wh绿色家具公司营销策略研究

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1、—ｊ－ｙ？．；；６．‘．，＇占■Ｉ．单泣代码１０４７日．学号１０４７５４１４０９６８分类号Ｆ７１３．日皆為乂聲硕±学位论文（专业学位）ＷＨ绿色家具公司营销策略硏究专业学位领域：工商管理专业学位类别：工商管理硕±申请人：黄環指导教师：武龙副教授二〇—六年Ｈ月关于学位论文独创声明和学术诚信承诺本人向河南大学提出硕去学位申请。本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立完成的，对所研完的课题有新的见解。据我所知，除文中特别加Ｗ说明、标注和致

2、谢的地方外，论文中不狂括其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不狂括其他人为获得任何教育一、科研机构的学位或证书而使用过的材料。与我同工作的同事对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。在此本人郑重承诺：所呈交的学位论文不存在舞弊作巧行为，义责自负。学位申请人（学位论文作者）签名；音球２０１＾年谷月曰ｙ关于学位论文著作权使用授权书本人经河南大学审核批准授予硕去学位。作为学位论文的作者，本人定全了解并同意河南大学有关保留、使用学位论文的要求、科研信息，即河南大学有权向国家图书馆机构

3、、数据收渠机拘和本校图书馆等提供学位论文（纸质文本和电子文本）切供公众检人授权河目、。大出宣、展学术交流等的，可索查巧本南学于扬览学校学未发展和进行ｋ乂段保、汇編（纸）。贝学位论文质文本和电子文本采取影印、縮印、担描和拷等复制手存（及保容的学位论文在密后适巧本授权书）涉密内解、（论文）签：讳学位获学位作者若得者曰２０１年月＾＾７／：权学位论文指导教师签名）本２０１年月＾／ASTUDYONTHEMARKETINGSTRATEGYOFWHFURNITURECOMPANYADissertation

4、SubmittedtotheGraduateSchoolofHenanUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationByHuangJingSupervisor:AP.WuLongMarch,2016摘要随着我国经济的发展和人民生活水平的提高以及我国房地产行业的快速发展，我国家具行业发展势头良好，规模不断扩大。但在近年国内房地产调控政策的影响下，我国家具行业正在经历着大规模的变动。价格战、倒闭潮成了家具

5、行业在2015年的热门话题。但与此同时，很多老牌家具企业轮番实现上市的消息为家具行业增添了兴奋剂。在家具行业正经历着加速洗牌的过程中，小微型家具公司在这样竞争激烈的行业背景下生存并取得持续性的发展是一个巨大的挑战。本文以郑州WH绿色家具公司为研究对象探讨了初创期的小微家具公司在营销策略上的优化。WH绿色家具公司是一家集家具设计、生产、销售为一体的微型处于初创期的定制家具公司。作为一家初创型的企业，WH公司正处于产品销量不佳，缺乏品牌优势，无明星产品，市场竞争力不足的困境。WH公司急需通过调整营销策略提高产品销量从而带动整个公司良性发展

6、。本文由五个部分组成：第一部分是绪论，详细阐述了本文的研究背景、研究目的和意义，说明了本文的研究内容和所使用的研究方法并画出了本文的研究路线图；第二部分是相关的市场营销理论综述，主要叙述了波特五力模型、4Ps营销策略组合理论、绿色营销概念和国内初创中小企业营销策略研究；第三部分将依据波特五力理论分别从五个方面分析家具行业后，结合公司情况得出WH公司在所处行业内的机遇和威胁并进行总结；另外一方面，将根据4Ps理论对WH公司现有营销情况分别从产品、价格、渠道和促销四个方面进行分析并总结WH公司在销售方面的优劣势；在对WH公司内外部因素分析

7、后，本章小结将用SWOT分析表清晰地呈现WH公司在所处境况下应该采取的行动；第四部分是根据4Ps理论从产品、价格、渠道、促销四个方面分别提出了比较适合WH公司现有情况的营销策略组合，同时陈述了保障以上营销策略组合得以良好实施的相应措施；第五章陈述了本文研究结论和不足之处。本文研究的目的是探寻WH绿色家具公司在激烈的竞争环境中谋求生存和发展的具体营销策略，并希望为像WH公司面临类似境况的家具企业提供一些具体性的建议。关键词：绿色家具，营销策略，波特五力模型，4Ps理论IABSTRACTThedevelopmentofChina’seco

8、nomy,theimprovementofpeople’slivingstandardandtherapiddevelopmentoftherealestateinChinaareallthereasonsfortheb