y地产公司h项目市场营销策略研究

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1、万方数据分类号UDC密级学位论文Y地产公司H项目市场营销策略研究作者姓名：许佳指导教师：丁战副教授东北大学工商管理学院申请学位级别：硕士学科类别：管理学学科专业名称：工商管理论文提交日期：2012年11月16日论文答辩日期：2012年11月29日学位授予日期：答辩委员会主席：张尧教授冷克平副教授评阅人：高振明国家高级职业经理人东北大学2012年11月万方数据AThesisfortheDegreeofMasterinBusinessandAdministrationTheMarketingStrategyResearchonHHOPSCAo

2、fYRealEstateCompanybyXuJiaSupervisor：AssociateProfessorDingZhanNortheasternUniversityNovember2012万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢二￡匕思0学位论文作I者签石玄／r肜于’比p匕人卜侣亚佃：1日期：db，p．，≯

3、·‘，>学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两年口学位论文作者签名，／r侈签字日期：乒，≯．，≯·口>导师签名：签字日期：乒九一口>叮V⋯I／万方数据东北大学硕士学位论文摘要Y地产公司H项目市场营销策略研究摘要“城市综合体”属于一种综合性地产，其涵盖商业地产、高档

4、住宅以及大型交通枢纽等业态模式。其依据复合型建筑体的空间，合理规划布局，科学选择业态模式，打造多功能、一体化、高效率的城市空间。近年来，国内社会经济持续发展，人民生活及消费水平日益提高，城市化进程不断向纵深推进，城市综合体目渐成为了中国房地产及商业地产的最受推崇的开发模式。由于城市综合体的独特属性，使其在产品营销上与传统住宅风格迥异，加之其又是商业地产的新模式，因此配套的营销策略，是产品推向市场必要因素。本文以Y地产公司H项目为研究对象，重点围绕H项目的市场营销策略，采取理论与实际相结合的方式，通过查阅国内外文献资料及相关案例，提取所需的

5、理论基础。以房地产营销理论为基础、运用项目环境分析、定位分析、SWOT分析、4P理论应用等研究形式，制定H项目的市场营销策略。通过本课题的研究，使H项目在市场中取得先机，赢得主动。本文首先对H项目所在的城市规划、产业结构及人口类型等宏观营销环境进行了细致解读，并对涉及自身的内部营销环境进行深入分析。进一步明确自身的优势劣势以及城市综合体在沈城未来发展的的机遇。其次，依据市场营销相关理论，对现有的房产项目进行市场细分、市场定位，依据分析结果确定了以实施差异化战略为主的营销战略，将H项目定位为“沈阳首席绿色生态式城市综合体"，确定其客户主要为

6、“具有高消费能力的社会高端群体”，将打造“绿色景观式综合体”作为对抗竞争的有力武器。依照准确的市场定位，确定产品营销推广渠道，设定符合项目开发的推广节奏。本文的最后，为了确保H项目的营销策略有效实施，就市场营销的执行与控制进行了分析，通过对组织结构、人力资源及工作制度等方面的探讨，确保营销策略有效施行。关键词：城市综合体；营销环境；商业地产；营销策略一Ⅱ．万方数据东北大学硕士学位论文AbstractTheMarketingStrategyResearchonHHOPSCAofYRealEstateCompanyAbstractHOPSCA

7、isakindofcomprehensiverealestate，whichincludescommercialrealestate，topgradedwellinghouseandlarge—scaletransportation，etc．Itisamultifunctional，integrativeandefficienturbanspace，onthebasesofcompositebuildingspace，rationalplanningoflayout，andscientificselectionofbusinessmode

8、l．Recently,withthesustainabledevelopmentofdomesticsocialeconomics，livingstandardsandconsumptionl