中国电信h公司l市高校市场营销策略研究

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2、本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作双取得的研ｌ示注和致谢的地方外，论文中不包含其他究成果。据我所知，陈了文中特别加ｉＵ人已经发表或撰写过的研巧成果，也不包含为获得墨龙汪去堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。学位论文作者签名：签字日期：＾ｃｚ／年ｆ月Ｕ日学位论女版权使用授权书本人完令了解黑龙江大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并。向国家有关部口或机构送交论文的夏印件和电子版，允许论文被查阅和借阅本人授权黑龙江大学可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可レッ采用影印、缩印或其他复制手段保

3、存、汇编本学位论文。学位论文作者签名：导师签名：化＂＆签字曰期：少／／年ｒ月２Ｘ？曰签字曰期：ｒ月曰学工位作论文作者毕业后去向：通讯地单位址：电话：，：邮编：分类号..................UDC....................密级公开硕士研究生学位论文中国电信H公司L市高校市场营销策略研究申请人：王天学号：3121892培养单位：经济与工商管理学院学科专业：工商管理硕士研究方向：市场营销管理指导教师：由莉颖教授完成日期：2016年3月28日中文摘要当前国内的高校市场主体为90后大学生，这一部分人群是与互联网络一起成长的一代，他

4、们对网络的熟知与依赖程度，对新观念的接受程度以及其之后对社会消费结构与方向的引导作用，都预示了其在中国电信行业主要市场中的重要地位。L市作为H省的省会，据相关资料显示，L市现有普通高校49所，64个分校区，在校学生逾40万人，由此可见，L市的高校市场在中国电信H公司整个L市的市场中是至关重要的。而在三足鼎立的电信市场格局中，中国电信H公司又将如何抢占这一市场呢？本文首先介绍了市场营销的相关理论和分析方法，之后则在这些理论的指导下，对中国电信H公司的市场营销状况及所面临的内外部环境做了相关分析。之后则在这些分析的基础上，为中国电信H公司提供了相关的营销策略以及策略实施的保障措施。文中

5、涉企业敏感数据已做特殊处理。关键词：中国电信高校市场营销策略-I-AbstractAtpresent，thegenerationafter90sisthemaybodyofthecollegemarket，theyarethegenerationwhogrowupwiththeInternet,sotheirknownandrelianceoftheInternet,acceptanceofnewideasandlatertheguidingroleofthesocialconsumptionstructureanddirectionareindicatingtheimportan

6、tpositiontheyhaveinChina'stelecomindustry.LcityasthecapitalofHprovincehas49ordinaryuniversities,64campusesandmorethan400,000studentsaccordingtorelevantinformation,sothecollegemarketinLcityisveryimportanttothewholemarketofChinaTelecomHBranch.Theninatelecommarketpatternlikethethreelegsofatripod，

7、ChinaTelecomHBranchhowtoseizethemarket?ThearticlemainlyanalyzesthemarketingsituationandtheenvironmentinandoutChinaTelecomHBranchundertheguidanceofthetheoriesthatintroducedinthefirstpartwhicharerelevanttothemarketing.Thenattheendoftheart