b房地产公司营销策略

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1、B房地产公司营销策略四、B房地产公司营销策略分析(一）B房地产公司背景1、公司简介B房地产公司是属于**香港发展有限公司旗下全资子公司，其母公司是涉足房地产、餐饮等行业的大型全港资集团公司。下属企业还包括**(中国）餐饮集团。2007年，**(中国）集团在香港联交所成功上市（港股代码：**8)，成为中国首家在香港上市的**连锁公司，公司于2007-2008年获得了“登福布斯潜力企业”荣誉，成为**行业典范。B房地产公司是其母公司**香港发展有限公司在利润诱惑中进入了房地产市场。其母公司仅仅是靠做快速餐饮业发家的公司，在香

2、港证券交易所上市以后需要在国内进行一系列的投资，B房地产公司正是该母公司在房地产业被看好的情况下进入的，由于刚幵始的投资需要，B房地产公司也就很快的建立起来了。虽然**集团在国外也开发了多年的商业地产，但是我们知道商业地产的运营模式以及营销策略和住宅是有区别的，而且在中国内地的商业地产和国外的也有较大的区别，且目前的拿地成本已经较高，其定价不会占有太大的优势，同时该公司缺乏内地房地产业的产业沉淀和对市场的深刻认识，从而走上了学习一般房地产商的老路子，但是传统的房地产营销策略已经不能适应新的形势下的市场销售。2、B房地产公

3、司市场运营特征B公司在整个房地产营销的全过程中，从产品研究、价格敲定、营销渠道分析、宣传促销，最终顺利的到消费者手中。从前期的市场调研开始，B公司幵始进行可行性研究，根据当地的居民以及周边城市的投资者，也或是具有刚性需求的客户进行相关楼盘的设计以及户型的幵发，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。同时由于前期拿地成本较高，其市场定价仅仅是保持在当地的平均水平上，没有价格的优势。同时加入了代理商进行运营销售，对周边地区建立了联络宣传站，通过降价、让利、打包、营销现场气氛等形式促成销量。根据以上分析得出，B公司主

4、要运用的是4P的营销策略。(二）现有营销策略的分析B公司的营销策略主要采用的是4P营销策略，我们来详细考究一下。1、产品策略(Product)产品质量的认知是需要通过市场来进行检验的，抓好房产质量才能有良好的品牌形象。房产的质量包含建筑质量、服务质量、设计质量、绿化质量等等对房产的价值有影响的一切因素。在设计风格方面，B房地产公司的产品的设计方案是大多是基于英伦式的设计风格，一般产品设计户型都是别墅、洋房、高层住宅，别墅有独立花园、车库，一般不超过270平米，加上赠送面积可以到达450平米，洋房有也有入伙花园，面积一般不

5、超过180平米，加上赠送面积可超过250平米，高层住宅一般面积低于120平米。在房屋质量方面，B公司的设计几个项目使用的砖均采用専红一体式红砖锻烧技术，经久耐用，质量非常可靠。相信十年如一日的广告会吸引较多的客户前来购买。房屋的其它材料的使用都较为高档，除了少量进口的材料外，在国内购入的材料一般都是质量上乘的。小区环境方面，一般和国内数一数二的景观公司合作，并把英式风情在景观设计中做到很好的展示，和楼体的麥红+白色的设计遥相呼应。B房地产公司的楼盘项目的设计风格都是如此的相似，可能是并没有大肆的进行国内扩张的缘故。2、价

6、格策略(Price)房地产价格是房地产营销中核心和关键性的问题，不同价位的房产有不同的营销办法。如何制定最适当的价格，求得最大的利润，是所有投资者感兴趣的事情。房地产价格主要由房产建筑费、勘察设计费、土地使用费、经营管理费、营销宣传费、有效利润和各种税金构成。在制定B公司的具体价格时，首先考虑了成本，其实是周边竞争，同时对该地区的客户的购买力进行调查，制定出了相应的价格。在不同条件下，房产的价格也会差异明显，主要影响的因素在于：朝向、楼层、面积、视野等。B公司的价格策略除了根据自身的硬件因素的影响外，还会根据国家政策、周

7、边市政变化、市场的活跃度进行相应的调整价格。其楼盘的价格变动较为频繁，但在牛市条件下都可以让客户接受。对于不同的房产类型，也制定不同的价格策略。例如：邻湖别墅是较为热销的产品，价格即使较高，但是在该区域较为稀缺，联排别墅因设计风格以及较宽的楼间距，变得较为抢手。3、促销策略（Promotion)促销的成败关系着企业最终销售的成败，其作用不言自明。房地产企业应该结合自身条件采用不同的促销方式。广告是房地产企业最常用的宣传方式，它可以在一个比较短的时间内将楼盘的形象、定位、优势的信息传递给潜在消费者，从而达到推动购买的目的。

8、B公司与**广告公司合作，推出广告策略、推销策略、這染策略、关系策略等，使用市面上大部分企业使用的策略。4、渠道策略(Place)房地产商品虽然不会像一般商品那样发生商品自身的转移，但作为一种商品，在实现其价值转换过程中，同样会以一种所有权证书的形式发生转移。在当前房地产市场中，主要有三种渠道模式。第一种模式适用于较