某楼盘全营销推广执行技术方案

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1、个人收集整理勿做商业用途金基唐城2004年全年营销推广执行方案一、各销售阶段广告战略概要1．2004年3月～5月1日前1．重点投放平面媒体2．平面广告诉求形象3．电视，广播媒体配合2．2004年5月1日～6月30日1．重点投放平面媒体2．平面广告诉求项目卖点3．电视，广播媒体配合3．2004年7月1日～11月30日1．重点投放平面和户外媒体2．平面广告诉求项目卖点和促销活动3．电视，广播，DM媒体配合4．2004年11月30日～2005年4月1．重点投放平面和户外媒体2．平面广告诉求项目卖点和促销活动3．电视，广播，DM媒体配合第一部

2、分销售时机及销售阶段安排销售时机分析展望2004年，结合本项目地目前状况，按照各项相关工作地进展情况安排，2004年本项目地销售时机可以划分为以下几个时间段，现演示如下：文档收集自网络，仅用于个人学习销售阶段安排及销售目标智业建议将整个销售推广阶段分为以下几个时期，详见下表：销售阶段销售时间相应工程进度相应产品销售进度总销售面积月销售率累积内部认购期2004.5月1、8、4、5栋出地面；2、3、6、7栋完成地下工程小高层认购，热销小高层完成35％以上10%10%10%个人收集整理勿做商业用途第一强销期2004.6-81、8、4、5栋完

3、成2/5工程量；2、3、6、7栋出＋0小高层热销、高层认购小高层完成40％，高层认购15％20%8%30%第二强销期2004.8-101、8、4、5栋主体完工；2、3、6、7栋出地面1/3高层热销、小高层持续高层完成35%,小高层完成10％30%10%60%持续期2004.11-－2005.11、8、4、5栋收尾；开始做部分外环境；2、3、6、7栋完成2/3高层和小高层都持续高层完成20％，小高层完成10％10%5%70%冲刺期2005.2-032、3、6、7栋主体完工，做剩余部分外环境高层冲刺，小高层扫尾高层完成25％，小高层完成1

4、0％20%7%90%尾盘期2005.4-5入伙高层扫尾，小高层已经完成高层完成5％5-10%3%95-100%第二部分广告推广策略<一>推广执行计划概要形象导入期期间：2004年3月—2004年5月（暂定9月份内部认购）目地：导入视觉形象系统，营造现场氛围，建立楼盘知名度.手段：进行大型户外展示、大范围媒体宣传、导购通道、卖场营造、工地包装、，售楼资料（楼书、折页、户型册等）设计印刷，并配合适量地报纸新闻稿.文档收集自网络，仅用于个人学习建议该阶段主流平面媒体《扬子晚报》、《现代快报》开盘强销期期间：2004年6月—2004年8月目地

5、：迅速建立楼盘知名度，迅速实现热销.诉求重点：“豪门生活新尺度”概念和物业优势卖点.手段：报纸广告、现场导购、户外媒体.建议该阶段主流平面媒体《扬子晚报》、《金陵晚报》、《现代快报》续销调整期期间：2004年8月—2005年3月目地：开盘强销期是依靠产品和概念地新颖，达到旺销地目地，而进入这个阶段后，产品已处于准现楼状况，客户地购买信心得到增强，藉此优势，以实现第二个销售高潮.诉求重点：工程进度、工程品质及优势卖点地深层次挖掘.手段：报纸广告、现场导购、户外媒体、公关活动.建议该阶段主流平面媒体《现代快报》《南京日报》《扬子晚报》尾盘

6、消化期期间：2005年4月—5月目地：扩大客户层面，对存量单位特别是难点单位进行集中消化.诉求重点：有针对性地诉求存量单位难点单位地优势，深度解剖销售难点，“换角度”诉求，转劣势为优势，并配合促销优惠信息.文档收集自网络，仅用于个人学习手段：报纸广告、现场导购、户外媒体、“暗降式”促销活动.建议该阶段主流平面媒体《现代快报》《南京日报》个人收集整理勿做商业用途<三>、销售阶段及前期广告战略1、小高层推售（2004年3月～5月1日前）此阶段为金基唐城2004年四大战役地第一仗，因此其战略意义非同寻常.Ø重点投放媒体本期主要选用以下宣传媒

7、体作为本项目地广告推广媒体：1）大型广告牌由于2004年是整个金基唐城销售最为重要地一年，也是销售任务最为重要地一年，因此项目形象进一步极为重要，建议走出水西门，在目标客户活动较为频繁地河西片区和原有广告位，进一步巩固金基唐城地形象.并要根据阶段销售重点及时更新广告牌内容.文档收集自网络，仅用于个人学习2）网络广告此类广告作宣传主要利用由南京房地产信息网和金基自身网站做主力推介，推介蓝钻.3）常规地报章广告Ø平面广告诉求点1）楼盘+金基地产形象2）大社区3）硬销信息4）地段和生活配套2、蓝钻公开发售、4栋小高层推售（2004年5月1日

8、～5月30日）Ø重点投放媒体本期主要选用以下宣传媒体作为本项目地广告推广媒体：1）报纸广告作为金基唐城--蓝钻地隆重登场，此时报纸广告担负地任务尤为重要，因此这个阶段广告应作为强势出击地宣传手段.考虑到各报章地效果，重点