glhs房地产公司营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文GLHS房地产公司营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofGLHShouseRealEstateCompany作者姓名：关宁学科、专业：工商管理学号：31411257指导教师：周英男完成日期：2016年12月5日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要房地产业，是国民经济重要的支柱产业之一，是启动内需、拉动经济增长的带动型产业，与国民经济其他行业息息相关。且房地产业与人们日常息息相关，关乎国民健康与稳定，行业的

2、健康发展对于行业本身和整个国民经济的影响都是很大的。房地产市场是高利润与高风险并存的，高利润驱使越来越多的投资者进入行业，导致了市场竞争的加剧。在此背景下，房地产市场营销的重要性越发突显出来，营销组织成为一个企业市场竞争的重要组成部分。成功的市场营销能够促使企业在日趋激烈的房地产市场竞争中脱颖而出。沈阳GLHS集团18年来一直踏实做事，品质为本，不仅获得了沈阳广大购房者的认同，也逐步树立了“百年品质保证”的正面企业形象，做到了“懂沈阳、更懂你”，成为沈阳本土地产界的优秀代表。企业逐步形成“以房地产金融、土地整理、房地产开发

3、、物业管理、商业服务经营及温泉度假为一体的多元化集团公司”，逐步实现房地产开发、品牌及团队输出、温泉度假、物业服务和房地产金融等多板块经营格局。GLHS集团区别于周边小规模开发企业，始终坚持精品打造，作为沈阳本土地产的领军者，不断壮大和发展主体业务，向逐步成为跨省乃至跨国的大型地产开发集团而迈进。然而，随着国家对房地产业调控力度逐步加大，众多一线品牌开发企业纷纷涌入沈阳房地产市场，在GLHS集团面临巨大竞争挑战的同时也暴露了许多问题。公司现有的市场营销策略已经不再适应市场变化的脚步，面对市场竞争加剧的情况显得束手无策。如果

4、不及时调整现有营销模式，采取新的营销策略，现在已经取得的市场份额和优势也将荡然无存。所以公司必须调整市场策略，开拓新的市场，扩大市场份额，增强公司市场竞争力，公司才能走出困境，达成新的发展目标。本文着重研究沈阳GLHS集团营销和经营模式上存在的问题，对中国的宏观市场情况、公司微观营销环境、内部优劣势等进行了分析。通过STP分析工具对消费市场细分、从而选择目标市场、确定市场定位，深入分析公司内部的人员组织架构、在职人员素质及经营模式。综合分析，在产品、价格、渠道和促销等方面采取合理的营销策略，最后从资金、技术、制度及人员方面

5、提出了公司营销策略的实施保障。关键词：房地产行业；GLHS地产公司；营销策略研究-I-GLHS房地产公司营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofShenyangGelinhouseRealEstateCompanyAbstractRealestateisoneoftheimportantpillarindustriesofthenationaleconomy.Itistheleadingindustrytostartdomesticdemandandstimulateeconomicgrowt

6、h,whichiscloselyrelatedtotheotherindustriesofthenationaleconomy.Andtherealestateindustryandpeople'sdailylifeiscloselyrelatedtothenationalhealthandstability,thehealthydevelopmentoftheindustryitselfandtheimpactoftheentirenationaleconomyisgreat.Therealestatemarketish

7、ighprofitandhighrisk,highprofitdriventomakemoreandmoreinvestorstoentertheindustry,leadingtotheincreaseofmarketcompetition.Inthiscontext,theimportanceoftherealestatemarketinghasbecomemoreandmoreprominent,marketingorganizationsbecomeanimportantpartoftheenterprisemar

8、ketcompetition.Successfulmarketingcanencourageenterprisestocompeteintheincreasinglyfiercecompetitionintherealestatemarket.ShenyangGLHSgroupof18yearshasb