ab家具公司市场营销策略研究

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1、西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：1、分析了中国家具市场的发展现状，指出了AB公司所处的市场营销环境。2、对AB公司现行的营销战略进行了分析。3、在战略分析的基础上，针对AB公司的特点，提出了具体的营销策略建议。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：日期：Z／II--Il●夙。

2、森椰西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西安交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用本授权书；2．不保密曰，使用本授权书。(请在以上方框内打“√”)学位论文作者签名：日期：谰pJ；’I．弓指导老师签名：日期：砂，乡·‘‘多西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要随着近十几年我国人民生活水平的不断提高及我国房地产行业的快速发展

3、，我国的家具行业的规模与实力也不断壮大，搭上了繁荣增长的顺风车。不管是在国内市场的销售还是外贸出口市场，中国家具行业都为整个国民经济与社会发展贡献着巨大的产值及劳动就业机会。家具制造业在我国的工业大类中，已经成长为一个容量巨大、发展迅速的行业，且其发展势头不容小觑。随着中国人口在未来仍将持续增长的趋势，由此所带来的住房刚性需求也将保持一定的发展规模，再加上国家对城乡一体化的布局推进，中国家具的消费在未来仍然有巨大的市场发展潜力，中国家具行业也一定还具有巨大的成长空间。但是目前中国的家具行业还存在着很多的问题，众多良莠不齐、大大小小的企业共同拥挤在同一个市场与渠道中，每一个家具企业

4、都面临着成本、品质、品牌、管理等难题与挑战，整个家具行业的平均水平与最高水平与目前国际市场的差距仍然很大；中国家具市场处于绝对领导地位的第一品牌尚未出现，整个行业的优胜劣汰还需要大刀阔斧地进行革新，整个产业的升级与提高任重而道远。本文的研究对象AB公司，位于中国五大家具产业区之一的西南重镇，也是中国板式家具生产基地内的龙头企业之一。作为伴随中国家具行业一起发展壮大的本土民营企业，AB家具公司的很多实际问题与经验都可以为整个中国家具行业的发展提供一些借鉴。本文旨在探寻AB家具公司在未来发展中应当选择的市场策略与具体措施，为AB家具公司以及其他家具企业实现中国家具行业未来领导品牌的发

5、展之路提供一些建议。全文共分5个部分，第1章是绪论，概要地介绍了本文的研究背景和意义，对理论基础进行了简单的概述，并阐明了论文的研究思路和研究内容；第2章是行业和公司介绍，对家具行业及AB公司的主要情况进行了介绍；第3章是AB公司的营销环境分析，利用PEST分析方法、SWOT方法、波特五力模型对AB公司的营销环境进行了综合的研究和分析；第4章是AB公司的营销战略分析，重点剖析了AB公司的营销现状及其应选择的战略方向：第5章是AB公司的营销策略和实施保障，结合企业市场营销理论，分析了AB公司应实施的营销策略，并对AB公司的营销策略实施提出了自己的建议方案。关键词：家具市场；营销环境

6、分析；SWOT分析；营销战略；营销策略西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractChinafurnitureindustrydevelopedveryfastandhasbeenprosperousintheresenttenyearswiththeimprovementoflivingstandardsofresidentsandthefastdevelopmentofChinaestateindustry．Nomatterfordomesticmarketoroverseasexport．Chinafumitureindustrycontributesalotfo

7、rtheemployeeopportunitiesandproductionvalue．Furnitureindustryhasbecometobeafast-developingmanufacturingindustryinwholeindustryandhasaverybigcapacityinmarket．Withtherigiddemandonhousingandthepromotionofurban—ruralintegration，thereisstillalotof