云浮H石材公司市场营销策略研究

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1、广西大学硕士学位论文云浮H石材公司市场营销策略研究姓名：李婷申请学位级别：硕士专业：市场营销指导教师：唐玉生20110521云浮H石材公司市场营销策略研究摘要当今，在我国石材业，明显存在很多不足，主要是因为我国石材业的行业定位和市场定位还不够明晰，还不具备科学的发展模式与营销模式，企业现代化管理水平有待提高，品牌建设意识薄弱，所以说石材行业还不够强大，还不能算是真正意义上的“现代化石材业一。而作为广东省最大石材产品的知名企业之一，H石材公司如何面对同行业的巨大竞争压力，抓住机遇，扩大销量，这正成为当前急需解决的问题。本文对H石材公司市场营销策略问题的研究具有重要

2、的现实作用。本论文的研究对象是H公司的市场营销策略，如何在根据H公司实际情况下，合理运用相关的市场营销理论知识研究H公司的市场营销策略是本论文的关键。在本论文撰写思路中，首先阐述了研究H公司的市场营销策略的背景和意义，当前国内外相关理论和国内研究现状、研究方法以及论文的基本构架；其次，总体概述了石材行业和H公司现状，并有效分析了H石材公司面临的宏观环境及微观环境，并用SwoT分析进一步阐述；再次，对H公司石材市场进行了细分，在相关影响因素下选择目标市场，进一步确立H石材公司的市场定位，并合理有效的结合4P营销理论，为H石材公司设计了相应的产品、价格、渠道、促销营

3、销组合策略；最后，从加强销售队伍建设、提升企业文化建设、增强产品质量管理及提高营销创新能力这四个方面进一步阐述如何保证H公司营销策略的实施措施。本论文的基本结论：为了能争取在激烈的石材同行业竞争中取得优势，H石材公司以提升整体石材销量为出发点，密切关注石材消费者的需求，并根据自身情况合理选择营销策略，并采取措施保证有效实施，以适应竞争环境的不断变化，进而推进H公司发展的步伐。关键词：石材；环境分析；STP战略；营销策略StudyonthemarketingstrategyofHStoneCo．．LtdinYunfuABSTRACTAtpresen：t，勰for也

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