H公司市场营销策略研究

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1、TheResearchonMarketingStrategyofHCompanyAthesissubmittedtoXIDIANUNIVERSITYinpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegreeofMasterManagmentByYanhainingSupervisor：WanganminJUNE2015····西安电子科技大学学位论文独创性（或创新性）声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的分析工作及取得的分析成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含

2、其他人已经发表或撰写过的分析成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本分析所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律责任。本人签名：日期：西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：分析生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文分析课

3、题再撰写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。（保密的论文在解密后遵守此规定）本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。本人签名：导师签名：日期：日期：····摘要摘要随着我国经济和社会的发展，人民群众对医疗保健服务呈现出需求旺盛并且多样化的趋势，传统的医疗服务已经很难满足人们对于卫生保健的需求。通过定期的健康检查达到“无病防病、早发现早治疗”的目的已经成为越来越多人的选择。正是在这种背景下，我国的健康体检行业进入了飞速发展的时期，大量的公立医院和民营机构纷纷介入这一领域，为人民群众提供集预防、保健、咨询、健康教育于一体的体检服务，取得了良好的经济和社会效益。但是行业发展也带来了一

4、系列问题，例如产品同质化严重，缺乏对客户需求的分析等，已经成为制约行业健康发展的关键问题。本文分析的H健康体检公司是一家成立于2005年的民营体检机构，经过十年的发展，公司在品牌宣传、硬件实施建设等方面取得了长足的进步，但是营销管理一直处于粗放的模式。论文首先借助PEST分析工具对公司的营销环境进行了分析，包括公司的内外部环境，利用五力模型对行业竞争状况进行了分析，进一步总结出了H公司具备的优势和劣势、面临的机遇和威胁，为市场营销策略的制定提供决策依据。其次，分析了未来健康体检市场的需求，从消费者地域、人口特征以及收入水平三个方面对市场进行了细分，结合H公司具备的资源和能力，选择了目

5、标市场。最后，阐述了H公司市场营销的目标和计划，借鉴市场营销4P理论，制定了公司的市场营销策略，包括产品、价格、渠道和促销等四个方面。本文的分析有利于H公司更进一步认识自身所处的营销环境，明确自身的优劣势，准确定位市场，提升自身的竞争力。同时，对于健康体检行业的其他公司在激烈的市场环境中制定好营销策略也具有一定的借鉴价值。关键词：健康体检行业；PEST分析；SWOT分析；4P营销策略论文类型：应用分析I··西安电子科技大学硕士学位论文II··ABSTRACTABSTRACTAlongwiththeeconomicandsocialdevelopmentofourcountry,the

6、peopleonthehealthcareservicedemandandshowingatrendofdiversification,thetraditionalmedicalservicehasbeenverydifficulttomeetthedemandforhealthcare.Throughregularhealthchecksto"diseaseprevention,earlydetectionandearlytreatment"thegoalhasbecomemoreandmorepeoplechoose.Itisinthisbackground,ourcountry

7、healthyindustryenteredaperiodofrapiddevelopment,alargenumberofpublichospitalandprivateinstitutionshavebeeninvolvedinthisfield,providinghealthcare,consultation,setofprevention,healtheducationinoneofthemedicalserviceforthemassesofth