重庆dc房地产公司s项目营销策略研究

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1、重庆DC房地产公司S项目营销策略研究重庆大学硕士学位论文（专业学位）学生姓名：贺绍青指导教师：李豫湘教授学位类别：工商管理硕士重庆大学经济与工商管理学院二O一五年十一月CaseStudyonSProjectMarketingStrategyofChongqingDCRealEstateCompanyAThesisSubmittedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementforProfessionDegreeByHeShaoqingSupervise

2、dbyProf.LiYuxiangSpecialty:MasterofBusinessAdministrationCollegeofEconomicsandBusinessAdministrationofChongqingUniversity,Chongqing,ChinaNov,2015重庆大学硕士学位论文中文摘要摘要随着中国经济进入转型期，中国的房地产行业也将面临新的挑战，房地产行业竞争逐渐加剧，住宅产品已经从卖方市场向买方市场转变。房地产企业充分意识到想要站稳脚跟、赢得竞争，就要把握好市场的脉搏；走在市场的前头，就

3、必须提高自身在市场中的竞争力，作为重要条件之一的营销推广、策划，在现阶段的作用也越来越重要。本文针对重庆市DC房地产公司所开发的S项目前期的销售情况，以市场营销的相关理论结合重庆市整体的政策环境，经济状况和消费者消费心理等因素，从项目的定位和营销现状出发，分析了DC房地产公司所面临的内外部环境，找出营销过程中存在的问题，并运用营销理论中的STP营销、体验营销和营销组合、营销漏斗等理论对目前DC公司S项目面临的营销问题进行分析，结论显示：从重庆DC房产公司在S项目中的营销实际表现看出，目前面临的问题是营销渠道、促销方式和品

4、牌意识的单薄，以及在地产营销及广告传播中没有正确合理地运用品牌行销传播策略等。总的来说，该地产项目的行销及传播没有纳入系统、科学的轨道。同时针对具体问题，提出了重庆市DC房地产公司S项目营销改进策略实施与保障措施。例如：制定推广企划方案时，改变项目模糊不清的定位，实现项目品牌重塑等。希望论文的研究方法和成果能够对DC房产公司及类似房地产企业在二线城市进行快速稳步的发展提供一定的借鉴作用。关键词：房地产，营销策略，营销组合，体验营销，营销漏斗模型I重庆大学硕士学位论文英文摘要ABSTRACTChina'srealestat

5、eindustrywillalsofacenewchallenges,therealestateindustryhasgraduallyincreased,therealestateindustryhaschangedfromseller'smarkettobuyer'smarket.Realestateenterprisesfullyawareoftheneedtogainafirmfoothold,towinthecompetition,wemustgraspthepulseofthemarket,aheadofth

6、emarket,itisnecessarytoimprovetheircompetitivenessinthemarket,asoneoftheimportantconditionsofmarketing,planning,atthisstageisalsoincreasinglyimportantrole.SChongqingDCprojectdevelopmentinChongqingCity,thepaperanalyzestheinternalandexternalenvironmentofcity,analyz

7、estheproblemsexistinginthemarketingprocessofDCRealEstateCompany.Theconclusionshowsthat:fromtheDCproject,theconclusionshows:fromSproject,theconclusionshows:fromChongqingDCproject,theconclusionshows:fromSTPproject,theconclusionshows:fromSproject.Etc..Ingeneral,them

8、arketingandcommunicationoftherealestateprojectsarenotincludedinthesystem,thescientifictrack.Atthesametimeforspecificissues,proposedtheChongqingDCRealEstateComp