楼盘营销展示区策略

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1、11营销展示区策略对上阶段工作的回顾营销展示区设计原则及策略营销展示区功能划分回顾对于项目产品定位的回顾产品定位河景高层洋房产品普通高层明星产品，站位主流市场，挖掘灞河景观资源，树立标杆产品价值现金流产品，抓住市场机会点，以稀缺产品形式赢得客户婴儿产品，借助区域内华南城开业，以紧凑实用型产品满足潜在客户需求关键词：观景大露台、阳台、舒适......关键词：情景化、生活方式、庭院、露台、阳台……关键词：紧凑、实用、大赠送、高性价比……2回顾对于项目产品定位的回顾产品核心竞争力/卖点：大面积赠送（占总户型面积的20-30%）+立体园

2、林景观河景高层展示河景的资源价值洋房产品情景化的生活氛围打造，通过样板间展示露台、阳台普通高层高附加值的户型设计营销展示点立体园林景观体系实景展示样板间体验精致展示园林景观营造生活氛围整体社区规划感通过观河平台、沿河绿带样板间体验推售时间计划洋房产品与河景高层产品同期入市（预计今年9月）洋房以低密度物业、市场稀缺产品形式赢得客户，树立品牌、快速销售河景高层意在树立项目标杆价值，为洋房的价格预留空间普通高层契合华南城今年10月开业的时间点入市3河景高层普通高层花园洋房商业洋房产品：地块中心，私密性较好户型面积：主力120－130平

3、米，一层带地下室，顶层退露台回顾对于项目产品定位的回顾普通高层：形成区隔，利用日照户型面积：80平米—110平米河景高层：挖掘河景价值户型面积：160-180平米物业排布建议4滨河路改造时间节点不明现状道路通达性分析：杏园立交改造时间节点不详，未来主要人流方向判断为滨河路昭示性分析：西侧滨河路昭示性较强资源分析：项目的主要外部景观资源为西侧的灞河及70米绿化带，为充分体现项目资源价值和景观水平，建议代建70米绿化带，并将其作为项目销售期内的景观展示区为充分体现项目景观打造力度和资源价值，结合进入性和昭示性分析，建议代建70米绿化

4、带作为项目的景观展示区5杏园立交回顾对于营销展示区选址的回顾昭示力较弱区域昭示力较强区域未来主要人流方向好望角的发现，促使许多欧洲国家把目光转向东方。荷兰、英国、法国、西班牙等国的船队都先后经过这里。苏伊士运河1869年开通之前的三百多年时间里，好望角航路成为欧洲人前往东方的唯一海上通道。对项目文化理念的回顾CapeofGoodHope好望角对项目文化理念的回顾88营销展示区策略对上阶段工作的回顾营销展示区设计原则及策略营销展示区功能划分及建议营销展示区设计原则9Ⅰ树立形象，打造体验式营销ⅡⅢ充分发挥项目现有资源，展现项目优势与

5、项目整体风格保持一致，给客户未来生活的想象营销展示区策略10以大面积临河绿化带为展示中心场所，突出河景价值和景观价值实景样板间展示产品力水平12体验式营销设计31111营销展示区策略对上阶段工作的回顾营销展示区设计原则及策略营销展示区功能划分及建议销售中心外围展示区景观示范区售楼处景观外部展示功能分区面积备注销售中心销售现场约1000平米接待、模型、洽谈等区域办公区约200平米2F预留450平米样板间350平米洋房、河景高层各一间外部展示区外围展示区300米长南侧和东侧围墙包装景观展示区15000平米西侧绿化带售楼处景观—售楼处

6、与景观示范区的过渡展示区整体空间分区建议样板间销售现场办公区12展示区整体空间分区建议1销售中心样板间销售现场办公区销售中心建议：售楼处的选址建筑单体建议空间尺度建议功能分区建议样板间建议13售楼处的选址建筑单体建议空间尺度建议功能分区建议样板间建议从建设周期和展示效果的角度考虑，建议选取方案二，在绿化带建立内临时建筑方案：绿化带内临时性建筑销售中心非项目用地，后期保留不确定售楼处选址要求：交通便捷度高，利于客户看房引导靠近枫林九溪项目，便于拦截客户周期要求：1.今年4月28日前出形象，如在地块内设置售楼处，需要方案总平图确定，

7、时间不合适。2.对建筑材料的限制，时间工期短、因此选址以钢结构为主。方案销售中心14以现代荷兰风格为主，体现简洁、明快利用高差、钢构搭建三层邻河以玻璃幕墙为主，充分展示河景效果主入口与滨河路联通，搭建情景体验通道绿化带内临时建筑，供销售使用，后期保留不确定销售中心售楼处的选址建筑单体建议空间尺度建议功能分区建议样板间建议15展示区整体空间分区建议建议售楼处分为两层，共2000平米。一层：层高建议5米，销售大厅，分为沙盘展示区、洽谈区、影音区、认购签约区、VIP房、卫生间，大厅是项目的品牌体现，要明亮高档。销售中心二层：层高建议3

8、.3米，样板间及办公区。建议设置观河平台，让客户体验河景价值，摆放坐骑等。售楼处的选址建筑单体建议空间尺度建议功能分区建议样板间建议162F1F灞河灞河东路绿化景观售楼处售楼单体建议：与灞河东路标高一致，东侧可架空做景观和后期营销活动场所；2层的样板间区预留空间