y乳业公司市场营销策略研究

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2、院＼．气＾‘Ｖ＼学科专业：工商管理硕古罗、＼－Ｉ研究方你市场营销管理－导教师１指；张宝艳教授；二１：＾—：—識完成日親２０１６年３月２８日１ｌ、’一一―－＇Ｖ．、‘．Ｖ，Ｖ＇＇＇．“．’＇一．．％．■．巧‘：人．二知．．１＇．ｆ山拆．．；；ｒｆ分类号...................UDC.....................密级公开硕士研究生学位论文Y乳业公司市场营销策略研究申请人:魏来学号:3131980培养单位:经济与工商管理学院学科专业:工商管理硕士研究方

3、向:市场营销管理指导教师:张宝艳教授完成日期:2016年3月28日中文摘要当前经济发展迅猛，人们收入及生活质量越来越高，在人们的日常社会高能耗中，乳制品越来越普遍，乳制品作为一种载体对人们饮食中营养的不足及时进行补充。Y公司是全国乳品行业龙头企业之与乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等市场竞争。本文通过分析Y乳业公司的市场营销策略，找出企业营销过程中存在的问题。通过对Y乳业进行市场形势分析，市场营销环境分析，对Y乳业公司的市场营销效果进行评价，从而对于中国乳业制品公司营销发展提供参考，对于中国乳业的发展具有推动作用。基于评述Y乳业的发展，与Y乳业公司实际影响环境相结合，对Y乳业公司的营

4、销策略从产品、定位、促销以及分销进行全方面的论述。基于不断对产品线进行扩大，Y乳业公司使得产品品质以及知名度提高，从而使得市场不断扩展，同时与市场需求相结合，竞争者的产品与消费者承受能力相结合，对不同价格策略进行制定，对销售网络进行优化，对二级渠道进行整合，然后利用广告、营业推广、公共关系等方式实现促销产品，整体上Y乳业公司营销策略对企业的发展起到极大的促进作用。关键词：Y乳业公司；市场营销策略；企业-I-AbstractWiththedevelopmentofeconomy,theincreaseofnationalincomeandthecontinuousimprovemento

5、flivingstandards,dairyproductsinpeople'sdailyconsumptionhasoccupiedanincreasinglyhighproportion,becauseitisaverygoodcarrier,itcancomplementthelackofnutritioninpeople'sdiet.Ycompanyisthenationaldairyindustryleadingenterprisesanddairyindustry,afewbiggiants,suchasMengniu,Guangmingandothermarketcomp

6、etition.ThispaperanalyzesthemarketingstrategyofYdairycompany,andfindsouttheproblemsintheprocessofmarketing.ThroughtheanalysisofthemarketsituationandthemarketingenvironmentofY,theeffectofthemarketingstrategyofYisevaluated.ThroughthedevelopmentstatusofYdairy,andcombinedwithYdairycompany'smarketing

7、environment,fromtheproduct,pricing,promotion,distributionofYdairycompany'smarketingstrategyforafullrangeofanalysis.Ydairycompaniesthroughcontinuousexpansionofproductlines,improveproductqualityandenhancebrandawarenesstoexpand