h公司军民融合产品营销战略研究

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1、分类号学号M201073736学校代码10487密级硕士学位论文H公司军民融合产品营销战略研究学位申请人：赵洁学科专业：工商管理指导教师：王诗才副教授答辩日期：2012.10.19AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationTheStrategicResearchoftheHCompanyCivil-MilitaryIntegrationProductsCandidate:ZhaoJieMajor:Bus

2、inessAdministrationSupervisor:Assoc.Prof.WangShicaiHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaOctober,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日

3、学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要“军民融合”是自党的十七大以来我国国防科技工业建设发展的一个热点和重点话题。传统的军工企业，由于长期

4、受计划经济体制的束缚，市场营销观念较为落后，缺乏系统有效的市场营销战略制定，在面临市场经济条件下竞争的冲击和压力时往往感觉力不从心，难以适应。因此，研究军民融合产品营销战略将有助于帮助军工企业调整发展战略，提高企业营销管理水平，确保企业长久、持续、快速发展。本文以一家典型军工企业——H公司为例，主要研究在军民融合背景下，H公司面对竞争激烈的民用产业市场如何制定军民融合产品的市场营销战略问题。本文从研究军民融合理论和营销战略理论入手，运用PEST分析法、波特五力模型分析法和战略群组等工具分析H公司所处的内、外部环境，通过与主要竞争对手进行横向对比以及SW

5、OT分析法制定公司战略框架，通过定性的方式找出H公司军民融合产品目标市场和进行市场定位，最后制定公司4P组合营销战略，并提出营销战略实施的具体措施。期望能够帮助公司解决目前营销战略管理中存在的问题，完善市场营销体系建设，以实现公司可持续发展，最终达到提高公司经济效益的目的。同时，期望对国内同类企业具有一定的参考借鉴作用。关键词：军民融合营销战略4P组合I华中科技大学硕士学位论文AbstractCivil-militaryintegrationisfromThe17thNationalCongressoftheCPCsincethedevelopment

6、ofChina'snationaldefensescienceandtechnologyindustryconstructionahotandimportanttopic.Asaresultoflong-termplannedeconomicsystembythebound,Thetraditionalmilitaryenterprise’sMarketingconceptisrelativelybackward,andbeshortofsystemeffectivemarketingstrategyformulation,Inthefaceofmar

7、keteconomyundertheconditionsoftheimpactofthecompetitionandpressureoftenfeelabilitynotequaltoone'sambition.Therefore,researchfeaturingmilitaryandcivilianintegrationproductmarketingstrategywillhelpmilitaryenterpriseadjustdevelopmentstrategy,improvetheenterprisemarketingmanagementl

8、evel,ensureenterpriselong,sustainedandrapiddeve