h房地产公司x楼盘营销策略研究

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1、分类号：密级：学号：2010422015单位代码：10759石河子大学硕士学位论文H房地产公司X楼盘营销策略研究学位申请人胡建荣指导教师柴富成教授申请学位类别专业硕士专业名称工商管理硕士（MBA）研究领域营销管理所在学院经济与管理学院中国·新疆·石河子2013年5月HRealEstateCompanyXBuildingMarketingStrategyResearchADissertationSubmittedtoShiheziUniversityInPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDe

2、greeofMasterofBusinessAdministrationByHuJian-rongDissertationSupervisor:Prof.ChaifuchengMay.2013石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明学位论文独创性声明本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示谢意。研究生签名：时间：年月日使用授权声明本人完全了解石河子大学有

3、关保留、使用学位论文的规定，学校有权保留学位论文并向国家主管部门或指定机构送交论文的电子版和纸质版。有权将学位论文在学校图书馆保存并允许被查阅。有权自行或许可他人将学位论文编入有关数据库提供检索服务。有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。研究生签名：时间：年月日导师签名：时间：年月日摘要2012年中国房地产业面临前所未有的考验，中国房地产企业发展也面临着一次重大转型。H房地产公司面对日益激烈的竞争，其X楼盘营销策略问题对于项目销售成功与否变得至关重要。通过本文研究能实现两方面意义：一方面，研究宏观调控下的

4、购房者消费需求，是对特定环境下的房地产营销的理论探讨，具有积极的理论意义；另一方面，通过针对性的消费需求研究，制订H公司X楼盘的楼盘营销策略，能协助H公司更好地做好楼盘营销工作。本文运用了消费者行为研究理论、营销调研技术及房地产市场理论，对住宅商品房市场进行了深入、细致的市场调查，对住宅商品房市场中消费者的购买行为特征进行了统计分析。在此基础上，对H公司X楼盘的营销策略设计，减少H公司在营销策略的盲目性和随意性，增强营销决策的针对性和有效性。首先，分析了H房地产公司的外部营销环境，并对项目自身的因素进行了SWOT分析；然后，通过设置调研

5、问卷对消费者需求进行调研，并采用马斯洛的需求层次理论对购房者消费需求进行分析，确定X楼盘的市场定位；最后，从X楼盘开发定位、定价、品牌销售策略、广告宣传策略、以及销售营利策略等方面对具体的营销策略进行设计。提出在X楼盘定位上进行，人性化设计、个性化设计、科技性设计、全寿命住宅；在楼盘进入市场的初期，采取较低的价格进入市场，采取“低开高走”的策略；在促销方面综合采用集中时限策略、均衡时间策略、季节时间策略、节假日时间策略。通过论文研究，通为H房地产公司X楼盘的下一步营销工作提供参考，同时对现阶段我国房地产企业的营销策略制订也能提供一些新的

6、思路。关键词：房地产公司，楼盘营销，销售策略IIIAbstractIn2012,theChineserealestateindustryisfacinganunprecedentedtest,China'srealestateenterprisedevelopmentisalsofacedwithamajortransformation.Hrealestatecompanyinthefaceofthefiercecompetition,theXbuildingmarketingstrategiesforprojectsalessucce

7、ssbecomesveryimportant.Throughthispaperstudiescanrealizemeaningfromtwoaspects:ontheonehand,themacroeconomicregulationandcontrolofthepersonthatbuyahouseconsumptiondemand,istothespecificenvironmentofrealestatemarketingtheory,thispaperisofpositivetheoreticalmeaning;Ontheoth

8、erhand,throughthespecificconsumerdemandresearch,developHcompanyXbuildingbuildingmarketingstrategy,canas