h公司营销战略研究

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1、学校代码：10036'别矽手芗雾f节贸易声学工商管理硕士专业学位论文H公司营销战略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：财会与金融方向作者：李世钟指导教师：郝旭光教授论文日期：二。一三年二月簿0适AStudyonMarketingStrategyofCompanyH学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本

2、人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：．酗l钞I弓年岁月2弓El学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文

3、在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：盘叶⋯名：苛尸他岂"7013年岁月够El2p哆年y月哆日摘要以输配电设备行业为代表的基础设施建设多年来一直是国民经济的支柱产业和投资热点，特别是近年来国家大力倡导城农网改造、以“智能电网”理念进行整个输配电网络的设备建设和升级，这都为输配电设备行业企业创造了前所未有的机遇。H公司是一家专注于输配电设备生产和销售的企业，如何通过营销战略的制定和实施，抓住这一机遇，成为一个重要的课题。本文运用案例分析的方法，以H公司为研究对象，研究了H公司在当前环境下如何制定营销战略以求得更好的生存和发展。本文分析了输配电

4、设备行业的宏观环境和市场需求，分析了H公司市场发展现状、产品结构、组织构架等内部因素，综合分析了影响企业市场发展的各种因素，进行了SWOT分析。在此基础上，设计了H公司的营销战略，从市场定位、产品、价格、品牌、渠道、服务方面对营销战略进行了阐述。本文认为，H公司应以开发新产品为基础，以开拓新市场为依托，以多元化经营为辅助来提高本企业的实力。本文对营销战略实施所需的基础性和支持性工作进行了研究，提出战略方案的实施要点。本文认为，H公司应加大对新产品研发的投入，调整和完善营销部门构架，通过加强文化建设、完善绩效考核提高营销人员执行力来实现本战略

5、方案。本文的研究及其结论将为其他公司制定市场营销战略提供有益的借鉴。关键词：营销战略，SWOT分析，市场定位，输配电AbstractAsarepresentativeofinfrastructureconstruction，transmissionanddistributionindustryhasbeenthemainstayindustryofthenationaleconomyandthehotspotforinvestmentovertheyears．Especiallyinrecentyears，thecountryarevigo

6、rouslypromotingtheurbanandruralpowergridsre-engineering，andputforward¨smartgrid"conceptfortheconstructionandupgradingoftheentiretransmissionanddistributionnetworkequipment．Thesemeasureshavemadethetransmissionanddistributionindustriesandenterprisesunprecedentedopportunities

7、．Hcompanyisacompanyfocusedontheproductionandsalesofpowertransmissionanddistributionequipmentbusiness，SOitisanimportantissuethathowcanHcompanyseizethisopportunitythroughtheformulationandimplementationofthemarketingstrategy．Thispaperusescaseanalysismethod，setcompanyHastheres

8、earchobject，researchhowtodevelopamarketingstrategyofthebusinessinthecurrentenvironmenttob