3、析，认为公司应该选择与自身资源最为匹配的中低端存储市场作为目标市场，确定公司市场定位一一低价格与高品质的产品和服务。接着，论文还提出了营销组合建议策略，在产品策略方面，应尽快扩充产品线，提高公司知名度，提升服务品质；在价格方面，应采取低价竞争策略；在渠道策略，应发展广大的中小型IT企业作为公司的合作伙伴；在促销活动中，除了拉动销售以外，还要注重以品牌塑造为目的的促销活动。最后，为保证营销战略的实施效果，论文从组织机构、人力资源、企业文化等方面提出了建议配套措施。论文关于s公司市场营销战略的研究结论，可以为其他国产厂商制定营销战略提供参考

4、与借鉴。关键词：SWOT分析，市场细分，市场定位，营销战略，营销理念AbstractW1ththerapiddevelopmentofstoragemarketinrecentyears，someChinesestoragemanufacturerswithdifferentcharacteristicsandadvantageshavebeenemerged．Althoughthestoragemarketbringsenormousopportunities，theyarefacedwithseverechallengesfromi

5、nternationalITmagnates．Soitisanurgentandimportantissuetobestudiedthathowthesedomesticenterprisesshoulddotomakethemarketingstrategysuitablefortheircharactersandgoalstoseizethemarketopportunityanddeveloprapidly。Thisthesisappliedthecaseanalysismethod，andstudiedthemarketinge

6、nvironmentofScompanyanditscharacteristicwiththeSWOTanalysist001．ThispaperbelievedthatthehugegrowthofstoragemarketandthegreatsupportfromChinesegovernmentforthedomesticsaretheraremarketopportunityforScompany，anditsthreatsarethattheinternationalenterpriseshavebeenoccupiedth

7、edominanceofthestorageindustry，andthedomesticstoragemanufacturesconcentratedatthemid—rangeandlow—rangeofstoragemarketcompetingintensively、析t11eachother．Scompany’Sadvantagesareitsstrongresearchanddevelopmentabilityandrelativelyperfectmarketingsystem，anditsdisadvantagearet

8、helowawarenessofcompanybrand，thegreatdifficultyoftheproductresearchanddevelopment，andthelongcycleofthep