楼盘各阶段营销推广执行预案.doc

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1、滨河·新天地二期策划推广及销售打算22/22山东润启房地产咨询有限公司二零一零年十二月十九日第五部分各时期营销推广执行方案22/22一、筹备期（2011.1.15—2.28）推广时期时刻销售目标推广目标要紧工作筹备期2011.1.15—2.28物料的预备、现场的包装以现场包装、案场户外广告为要紧推广渠道，并以沂蒙晚报作为辅助媒体，高调告知滨河·新天地二期立即上市，标定二期形象全部宣传物料预备；售楼部标志性建筑及工地现场包装完成；销售员的驻场及二期的相关培训。1、推广策略简述该时期要紧做好所有物料及现场包装、宣传物料的制作。推广以项

2、目形象宣传为主，重点推广渠道是是围墙、户外广告。2、推广主题及卖点滨河·新天地二期43万㎡新德式简约风尚社区德国印象/品质筑家本时期以“滨河·新天地二期的出现”为立足点，直接强化二期主题，利用新产品的号召力，并对一期我们所取得的成就加以提炼、升华和展示，直接呼应活动主体。3、销售中心的包装完成22/221）、整体包装建议可能完成时刻：约在2011年7月份（修饰）滨河·新天地为“新德式简约风尚社区”，在二期产品推出之时，销售中心的一定程度的变化，会带给人们一种全新的不同的感受。售楼部的包装需要更呈现出尊贵、闲适、自然、清新的风格特点

3、。2）、标志性建筑的建筑二期为区不于本案一期产品、甚至其他产品的强势地位，建议于现有售楼处广场建筑一座临时性的标志性建筑，以简洁、挺拔、色彩明快为该建筑的主题风格，用以形象展示，以体现本案二期的成熟、实力及品质！3）、细节包装建议①、洽谈区。22/22售楼部内部规划差不多到位，各区位置规划合理，仅对休闲区与儿童游乐区做一些建议。洽谈是销售员与客户沟通的地点，也是售楼部人气最活跃的地点，因此，营造优雅、不失热烈的谈话氛围必不可少。可采取一些细节处理，例如在桌面摆放花丛、在上方挂吊旗、播放优美音乐等，营造良好的洽谈氛围。②、VIP贵宾

4、区。设置VIP区，以沙发及高档茶几为主，加强案场服务，延长其逗留时刻，制造人气。③、左边人、车入口。设置大气醒目的导示标志，指明示范单位及售楼部、停车区方向。在正门入口建议铺设红地毯，给客人尊崇感受。4、滨河·新天地产品推广会□时刻：2011年3月中上旬□地点：临沂市某中高档酒店□对象：意向认购客户□内容：①二期产品介绍、展示及理念阐释；②建材品质展示；③酒会。□目的：①为老业主/意向认购客户带领新客户，了解滨河·新天地二期产品；22/22②强化品牌优势、社区优势、产品优势，促进购买，形成口碑。二、认购期（2011.3.1—4.2

5、0）推广时期时刻销售目标推广目标要紧工作认购期2011.3.1—4.20蓄客、密集推广、积存人气、为开盘造势通过对营销主题的炒作，形成强烈的社会舆论氛围，引起目标客户认同；全面收取诚意金，签订诚意邀约书；密集的广告投放；产品推介会促销；1、推广策略简述本时期为形象推广期。以高调亮相，密集推广为原则，对二期产品进行瞬间爆破，聚拢人气，储蓄客户。2、推广主题及卖点1）形象硬广主题：22/221、滨河·新天地二期引领临沂品质生活的走向！2、滨河·新天地二期德国品质/真功夫系列3、滨河·新天地二期用爱筑家品质升级2）重点活动主题：滨河·新

6、天地青年优先置业打算在深化本案二期户型的优质，园林的规划，区位的优势的同时，将活动告知客户，并重点分析户型的精巧、优美、宜居，并从户型引导至小面积，再到性价比，俘获年轻客户的心理——青年优先置业打算，并借此活动快速去化4、5号楼，争取在开盘强销期完成整体房源25％的货量！（具体活动方案稍后提交）22/223、媒体投放该时期是广告宣传的重要时期之一，是为公开发售蓄势的关键时期。因此媒体通路的选择相应加以较大力度的投入，要紧由沂蒙晚报、网络广告、户外广告、短信、活动营销这几大部分立体构成。4、现场展示Ø围挡的调整，以本案二期整体形象构

7、图、案名、二期热线为内容；Ø道旗的调整：以本案二期的推广主题（滨河·新天地二期，德国印象/品质筑家），为要紧内容，同时辅之幸福热线、形象设计等；Ø售楼部重新包装全部完成。5、活动推广6、开盘预备工作明细时刻段完成工作筹备期Ø完成预售证申领，并预备好客户可能会查询的相关证件（如规划许可证、施工许可证等）22/22Ø整体现场包装完成（包括卖场包装、工地包装等）Ø各项宣传资料、销售道具（如楼书、单张、规划图、户型图、认购须知、按揭须知、价目表、付款方式、效果图、展板、垂幅、计价纸、客户睇楼登记表等制作完成）Ø销售培训、流程组织、治理架构

8、等均已筹备完毕认购期Ø最大程度的储备有效客户三、开盘强销期（2011.4.21—6.30）推广时期时刻销售目标推广目标要紧工作开盘强销期2011.4.21—6.30推出4号楼（102户）、6号楼（66户）；借助青年优先置业等系列活动进行重点消化，力