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1、专业学位硕士学位论文A房地产公司H项目营销策略研究ARealEstateCompanyHProjectMarketingManagementStrategyResearch作者姓名：李奕璇工程领域：项目管理学号：41311046指导教师：张令荣完成日期：2017年11月26日大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要近年来，飞速发展的中国房地产业俨然已成为中国国民经济的支柱产业，在国民经济中的地位极其重要。随着我国经济、社会的不断发展与进步，人民的生活水平也在不断提高，房地产的市场竞
2、争日趋激烈，中国的房地产行业面临着近十年来最为严峻的市场考验。风险存在的同时，往往也伴随着机遇的出现，房地产企业如何在市场大环境的压力之下抓住机遇，在激烈的市场中保持住自身的核心竞争力，是房地产企业开发项目成功与否的关键。本文以作者所在的A房地产公司的H项目为研究对象，运用项目管理及市场营销相关知识，采用PEST分析法和波特五力分析法，对H项目的外部环境进行分析，从经济、政策、人口、技术和竞争等方面进行分析；再对H项目的内部环境进行分析，运用4P理论和SWOT分析法，对该项目的市场营销策略的制定与实施进行研究，并
3、提出改进的建议。通过研究，市场营销把企业和消费者连接起来，满足客户需求、实现企业经营目标，对如何为房地产企业制定正确的营销战略和科学的营销策略的问题有所解答。本文的研究对A公司H项目的市场营销具有实际的指导作用，同时对其他公司同类型项目也具有一定的借鉴价值。关键词：房地产市场；房地产企业；营销策略-I-ARealEstateCompanyHProjectMarketingManagementStrategyResearchAbstractInrecentyears,therapiddevelopmentofChi
4、na'srealestateindustryhasbecomeapillarindustryofChina'snationaleconomy,anditspositioninthenationaleconomyisextremelyimportant.Alongwithourcountryeconomy,thedevelopmentandprogressofthesociety,people'slivingstandardhasbeenimproved,therealestatemarketincreasingl
5、yfiercecompetition,China'srealestateindustryisfacingthemostseveremarkettestinnearlyadecade.Risksexistatthesametime,oftenalsoappearalongwithopportunities,realestateenterprisehowtoseizetheopportunitiesunderthepressureofmarketenvironment,inthefiercemarketholdthe
6、irowncorecompetitiveness,isthekeytothesuccessofrealestateenterprisedevelopmentproject.Inthispaper,theauthorofArealestatecompanyHprojectastheresearchobject,usingtheknowledgeoftheprojectmanagementandmarketing,usingPESTanalysisandporterfiveanalysis,analyzestheex
7、ternalenvironmentofHproject,fromtheeconomic,policy,population,technologyandcompetitionisanalyzed;TheinternalenvironmentofHprojectisanalyzed,and4PtheoryandSWOTanalysisareusedtostudythedevelopmentandimplementationofthemarketingstrategyofthisproject,andputforwar
8、dsomeSuggestionsforimprovement.Throughtheresearch,marketingconnectcompaniesandconsumers,tomeetcustomerdemand,realizethegoalofenterprisemanagement,howtosettherightmarketingstrategyforreale
