a房地产公司营销策略研究

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1、遠寧辦波夫摩‘ＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏＬｉａｏｎｉｎｇｙｇ损±等恆巧交＇．：ｊＴＨＥＳ＇ＩＳＦＯＲＭＡＳＴＥ畔ＳＤＥＧ民ＥＥＪ？．．．．．、Ａ房地产公司营销策略硏究：，作者姓名：张宝知．指导教师：李学东副教授专业领域：工商管理答辩日期：２０１６年１月１０日—＾扣；．？＇．－．：．？．＇独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的

2、研究工作及取得ｌ的研究成果。尽我所知，除了文中特别加ｉＵ示注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得江宁科技大学或一其它教育机构的学位或证书而使用过的材料，与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。：日期名论文作者签名詩雖；少／年／月日关于论文使用授权的说明本人完全了解江宁科技大学有关保留、使用学位论文的规定：，即学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅：学校可公布论文的全部或部分内容，可Ｗ采用影印、缩印或其他手段保存论文。复制□在年解密后适。属：保密用本授书

3、本学位论文于权＂＂Ｖ（请在上方框）不保密内打／巧。：：／日论文疋义日期年月作者签名球Ｃ／：：才聲东日乂年日指导导师签名期／月公开分类号F715.3密级UDC单位代码10146学号132125100513工商管理硕士（MBA）学位论文A房地产公司营销策略研究研究生姓名：张宝知指导教师：李学东副教授工作单位：辽宁科技大学论文提交日期：2016年3月7日答辩日期：2016年1月10日学位授予日期：授予单位：辽宁科技大学刘红辽宁科技大学论文评阅人：教授工作单位：论文评阅人：教授工作单位：答辩委员会主席：初宇平教授工作单位：辽宁科技大学Researchonthemarketingstr

4、ategyofArealestatecompanybyZhangBaozhi(BusinessAdministration)Supervisor:Prof.LiXuedongMarch3,2016摘要房地产行业是我国重要的发展产业。在我国经济发展的过程中，房地产行业发挥了重要的作用。随着我国经济的不断发展，城镇化水平的不断提高，我国房地产行业得到了快速发展，同时竞争也越来越激烈。尤其在最近两年，我国房地产行业存在着一定的产能过剩。在这样的背景下，迫使房地产公司把公司的整体营销策略研究上升到企业发展的战略高度上来，也要求房地产行业把以生产为导向型的思想逐渐转变为以消费群体和社会需求为导向；从

5、简单的销售、促销等传统的营销手段转变为较为全面系统化的营销策略。本文在房地产市场营销理论的指导下，通过对A房地产公司的营销现状进行分析，详细的了解该企业所面临的宏观环境及内部营销环境的分析，并且重点针对A房地产公司的营销所存在的问题以及问题产生的原因进行分析，通过本文的分析可以看出，A房地产公司产品定位不准确，同质化较为严重；价格策略制定缺乏整体性和灵活性，使得产品滞销严重；公司的分销渠道单一，覆盖范围狭窄；促销推广缺乏创新，流于形式。导致这些问题的深层次原因在于：营销观念滞后；品牌意识不强，忽视了企业品牌的建设；忽视营销队伍建设等问题。针对这样的问题，本文提出了针对性的公司营销策略优化措

6、施。强调应该明确产品定位，有效细分客户群，构建多维度的客户细分策略和产品定位策略；优化营销策略，紧跟市场脉搏，优化产品价格和营销渠道，提高用户的产品体验；完善产品促销推广，提高信息覆盖面；树立整体营销理念；树立品牌，提高产品品牌价值等措施；重视营销队伍建设等措施。本文通过对A房地产公司营销策略的研究，为其他中小房地产公司制定合理的营销策略提供了一定的借鉴和参考。关键词：房地产；营销环境；营销策略IIAbstractTherealestateindustryisimportantforthedevelopmentofindustryinourcountry.Intheprocessofeco

7、nomicdevelopmentinourcountry,therealestateindustryhasplayedanimportantrole.Withthecontinuousdevelopmentofourcountry'seconomy,theurbanizationlevelunceasingenhancement,ourcountryrealestateindustryhasbeenrapiddevelo