b房地产公司的互联网营销策略研究

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1、分类号密级：０５１１１ＵＤＣ：单位化码＠乂是涂事乂學全日制应用型硕±研究生学位论文Ｂ房地产公司的互联网营销策略研究＇＇富郭淑媛指导教师赵昌平副教授申请学位类别工商管理硕±学位授予单位大连海事大学２０１６年６月分类号密级ＵＤＣ单位代码１０１５１大连海事大学硕±学位论文Ｂ房地产公司的互联网营销策略研究（学位论文形式：专题研究）郭淑媛指导教师赵昌平职称副教授学位授予单位大连海事大学申请学位类别工商管理硕±学科（专业）工商管理（ＭＢ

2、Ａ）论文完成日期２０１６年３月答辩日期２０１６年６月答辩委员会主席Ｔｈｅｎｅｔｗｏｒｋｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔ：ｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｆＢＲｅａｌＥｓｔａ化ｇｇｙＣｏｍｐａｎｙ乂化ｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄ化ＤａｌｉａｎＭａｒｉｔｉｍｅＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＩｎａｒｔｉａｌｆｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈｅｄｅｒｅｅｏｆｐｑｇＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｂｙＧｕｏＳｈｕｙｕａｎＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎ

3、ｉｓｔｒａｔｉｏｎ（）ＴｈｅｓｉｓＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＡｓｓｏｃｉａｔｅＰｒｏｆｅｓｓｏｒＺｈａｏＣｈａｎｉｎｐｇｐｇＭａｒｃｈ２０１６大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明：独立进行研究工作所取得的成果本人郑重声明本论文是在导师的指导下，，么Ｖ撰写成博ｔｆｅ餐銘。／硕±学位论文禾命除论文中＾己经注明引用的内容外，对论文的研究做出重要贡献个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签

4、名：Ａ学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定，即：大连海事大学有权保留并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被査阅和借阅。本人授权大连海事大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕±学位论文全文数据库》（中国学术期刊（光盘版）电子杂志狂）、《中国学位论文全义数据库》（中国科学技术信息研巧所）等数据库中，并Ｗ电子出版物形式出版发斤和提供信息服

5、务。保密的论文在解密后遵守此规定。本学位论文属于：保密□在年解密后适用本授权书。＂＂不保密请在Ｗ上方框内打Ｖ）Ａ论文作者签名导师签名：七曼＾日期：５＜＾／／年＾月义日＿中文摘要摘要随着我国经济社会的快速发展，人们的生活水平越来越高，也有越来越多的企业或个人依赖互联网去了解更多的新闻、数据等，也逐渐开始使用互联网的思维去重新审视诸如生产、营销等经营的关键环节。其中，房地产市场行业也不例外，近年来，受各种经济政策的影响，房地产行业遭受了巨大的冲击，再加上房地产市场的激烈竞争、成本压力、利润缩减等，如何提升自身的盈

6、利能力，提高公司的价值创造能力和自身的竞争能力，已经是每个房地产公司的核也工作。而互联网为房地产行业提供了一个新的营销模式，这种使用互联网技术、基于互联网思维的营销模式也就成为很多房地产企业发展的方向。本文试图基于网络营销、的视角，房地产公司为例，分析了Ｂ房地产公司的营销现状出现的问题，并提出了一定的改进措施。通过分析，但是，结果发现Ｂ房地产公司在进行营销过程中，引入绿色概念其市场营销额在近期出现了小幅度下降，并且Ｂ房地产公司的主要营销手段仍然为价格控制，其营销诚信差、营销受到阻碍。分析Ｂ房地产公司营销存在的问题后，本文认为Ｂ

7、房地产营销存在着营销策略保守、缺乏对目标市场的细分、对目标客户群体缺乏精准推广，营销人员的服务能力不强等问题，鉴于这些问题，本、、文基于互联网思维，提出了积极推行网络营销Ｗ购房者的需求为中也丰富营销模式、积极拓深Ｂ公司管理层对营销空间的认识Ｗ及提高公司人员的综合素质和服务意识等改进措施。关键词：互联网；房地产企业；市场菅销英文摘要ＡＢＳＴＲＡＣＴ’化Ｗｉ化化ｅｒａｉｄｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎａｓｅｃｏｎｏｍｉｃａｎｄｓｏｃｉａｌｅｌｉｖｉｎｓｔａｎｄａｒｄｏｆｐｐ，ｇｐｅｏｌｅｍｏｒｅａｎｄ

8、ｍｏｒｅ