h家具公司中国市场营销策略研究

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1、东华大学学位论文H家具公司中国市场营销策略研究专业名称：工商管理作者姓名：钟欢指导教师：刘东胜学校代码：10255学号：2141764中图法分类号：C93H家具公司中国市场营销策略研究MARKETINGSTRATEGYRESEARCHOFHFURNITURECOMPANYFORCHINAMARKET学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：钟欢指导教师：刘东胜答辩日期：2016年05月19日东华大学博/硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称职务工作单位备注范秀成教授答辩委员会主席复旦大学吴炯教授答辩委员会委员东华

2、大学于君英副教授答辩委员会委员东华大学戴韬副教授答辩委员会秘书东华大学东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：2016年05月19日东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同

3、意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密√。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：2016年05月19日日期：2016年05月19日摘要H家具公司中国市场营销策略研究摘要随着近几十年来中国经济的飞速发展，人民生活水平的提高，房地产行业的快速发展，中国家具行业的规模在不断壮大，市场的品牌也多样化，国际

4、化，随着众多洋品牌在国内纷纷开始建立卖场或者终端零售连锁店，洋品牌在中国家具消费市场的比重也越来越大。但是中国整个家具行业的平均水平与最高水平同国际市场差距仍很大。对中国家具市场处于绝对领导地位的第一品牌还未出现，整个行业还需革新，升级，同时也是充满了机遇。本文以H家具公司为研究对象，该公司为欧洲最大家具零售与批发商之一，位于欧洲荷兰，拥有约60年历史，但是长期一直依赖欧洲市场，导致在欧洲经济危机时期，公司发展缓慢。本文I摘要旨在探寻H家具公司在未来发展中应当选择的市场策略与具体措施。首先，本文对研究背景和意义进行

5、了概述，对理论进行了总结。其次，主要是对家具行业和H家具公司的主要情况进行介绍同时分析了H家具公司的运营现状，明确了H家具公司的竞争优势和劣势，市场机会和环境威胁。然后分析了竞争企业的运营状况，以及对中国市场的客户进行了问卷调研。最后研究了H家具公司市场营销的细分市场与目标，在以上分析研究的基础上，为H家具公司细分市场，确定目标市场和市场定位，结合4Ps营销组合策略，为H家具公司制定了开发中国市场的市场营销策略。关键词实木家具，新型组合类家具，市场细分，营销策略II东华大学工商管理硕士学位论文MARKETINGST

6、RATEGYRESEARCHOFHFURNITURECOMPANYFORCHINAMARKETABSTRACTAlongwiththerapiddevelopmentofChinaeconomyinthelastdecades,people’slivingconditionandstandardhasimprovedalot,realestateisblooming.Thefurnitureindustryisalsoextendingcontinuously.Thefurniturebrandinthewhole

7、marketofChinaturnstobediversifiedandinternational.TherearelotsofforeignbrandcompanyestablishedthesellingcenterorthechainstoresinChina,theconsumptionproportionofforeignbrandisgettinghigherandhigherinwholeChinafurnituremarket.However,theaveragelevelandhighestlev

8、elofChinafurnituremarketstillhassomegapbetweeninternationalmarkets.Theleadingbrandwhichcanplaytherelativelydominantroleinthemarketstilldidn’tshowup.Thewholeindustryneedsinnovationa