x房地产公司a楼盘营销策略分析

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1、分类与Ｆ２７０学号１０１３０９８４巧西妥連疑种技夫＃学位论文．、、．？．－１ｆ■＇Ｖ，Ｘ房地产公司Ａ楼盘营销＇，？■ｌｙ－＇、■．策略分析■ｙ？■、作者张签、、＿指导教师姓名郭斌教授由请堂位统别硕￣ｊｒ专业名祝工商管理￣论文提交日期２０１６．０３论文答辨日期２０１６．０６学位悼予草位巧妥連疑种我夫＃答辩委员会主席兰峰评阅人张建儒Ｉ杨战社声明本人郑重声明我所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究王作及取得的研究成果。尽我所知，

2、除了文中已经碌明引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不包含本人或其他人在其它单位已申请学位或为其它用途使一了明确的说明用过的成果。与我同工作的同志对本硏巧所做的所有贡献均已在论文中作并表示了致弹。一实之处切相关责任。申请学位论文与资料若有不，本人承担日期：论文作者签名：＾＾綠１、槪＾刀关于学位论文使用授权的说明留，即：学校有权保留本人完全了解西安建筑科技大学有关保、使用学位论文的规定并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；学校文可臥公布学位论文的全部或部分内

3、容，可１＾＾采用影印、缩印或者其它复刷手段保存学位论。（保密的论文在论文解密后应遵守此规定）论文作者签名：、指导教师签名日期：スレ瓜盘版＇本人授权中＂国学术期刊（光＂之）杂志社、过中国科学技术信息研究所等单位将本学位论文收录到有关学位论文数据库中．，并通网络向社会公众提供信息服务。迟发布学位论文电子版，同意在□一年／□两年／ＰＨ年Ｗ后，在因某种特殊原因需要延选网络上全文发布。（此声明处不勾的，默认为即时公开）论文作者签名：指导教师签名：日期：如、才厶旅您ｆ注‘：请将此页附在论文首页。西安建筑科技大学硕士学位论文X房地产公司A楼盘营

4、销策略分析专业：工商管理硕士（MBA）硕士生：张鑫指导教师：郭斌教授摘要随着国家对房地产行业的持续调控，房地产行业的竞争日趋加剧，促使我国房地产业不断走向理性和规范。房产领域购房者参与造就了一个市场的产生，这方面的原因也把房产营销放在了一个重要位置，可是中国国内的现状是，营销状况发展不完善处于起步阶段，再加上房产公司中心多放在营销策略上，把营销策略放在一个不显著的位置。这样的结果就是房产公司建设的楼盘越来越相似，不具有各自的特色，公司的竞争力降低了不少。在中国现在的房产商场背景中，关键是商场能否为消费者送上满意的商品是公司能否取得盈利的关键点。换言之房产公司要以商场的要求作

5、为风向标，时刻考虑消费者的利益，以市场为导向建造房屋，再配合上合适的营销和销售方式来吸引消费者，让客户感觉自己的不同，这样才能有助于公司的进步。所以说，在一定程度上，房地产营销策略是公司能否取得高收益的核心要素。反过来，将房产营销分析透彻后，会对整个房产行业的发展有一定裨益。本文基于X房地产公司A楼盘为案例，在此基础上加入了对房产营销策略在商场营销学的详尽描述。在房地产市场营销策略的探索和研究基础上，理论联系实际，对X房地产公司及A楼盘面临问题和规划销售策略等所涉及的相关营销策略理论进行阐述和对比分析。并采用了最常用的工具为“5W1H”模式，结合了SWOT理论，深入分析了客

6、户需求，从营销策略的角度对此地产开发模式进行深入探讨，对未来其他地产开发营销策略的制定具有一定的实际参考价值。关键词：房地产，营销策划，SWOT分析，销售策略I西安建筑科技大学硕士学位论文AnalysisonXRealEstateCompanyAPropertymarketingstrategySpecialty:MasterofBusinessAdministration(MBA)Name:ZhangXinInstructor:ProfessorGuoBinABSTRACTAlongwiththecontinuedregulationoftherealestateindu

7、stry,realestateindustryincreasinglyintensifiedcompetition,promoteChina'srealestateindustrycontinuestomovetowardarationalandnorms.Theformationofrealestateabuyer'smarket,sothattheobjectivestatusofrealestatemarketingisincreasinglyevident,however,China'srealestate