楼盘开盘期营销推广预案.doc

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1、万泰·翡翠城E组团多层开盘期营销推广方案（8-9月份）一、推广背景本案D组团2幢小高层（D2、D5）于4月21日公开面市，截止7月初，共计销售11套，户型面积大多在130平方左右，150平方以上小高层销售难度较大。5月份推出三幢多层（D12、D15、D16），共计74套，户型面积在86—21/21130平方米之间，截止8月初，共计销售53套左右，剩余房源差不多为大面积复式住宅。依照目前市场反映，多层住宅销售形势较旺，小高层住宅产品面临市场抗性销售缓慢。为加速整体资金快速回收，因此有必要在8月推出一批新的多层房源来带动下一

2、轮的热销。二、推广目的1、为8月中下旬E组团多层开盘的推出进行前期蓄势预热及后期的整体促销。2、利用多层的推售带动小高层的去化。3、通过整合推广，使万泰品牌形象更上一个台阶。三、推广主题2007万泰国际品质生活领秀全城二期多层绝版珍品2007压轴巨献错过了星星，再不能错过月亮，最后的收藏机会，敬请把握！21/21支撑点：■二期E组团多层，80-130㎡二房、三房，翡翠城最后珍藏，绝版稀有■一期全面交付，完美实景展现，醇熟生活就在家门口■毗邻600亩生态翠湖公园，公园就在家门口■8000余平方米国际休闲生活商街，购物就在家

3、门口■3000平方米国际生活会所、室外游泳池、双语幼儿园、网球场、篮球场等国际生活配套，一应俱全，运动休闲就在家门口■绿城物业顾问，总管式服务体贴入微，开通铜陵首个客户服务热线，服务就在家门口四、推广思路总体推广思路：产品（明线+暗线）+品牌产品互动策略：1、明线：E组团多层作为园区最后的多层组团，具有绝版珍藏的意义，但由于存量较大、前期客户积存又不够充分且下半年多层同类产品竞争将加剧，为有效把控销售节奏、规避市场风险，建议采取“小步快跑、少量多推”21/21的推售手法来进行E组团多层的整体推售。销售初期建议先推出E组团

4、多层E6、E7、E10，通过特不预约手段（3000元诚意金抵5000元房款等）以为期仅10天的客户积存为8月25日强势开盘争取市场支持，为后续产品的有序推售打开局面（如首批开盘情况好，对剩余房源能够加推或暗推的形式来展开）。通道上，则以报广、DM夹报、短信、户外等组合传播做好开盘前的信息告知，通过开盘当天的聚客户活动及促销活动为一体的活动营销来制造现场人气，通过对开盘热销的报道及后期促销活动来促进多层产品的快速销售。二期多层绝版珍品8.16公开认筹○认筹时刻：8月16日——8月24日○活动目的：通过承诺重大筹码公开预约的

5、形式吸引目标客户眼球，制造紧张感，为正式开盘积存客户和做好铺垫。○操作要点：从8月16日开始至8月24日止，认筹客户可缴纳一定“诚意金”（金额3000元），“诚意金”客户依照排号开盘当日可享有优先选房权，同时可享受3000元抵5000元的现金优惠（诚意金纳入房款），凭认筹号还可参与开盘日抽奖活动（若没选到合适房源则“诚意金”如数退还）。21/21○操作方式：认筹期内，对“诚意金”客户按顺序编号，开盘当天依照号码先后顺序选房，认购期间“诚意金”客户可意向选择2-3套房作为选房参考；◎若按顺排到选项房者，放弃选房，由紧随其后

6、的客户选择，“诚意金”无条件退款；◎选中诚意户型的的客户，应在开盘当日交纳一定金额的大定，签订认购协议。（注：8.23日依照预约客户数量来确定开盘选房流程）2、暗线：在所有平面媒体推广方面，以多层为主，同时简略的附带小高层产品信息，如温馨提示之类；在促销政策方面，针对小高层及多层复式产品采取针对性促销；配合重大节点、关键节假日，针对小高层产品高端客户，采纳DM的形式，对高尔夫俱乐部、银行、通信、当地名车俱乐部等行业VIP会员，进行专向投递；同时在银行、电信等营业场所设立关于本案资料的展架，方便等待办理业务客户索取本案资料

7、。品牌推广战略：品牌定义：2007万泰品质服务年21/21鉴于新地块的开发，万泰经营规模的不断扩大，建议为呼应“2007万泰国际品质生活领秀全城”这一年度主题，在综合品牌上将2007年定为“万泰品质服务年”，其要紧通过以下四点来展开。1、重新启动翡翠荟。通过中秋晚会借助“翡翠荟积分兑现”来重新启动翡翠荟俱乐部，通过翡翠荟这一平台来进行新客户的开发和维护，扩大项目品牌知名度。2、接着开通客户服务热线。开通客户服务热线，以实际行动来解答客户提出的问题，让万泰品牌赢得口碑。3、客户活动营销。以“翡翠荟”为平台，通过大小客户端互

8、动活动来加深业主间及客户对万泰的了解和信任，培养社区文化，放大万泰品牌形象。3、新老项目客户资源的互动。充分整合翡翠城现有客户资源，翡翠城客户可享受新项目的优惠资格，为新项目营销打开局面。五、推广节奏21/218月16日——8月25日E6、E7、E10公开认筹期8月25日——9月初多层开盘热销期9月初——9月底销售持