y公司市场营销策略分析

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1、摘要Y公司成立于1972年，专业从事阀门的设计、生产和销售，经过42年的发展，已经发展成为拥有安全阀、蝶阀、球阀、闸阀、截止阀以及非标阀门等十几个品种，两千多个规格的阀门生产公司，同时Y公司也获得了不少殊荣，公司是中国通用机械阀门协会成员单位，中国石油天然气集团公司一级供应网络成员厂，中国电力公司电站配件供应网络成员厂，获得了中国阀门行业十佳品牌，省著名商标及省名牌产品，省重合同守信用单位和省级企业技术中心等荣誉。公司的定位是成为全球阀门行业的领航者，为巩固和提升公司在全球阀门市场中的地位，制定一套行之有效的市场营销策略是公司增强竞争力

2、的关键。本文通过总结有关市场营销策略的研究文献，分析了Y公司所面临的营销环境，分为外部环境和内部环境，外部环境包括阀门行业发展的经济环境、政策环境、技术环境和竞争环境，以及阀门行业发展现状、市场需求和主要竞争对手；内部环境包括产品竞争力分析、研发能力和销售能力分析。在此基础上，探讨了Y公司的营销现状，得出Y公司的产品状况，定价情况、销售渠道现状和产品促销能力，并发现在营销过程中存在的问题，包括产品专业化水平低，同质化程度高；产品定价方法不合理，价格不稳定；对销售渠道成员定位不清，渠道模式单一,促销方式单一,关系促销能力较弱。针对这些问题

3、提出了相应的市场营销策略，对公司产品策略、定价策略、分销策略和沟通与促销策略四个方面进行分析，提出产品策略包括：一是提高品牌知名度，增强品牌效应；二是塑造品牌形象，创新品牌策略；三是加强技术改造升级，提高产品生产效率；四是开拓高端阀门市场；五是加强产品质量管理；六是降低生产成本；七是提供目标市场和目标客户需求的产品；八是在产品选型和结构设计上降低客户的使用和维护成本。定价策略包括：以成本导向的定价策略为基础，以价值导向的定价策略为核心，兼顾特殊折扣策略。分销策略包括：设立营销小组，为国内外经销商提供销售支持；适时引入多种营销渠道模式；树

4、立创新渠道关系的意识；高效地解决渠道冲突；提高售后服务水平。沟通与促销策略包括：掌握信息源；关系营销；设计院推广；行业专业性展览会；行业期刊推广；销售人员推销；邀请客户到公司了解产品的研发和制造过程。万方数据为了保障营销策略的顺利实施，提出了相应的保障措施，包括建设高效的营销团队、建立营销创新机制、技术保障体系几个方面。文章针对Y公司的营销环境，分析Y公司的营销现状和存在问题，明确了制定并实施营销策略的必要性和重要性，同时提出了Y公司的营销组合策略,对Y公司未来发展和提高企业竞争力具有重要的现实意义。关键字：Y公司；市场营销；策略万方数

5、据AbstractYcompanyisfoundedin1972,thespecialtyisengagedinthedesign,productionandsalesofthevalve,after42yearsofdevelopment,hasdevelopedintowithsafetyvalve,butterflyvalve,ballvalve,gatevalve,globevalveandnon-standardvalveandsoonmorethanadozenvarieties,morethantwothousandspe

6、cificationsofthevalvemanufacturingcompany.Ycompanyalsogetsquiteafewawards,thecompanyisamemberofChinageneralmachineryvalveassociation,Chinanationalpetroleumcorporationlevelsupplynetworkmemberfactory,Chinaelectricpowercompanypowerplantfittingsupplynetworkmemberfactory,prod

7、uctsafetyregistrationbythenationaltechnicalsupervisionofAZlogocertification,thereliefvalve,ballvalve,therevisionofnationalstandardunits,theChina'svalveindustrytoptenbrands,provincefamousbrandandfamousbrandproducts,provincialcontractsandkeeppromiseunitandprovincialenterpr

8、isetechnologycenter,etc.Companypositioningistobecometheglobalvalveindustryleader,toconsolidateandenhanc