辉山乳业市场营销策略研究

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1、分类号：F325.7单位代码：10183研究生学号：201387J049密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）辉山乳业市场营销策略研究StudyonMarketingStrategiesofHuishanDairyCompany作者姓名：张林类别：农业硕士领域（方向）：农村与区域发展指导教师：樊雪梅教授培养单位：生物与农业工程学院2016年12月辉山乳业市场营销策略研究StudyonMarketingStrategiesofHuishanDairyCompany作者姓名：张林领域（方向）：农村与区域发展指导教师：樊雪梅教授类别：农业硕士答辩日期：2016

2、年12月4日未经本论女作者的书面授权，依法收存和巧管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕七学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本义的研究做出重耍贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人完全

3、意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：旅夺日期．：年。月斗日摘要辉山乳业市场营销策略研究在我国，乳业已成为仅次于家禽业的农业第二大支柱产业，对我国国民的健康、幸福程度和社会的整体体格、劳动力等产生着重要的影响。经济全球化、金融危机、乳品的信任危机、整个行业的“洗牌”运动、政策上的集中要求，任何一家乳品企业均无法在这样的背景下偏安一隅；乳品市场面临着产品同质化、质量安全层出不穷、价格战日趋常态化、配方创新和技术突破疲软化的问题，乳品企业应当将更多精力置放在市场营销策略的选择上。辉山乳业正面临着立足东北、走向全国的转型之中，市场营销策

4、略面临着多重挑战也拥有着众多机会，如何从市场营销理论作为切入点寻求符合辉山乳业市场营销研究中的基底，在辉山乳业的当前发展情况中发现问题、提出问题、分析问题，从市场细分、目标市场选择、市场定位中寻求辉山乳业的下一步市场并且制定合理的产品、价格、渠道、促销策略，是本文要研究的问题。第一章为绪论。对选题的背景、目的和意义加以介绍，透视国内外乳品行业营销领域的研究现状，理清研究的整体思路，明确各部分研究内容，说明所采用的研究方法及可能的创新之处。第二章为研究所涉及的相关理论。介绍本领域研究中所广泛采用的经典理论：市场营销竞争战略理论、市场营销的四种策略、宏观环境的分

5、析方法和市场细分法。侧重对其与研究的相关性进行说明，此外对涉及的四种理论进行评述，寻求与本研究主题相契合之处。第三章为辉山乳业的营销现状。从企业的发展历程切入，关注其当前的产销情况，采用多种方式了解辉山乳业在当前市场营销中所存在的问题。在了解辉山乳业既存问题的基础上，该部分对其原因亦进行理论上、实践上的分析，为下一步的研究确定方向。第四章为辉山乳业的营销环境的SWOT分析。以辉山乳业市场营销的内、外部环境进行展开分析，了解其在营销中的优、劣势，以便于掌握其在市场营销中I所拥有的机会和面临的挑战。第五章为辉山乳业的目标市场与营销策略的选择。从辉山乳业的目标市场

6、选择与定位和辉山乳业市场营销策略的选择两方面，对辉山乳业未来的市场营销决策提供着有针对性的建议。关键词：辉山乳业；市场营销；SWOT分析IIAbstractStudyonMarketingStrategiesofHuishanDairyCompanyDairyindustryhasbecomethesecondpillarindustryofagricultral,afterpollutryindustry,andanimportantelementaffectingthehealth,happinessofnationalpeopleandlabourle

7、velofthewholesociety.Underthebackgroundofeconomicglobalization,financialcrisis,creditcrisisofdairyindustry,industryreforming.politicalcollectionrequest,everydairycompanycannotfaceuptotheconditionquietly;itneedtopaymoreattentiononchoosingmarketingstrategy,withdairymarketfacingthepro

8、blemswithproductshomogeniz