楼盘阶段营销推广策略

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1、楼盘阶段营销推广策略楼盘营销推广策略选择前，我们必须弄清楚以下几个情况：1.楼盘营销推广的节点。一般说来，主要包括导入预热期、蓄势认筹期、开盘强销期、持销期和尾盘期四个阶段。不同阶段需耍采取不通的营销推广渠道。2.整体推广费用。按照地产营销推广费用的一般计算规定，项H的总体营销宣传推广费用预算按销售额1.5-2.0%计算，此营销推广费用指媒体投放、现场包装、售楼工具（例如售楼相关物料）制作费，不包拾售楼处、样板房、大堂、看楼通道装修等应属工程部分的开支和以及商业部分的宣传推广费用。3.推广的主要市场及目标客户。这需要分析项冃客户的所在地，分析客户中的核心客户、重点客户、游离客户

2、等，然后针对不同的客户采取不同的营销推广渠道。4.主要的营销推广渠道：1）楼书等VT系统。楼书、LOGO、宣传单张、纸袋等是售楼时不可缺少的必备资料。它们可比项冃的形象代言人，设计精美的楼书将给与项冃档次的提升，给准客户信心。2）户外广告。主要是指道路旁的广告。户外广告有效时间周期长，广告信息直观明了，容易引起注目的特点，广告效益较佳。3）现场礼仪包装。现场礼仪包装，主要是气氛营造，是指工地乃至售楼处里外的包装，通过条幅、气球等营造出喜庆热闹的销售气氛，有力带动客户购买心理。4）DM直邮。DM直邮可以有H的性，直接的把宣传资料邮寄到客户手上，费用低而具有效性。5）短信广告。结合

3、DM直邮，在开盘、热销、持销、尾盘各个阶段，以不同的广告内容，分批发出。6）网络广告。现在是网络的时代，网络媒体广告越趋重要，由于价格还相对较低，而阅读量高，可以考虑在开盘初期采用，网络广告这块还包括请专业的网络剑客撰文写项目相关利好消息。7）报纸广告。报纸作为传统的主流媒体，认可度高，覆盖面广，但费用高。8）其他渠道。主要包括看楼车、参加展会、活动营销、软文等。了解了以上四个方面，我们来看看不同阶段应该采取什么样的营销推广策略较为合适1.导入预热期冃标：前期宣传，炒作片区，接受咨询，持续累积客户群；反馈市场信息，及时调整营销策略。项忖造势铺垫，吸引市场关注，积极拓宽客源，通过

4、前期市场铺排，树立起本项H的个性形象。2.开盘前蓄客认筹期木阶段为项忖销售最重要时期，项忖将在木阶段内快速打响知名度，蓄势引爆，为正式销售做准备工作；利用开盘前期的冲刺，让客户积累急增，进一步引发客户的购房冲动。拉高项日在市场买家屮的心理预期价位，为正式销售时奠定强有力的市场支撑。登记来访客户，收取诚意金，迅速积累有效客户资源，为公开发售期迅速销售，制造热销场面奠定坚实基础。营销策略：活动营销+媒体推广（全方位），活动及媒体推广有机的从积累客户向开盘日强势推广过渡。3.开盘强销期目标：项目成功开盘后，延续开盘口气氛，项目进入开盘强销期时。木阶段将快速的对开盘剩余单位进行消化。充

5、分利用开盘强销期营造的热度，加快销售进程。利用Z前建立的形象及口碑，举办系列主题活动，制造多个销售高潮；业主推荐，网状传播，利用已成交客户向亲朋好友推荐方式来达到连动销售4持销期和尾盘期目标：依靠前期积累的成交客户资源及项目形象，推进尾盘销售通过现场园林、配套的展示，增强客户购买信心。口碑营销推广助力企业成功通过口碑传播来达到推广自己产品的目地可能大家都不陌生了o口碑传播就是指一个对产品具有感性认识信息的非商业传者通过和另一个接收者讲述产品特点、产品品牌及产品服务的非止式的一种人际间的传播关系。这种口碑营销推广在目前的社会中也是有着极大的市场影响力的。比如我们在网上想购买某一样

6、产品的话，通常会通过网络或者身边的朋友或者一些媒体先了解一下这款产品的使用口碑及产品公司品牌介绍，有了一定了解以后再决定是否购买此款产品还是换别家的同类产品进行购买。随着市场产业化和市场化的更加深入的不断发展，这种口碑营销的理念在屮国市场上愈发显得尤其重要。特别是最近几年，在众多产品上市的营销推广手段中，口碑营销逐步彰显出其独特的力量及影响力。许多人都因为身边亲朋好友的介绍和推荐才购买某一品牌的产品。而在口碑营销中网络宣传的渠道是必不可少的一方面，在网络口碑营销屮做的比较好的要算是厚德伟业商务策划有限公司。厚德伟业商务策划有限公司是一家策略为主导的实战型策划团队，完全可以针对企

7、业产品的特殊性而为企业量身定制最合适的口碑营销整套推广策划方案，并对推广的最终效果负责。如果你也想让自己的产品在市场上拥有良好的口碑并占有大量的市场份额的话，那厚德伟业商务策划有限公司是你最止确的选择。