xf房地产公司w项目营销策略研究

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1、分类号：F203.9单位代码：10183研究生学号：2014244033密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）XF房地产公司W项目营销策略研究AStudyontheMarketingStrategyoftheWProjectofXFRealEstateCompany作者姓名：关润岐类别：工商管理硕士领域（方向）：营销管理指导教师：陆晓芳教授培养单位：管理学院2016年5月未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，巧不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修巧、发行、出租、改编等有碍作者著作权

2、的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕±学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在指导教师的指导Ｆ，独立进行研究Ｘ作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含巧何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贞献的个人和集体，均已在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名；弓ｎ期：年（月乙曰—————————————————————XF房地产公司W项目营销策略研究—————————————————

3、————AStudyontheMarketingStrategyoftheWProjectofXFRealEstateCompany————————————作者姓名：关润岐领域（方向）：营销管理指导教师：陆晓芳教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年5月22日摘要摘要XF房地产公司W项目营销策略研究中国的房地产业自从1998年住房制度改革以来，取得了突飞猛进的快速发展，现在已经成为国民经济的先导产业、主导产业和支柱产业，取得的成就举世瞩目，特别是在改善城镇居民住房条件，改变城市景观，促进经济增长，就业增长四个方面，虽然其他行业也发挥了重要作用，但都不能

4、取代房地产业所带来的巨大变化。随着中国住房制度和土地使用制度的不断改革和创新，以及房地产市场的逐步发展，规范和成熟。房地产企业面临的市场竞争环境也日趋激烈，企业要生存，就必须开展营销活动，把握客户需求，满足客户需求。房地产企业和消费者需要通过市场营销链接起来，使市场营销成为满足顾客需要、实现企业经营目标的重要手段。熟练精准地运用市场营销的理论和手段，制定出合适的营销策略，已经成为决定房地产企业生存和发展的关键因素。市场环境复杂多变，信息时代一日千里，传统的市场营销策略已经不符合时代发展的潮流。由于互联网时代的到来，传统的市场营销发生了翻天覆地的变化：生产

5、和消费之间的距离被大大缩小，商品在流通中经历的诸多环节大大减少。互联网营销的出现为房地产企业提供了新的营销模式和手段。XF房地产企业是一个以房地产业为主营业务的集团公司，W项目是该企业在北京市开发的第一个项目，W项目的成功，对开拓北京市场、立足一线城市具有十分重要的意义。因此，制定合适的营销策略，使XF公司完成销售目标、实现可持续发展，是一个非常值得研究的课题。在大量文献阅读的基础上，发现在市场营销的相关理论中，STP营销策略、4P营销策略、4C营销策略和4R营销策略等理论，对于构建科学合理的房地产营销策略有着不可或缺的理论指导意义。在这些理论的指导下，

6、通过市场调研、案例等方法，构建一套适合XF房地产公司W项目的营销策略是本研究的重点。关键词：房地产营销，营销策略，市场营销，中国房地产市场IAbstractAbstractAStudyontheMarketingStrategyoftheWProjectofXFRealEstateCompanySincethecommercializationofhousingreformin1998,therealestateindustryofChinahasachievedrapiddevelopmentandbecometheleadingindustry,pi

7、oneeringindustryandpillarindustriesofthenationaleconomy.TherealestateindustryofChinaplayanimportantroleinimprovingthehousingconditionsofurbanresidents,changingthefaceoftown,promotingeconomicgrowth,andexpandingemployment,whichcannotbereplacedbyotherindustries.Withthecontinuousdeve

8、lopmentanddeepeningofthereformofthehousi