s公司944产品营销战略研究

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1、专业学位硕士学位论文S公司944产品营销战略研究MarketStrategyResearchOn944ProductOfSCompany作者姓名：郑建辉学科、专业：工商管理学号：31511436指导教师：张旭完成日期：2017年11月2日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要营销战略的制定与企业的内外部环境分析是分不开的，只有充分调研和理解企业内外部的环境，才能制定出客观的、可实现的市场营销战略。S公司作为亚洲最大光稳定剂944生产商，近两年944国内市场快速增长

2、。面临国内944市场快速的增长，S公司对于国内市场的环境、客户的需求、企业的核心竞争优势不甚了解，更谈不上制定相应的营销战略。本文通过宏观环境分析、行业环境分析、客户需求分析、企业核心竞争力分析，充分利用和借鉴了现代市场营销理论，结合S公司的核心竞争优势，最终制定了符合S公司现阶段发展的市场营销战略。本文主要通过市场调研方法，通过实地市场调研收集到第一手的数据并加以整理分析。通过市场调研与分析，本文发现中国光稳定剂944市场是一个体量很大且增长速度比较高的市场。2016年中国在农膜和人造草坪应用领域的944需求达到2940吨，2

3、020年将达到4670吨，年复合增长率将达到12%。其中农膜市场为944最为主要的市场，2016年944需求达到2700吨，2020年达到4100吨，虽然农膜产量每年只有6-8%的增长，但由于农膜产业升级，944的需求却达到年复合增长率11%；人造草坪市场2016年944需求达到240吨，2020年将达到570吨，年复合增长率高达24%。中国市场将是S公司未来可持续发展的重要市场。本文结合S公司的核心优势，帮助S公司制定了针对不同应用市场的差异化营销战略以及营销战略保证措施，并且制定了S公司未来5年发展营销战略目标。2020年S

4、公司944中国市场占有率将达到46%。关键词：光稳定剂产业；944中国市场；市场营销-I-S公司944产品营销战略研究MarketStrategyResearchOn944ProductOfSCompanyAbstractThemakingofmarketstrategyisinseparablefromtheenvironmentinsideandoutsidethecompany,objectiveandachievablemarketstrategycannotbemadewithoutfullyresearchingan

5、dunderstandingonenvironmentinsideandoutsidecompany.Scompany,asthelargestHALS944producerinAsia,domestic944marketincreasedveryfastinthelasttwoyears.However,Scompanyalmostknowsnothingaboutdomesticmarketenvironment,customerneeds,thecorecompetiveness,nottomentionmarketstr

6、ategymaking.ThispaperwillhelpScompanyrealizedomesticmarketandmarkettrendsviamacro-environmentanalysis,industryenvironmentanalysis,customerneedsanalysis,corecompetitionadvantageanalysis.AndfinallytomakedomesticmarketstrategyunderScompany'scorecompetiveness.Thepapermai

7、nlytakemarketresearchmethodtocollectfirsthanddataandthendoprocessingandanalyzing.Basedonthemarketresearchanalysis,thepaperfoundthat944domesticdemandisabigmarketandincreaserapidlyinChina.In2016,944demandinAgro-filmindustryandArtificialturfindustryistotally2940mt/a,and

8、itwillincreaseto4670mt/ain2020,CAGRwillbeupto12%.Andagro-filmmarketismain944applicationmarketinChina,944demandinagro-filmmarketis27