山东H市场研究咨询公司营销战略研究毕业论文

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1、目录摘要IAbstractII第一章绪论11.1研究背景11.2文献综述21.2.1国外学术界对于市场研究咨询行业的营销战略研究进展21.2.2国内学术界对于市场研究咨询行业的营销战略研究现状41.3研究日的和意义61.3.1论文研究的目的61.3.2论文研究的意义61.4论文研究内容、研究思路71.4.1论文研究的主要内容71.4.2论文研究的主要思路81・5创新点及研究中存在的问题101.5.1研究创新点101.5.2研究中可能存在的问题10第2章营销战略理论102.1价值链理论102.2STP市场定位理论112.3营销环境分析工具112.3.1PEST模型112.3.2波特五力

2、模型112.3.3SWOT分析法12笫3章市场硏究咨询行业发展现状概述123.1市场研究咨询行业的产业链分析123.2国内市场研究咨询行业总体发展状况143.2.1国内市场研究咨询行业市场规模143.2.2国内市场研究咨询行业客户的主要來源和类型163.2.3市场研究方法183.2.4市场调研公司的业务分类203.3市场研究咨询行业未來发展趋势213.3.1被动的数据采集表现出巨大潜力213.3.2人数据向人洞察的转变223.3.3走前端，和客户一起实现合作、协同、共赢233.3.4研究分析方法重心由定最向定性进行转变233.3.5专注某个行业变得重要，特色小型市调公司将快速发展23

3、第4章H公司市场营销环境分析243.1H公司外部环境分析243.1.1宏观环境分析243.1.2行业竞争环境分析273.2H公司内部环境分析301.2.1H公司简介302.2.2H公司内部价值链分析314.2.3H公司的资源状况评估324.2.4H公司的运营能力分析322.3H公司SWOT分析344.3.1优势分析344.3.2劣势分析344.3.3机会分析354.3.4威胁分析354.3.5SWOT组合分析36第5章H公司营销战略的制定365.1H公司整休营销战略363.1.1战略目标363.1.2整体战略373.2H公司STP战略375.2.1H公司市场细分373.2.2H公司目

4、标市场选择383.2.3H公司市场定位39第6章H公司的营销策略分析406.1制定营销策略的冃标406.2H公司品牌删造策略，提升企业品牌知名度、美誉度及忠诚度406.3H公司营销组合策略414.3.1产品策略：老产品升级，新产品研发416.3.2价格策略：质高价优，物超所值434.3.3渠道策略：线下自营直销，探索线上渠道456.3.4促销策略：公关促进、优惠促销456.4H公司营销策略保障措施466.4.1加强组织领导提高市场意识466.4.2打造营销团队推进管理变革466.4.3重视品牌建设提升企业形象466.4.4加强关系营销提升客户粘性47结论48参考文献49致谢51摘要市

5、场调研行业从1988年开始至今，在国内冇了迅猛的发展。各类企业对于行业环境、消费心理、产品定位等信息需求激增，特别是在外资企业逐步通过合资和独资的方式进入中国市场后，使市场调研成为一种普遍的需求。一批拥冇相对领先的研究技术和行业经验的国外知名调研公司，纷纷以合资的方式收购和入股了一批国内的民营市场调研公司。这种结合快速提高了国内市场调研行业的整体水平，还带来了很多新的研究理念、研究方法和分析技术。市场调研行业快速地发展，也导致了很多机制和人员跟不上发展的速度，产生出很多质量隐患，同时很多民营市场调研公司营销意识薄弱，做大型公司全国调研项H的代理执行业务的商业模式遇发展瓶颈，急需新的营

6、销策略助力企业进行一手客户开发，发现新的盈利模式及利润增长点，实现企业的永续生存。笔者根据自己在市场调研公司从事市场部工作的经验和对业内人止、客户所做的深访，获得了市场研究行业现状和客户需求方面的一手材料。基于这些材料，本文分析了市场调研公司的商业模式，以II市场研究咨询公司为例，描述了企业现状及存在的问题，总结了这些问题的成因。然后乂引入营销战略的相关成熟理念，构建了一个适合H公司的营销战略。此研究成果已经被部分地引入H市场研究公司的工作实践，对H公司的业务增长起到了极大的促进作用。后期将逐步推进本文研究成果在II公司的应用，加大变革力度，助力企业实现“二次创业”，进而对整个币场研

7、究行业的发展起到正面的影响。关键词：PEST模型；SWOT分析；营销战略AbstractThemarketresearchindustryhasbeendevelopedrapidlyinChinasince1988・Informalionsuchasindustryconditions,consumerpsychologyandproductpositioninghasbecomevitalofimportancetoallkindsofenterpri