B房地产公司森林城市项目营销策略研究

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1、分类号Ｆ２７４学号１４２０６０４１４密级＇ａｎＸｉＳｈｉｙｏｕＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ全日制专业学位硕士学位论文＿题目Ｂ房地产公司森林城市项目营销策略研究作者姓名张振活导师姓名、职称杨嵘教授学科（专业领域）名称工商管理提交论文日期２０１８年６月１５日学位论文创新性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研宄工作及取得的研宄成。，果尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外论文中不包

2、含其他人己经发表或撰写过的研宄成果；也不包含为获得西安石油大学或其它教肓机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。一。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担切相关责任论文作者签名：日期：ｗＷ—ｔ学位论文使用授权的说明本人完全了解西安石油大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安石油大学。学校享有以任何方法发表、复制、公开阅览、借阅以及申请专

3、利等权利。本人离校后发表或使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时。，署名单位仍然为西安石油大学论文作者签名：日期；导师签名：／：曰期Ｔ？（注：如本论文涉密含解密年限等）。，请在使用授权的说明中指出中文摘要论文题目：B房地产公司森林城市项目营销策略研究专业：工商管理硕士生：张振活(签名)导师：杨嵘(签名)摘要近年来中国政府对于房地产行业宏观调控的“连环拳”式出击，让中国的房地产业步入一个特殊时期，房地产项目的竞争也日趋白炽化，国内诸多城市房地产的库存总量大，使得房地产

4、业在国内发展面临瓶颈。但是，习近平总书记提出的“一带一路”和“供给侧结构性改革”战略为国内企业投资海外项目开启了新的机遇之窗。在此大环境下，B房地产公司欲在海外投资并打造绿色智慧新城的典范，以满足高端客户群体的差异化需求。本文以B房地产公司的森林城市项目为依托进行实证分析。该项目位于马来西亚，毗邻新加坡的新马经济特区，目标定位为住宅市场和商业用房市场的高端市场。以营销策略相关理论为基础，通过对B房地产公司森林城市项目的实践中获得的大量第一手资料的分析，结合中国、马来西亚和新加坡市场环境，采取理论

5、结合实际的方式进行房地产项目的营销策略研究和制定。本文以森林城市项目为研究对象，通过PEST分析方法从政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面分析该项目营销面临的宏观环境；运用SWOT分析方法具体分析该项目的优势、劣势、机会和威胁；最后运用4Ps理论从产品、价格、渠道、促销四个方面结合B房地产公司的特点与现状制定一套科学的营销策略，并对该策略的实施做出保障部署，以达到资金快速回笼的目的。关键词：房地产；营销策略；森林城市项目；SWOT分析论文类型：应用研究II英文摘要Subject

6、：ResearchonMarketingStrategyforForestCityProjectofBRealEstateCompanySpeciality：MBAName：ZhangZhenhuo(signature)Instructor：YangRong(signature)ABSTRACTInrecentlyyears,Chinagovernmentissuedaserialofpoliciestomakesurerealestateindustrydevelopharmoniously.

7、Itbecamemuchmorecompetitive.Thedomesticrealestateinventoryinmanycitywaslargeranddevelopmentwillfacebottlenecks.Mr.XiJinpingproposed“theBeltandRoadInitiatives”and“structuralreformofthesupplyfront”bringanewopportunitytoinvestabroadforsomeofChinalocalco

8、mpanies.Brealestatecompanywilltakethisopportunitytobuild“greenandwisdomcity”tomeetthesomeofcustoms'demand.ThispaperbasedontheforestcityprojectofBrealestatecompanyandcarryoutanempiricalanalysiscase.ThisprojectislocatedinMalaysia,adjacenttoSingapore'sn