某楼盘一期开盘营销策略(.ppt

《某楼盘一期开盘营销策略(.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、在第一次提案和三方后续多次沟通的达成了很多共识的基础上，接下来我们要着手解决的问题：1/如何达成项目推广之战略使命并向超越期待方向迈进?2/如何清晰且准确解读项目核心概念,营造更大品牌附加值?3/如何清晰界定目标客群，并使传播与其审美和心理对位?4/如何分步骤、有计划地去实现我们既定的战略任务？5/如何将项目形象保持统一并设定好项目传播递度的进程？6/如何整合各种渠道资源并配合各阶段节点任务，实现项目对市场的有效影响及价值的有效落地？7/如何实现各种渠道之间的有效互动并形成最大可能的推广合力？基于此，我们在第一次整体策略提案之后，形

2、成了本次的骋望·骊都一期开盘的整合传播策略执行案。写在前面引①骋望地产之于南宁作为一个新地产品牌来到一个新城市，骋望地产需要立足城市文化和项目营销，有效地进行市场根植和品牌塑造，以为企业后续发展的树立品牌高度和铺垫品牌的拓展空间。②骋望骊都之于骊望地产依托其资源的独占性、规划的唯一性、产品的竞争力以及市场提供之机会，骊望骊都不仅肩负着项目自身之于区域市场的标杆性占位的任务，也肩负着骋望地产之于南宁的品牌根植和塑造任务。PartA传播策略PartB核心理念PartC执行思路PartD阶段演进PartA>>传播策略1.1市场竞争1.2产

3、品层面1.3客群锁定1.4品牌构建[市场竞争]立足区域又跳出区域，强调“以我为主”进入无竞争状态立足区域，在目前相思湖板块内没有大型房地产项目运作、更没有强有竞争力的产品推出时机，抢占区域市场制高点，树立杆杆性地位；跳出区域，在依托区域丰富资源和人群需求优势实现标杆性占位的基础上，将其品牌影响力和竞争范围面向整个市场，以在实现成功销售之外，获取更大的品牌附加值。[产品层面]强调产品的价值感和收获感，突显产品唯一性的强大市场竞争力。资源的唯一性，邕江岸、相思湖畔，全城仅有一线双水景社区；规划的唯一性，江、湖、巨庭双水景园林交融的上层水

4、建筑；产品的享受性，板式结构、一梯两户，南北对流，冬暖夏凉，等等。产品的品质感，科技应用、用材、细节处理、人文关怀，等等。[客群锁定]营造阶层语境和实现精准的心理对位，让一群人产生归属感目标客户锁定策略：在小众的高端市场中发掘出最大的营销空间A所有项目都在对着所有购房者说同样话，最终结果就是消费者视听麻木，高端客户与特殊需求阶层也同样距离广告越来越远。B本案目标客群锁定为城市的中坚精英阶层，他们主要为一群二次以上的置业者，他们是来自私营企业主、外企高层、教育科研界、政府官员等领域具备极强文化感知、审美能力及精神追求的一群人。看市场上

5、，一些有关水的楼盘……举例：半鸟东岸、新加坡城、半岛荔园、民发大观天下、龙胤凤凰城、龙胤花园、莱茵湖畔，……[品牌建构]快速实现骋望地产城市落地并创建为南宁地产市场的强势品牌骋望骊都承载着骋望地产在南宁市场的拓展高度和空间的使命。因此，骋望骊都将肩着双重的使命，即在高度上要高举高打形成高层建瓴的品牌形象，又要快速解决项目产品的成功销售。策略要素1）产品具备冲击力，能够取得基于其价值点和品质性形成市场引领2）发展商的开发理想能够通过坚决的执行力向消费者传达。3）真正让一群人产生归属感，视觉审美和精神认同对位。4）强势媒介组合，立体攻击

6、市场，排山倒海，强迫接受。策略核心小结策略核心：全方位立体化快速攻击的整合营销传播。整合策略：品牌建构+产品优势+阶层语境+强有力的执行。A“品牌建构”高举高打构建知名度和附加值。B“产品优势”利益驱动，产品力理性诉求。C“阶层语境”分众传播，情感式心理对位，建立区隔。D“强有力的执行”，真正实现对目标的不间断多接触点连续攻击。PartB>>核心理念2.1项目品牌梳理2.2目标人群解读2.3核心理念解读骊望骊都品牌梳理产品定位：首府学院区23万平方米水居主题高层精英社区形象定位：首府学院区·开创性的水居人文标杆核心概念：中国·上层水

7、建筑品牌调性：厚蕴//睿智//贵气//开创核心卖点：◎区域：面向世界的首府学院重地，千年邕江文明与世界格局恢宏对接◎资源：面江靠湖、黄金景观江岸线，全城仅有一线双水景人文府邸◎规划：南北双水景巨庭、阔大泳池、四季园林等形成的水居主题社区◎产品：板式布局、一梯两户、南北风光，构筑冬暖夏凉的上层水建筑◎品牌：骋望地产南宁开篇力作，与您一起探寻新南宁居住文明目标客群解读1、客群来源第一类文化精英第二类经济精英第三类政治精英A区域科研所中高层人员；B区域大中专院校教师；C南宁市区从事文化、研究、教育工作的知识精英A区域高新技术开发区企业主及

8、高管人员；B区域专业市场老板及生意人；C南宁市区企业主及企业高管人员A区域内政府机关单位管理人员及高级公务员；B南宁市区政府机关单位管理人员及高级公务员。目标客群解读1、客群来源第一类文化精英第二类经济精英第三类政治精英A区域科研所中