y公司网络营销策略分析

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1、第一章绪论11」研究背景11.2国内外研究状况2121国外研究现状21.2.2国内研究现状31.3研究方法和目的3第二章网络营销相关理论分析42」网络营销42.1.1网络营销概述42.1.2网络营销的特点42.2网络营销策略52.3网络营销与传统营销比较72.3.1网络营销相对传统营销的优势72.3.2网络营销对传统营销劣势9第三章Y公司内外部环境分析113」Y公司简介113.2Y公司内部环境分析123.2.1人力资源状况123.2.2企业财务管理状况133.2.3企业能力状况133.3Y公司外部境分析133.3.1政治环境分析13

2、3.3.2经济环境分析143.3.3社会和文化环境分析163.3.4技术环境分析183.4Y公司环境总结18第四章Y公司网络营销策略情况194.1Y公司现有网络营销发展状况194.1.1网站建设方面194.1.2网络推广方面204.1.3网络营销管理方面204.2Y公司SWOT分析214.2.1Y公司面临的机遇212.1.2Y公司面临的威胁222.1.3Y公司拥有的优势232.1.4Y公司存在的劣势23第五章Y公司网络营销策略选择与实施275」Y公司网络营销目标275.1.1建立品牌275.1.2提升业绩285.1.3网络营销数据收

3、集295.2网络营销目标市场295.3Y公司网络营销具体策略29531网页策略295.3.2品牌策略315.3.3产品策略325.3.4价格策略335.3.5渠道策略345.3.6促销策略35第六章Y公司网络营销策略实施的保障366.1策略实施的指导思想366.2网络营销团队的建设366.3制度与费用的保障376.3.1明确工作岗位职责376.3.2绩效考核386.4网络营销安全与目标的保障39结论40参考文献42致谢44第一章绪论随着电子信息产业逐渐成为中国国民经济的重要支柱之一，与电子信息产业密切相关的电源产业也得到了前所未有的

4、发展，并且有几家屮国的企业成功的在中国A股上市，虽然作为蓬勃发展的资本市场来说，并不具体非常强烈的意义，但是对中国的电源产业来说，却旗帜鲜明，其中尤其以为科龙、科士达等公司为先驱榜样，并以茂硕电源公司等后进者为学习的力量。对于作为电源产业的一个分支移动电源来说，伴随着智能手机及平板电脑的快速发展，移动电源这几年得到了跳跃式的成长，相当一部分的电子制造企业也抓住这个成长的机会，但作为制造大国的中国来说，除了研发与成产外，我们更要关注这个行业的市场营销变局，尤其是这两年改变商业模式与商业格局的网络营销。对于我们一个从学习市场模式及改变市

5、场模式的跟随者来说，如何在这变化的环境中，抓住机会并实现弯道超车是一个相对来说比较有研究的课题。1.1研究背景互联网技术发展越来越成熟，联网成木越来越低廉，这样就能很好的商户和消费者不分时间空间地联系在一起，使得各方面之间的信息交流非常方便，市场营销最重要的是人与人之间的信息交换，如果没有信息交换，那么市场营销就成了无本Z源。二十一世纪的新生事物不断出现，消费者的消费理念也逐步改变，传统的营销方式已经不能满足现代社会的要求，企业不得不开始寻找新的营销方式。消费者的消费心理和互联网的普及与发展为企业开展新的营销方式提供了一个新的机会，

6、网络营销因此诞生。由于网络媒体的特性，加上网络营销的交互性功能，能更好突出企业的品牌形象，提升企业的品牌知名度，是企业宣传品牌，提高盈利必须的营销手段。网络营销也叫做线上营销或者电子商务营销，这种营销方式是以互联网工具，开展营销活动，达到营销目的的一款新型的营销方式。我国的网络客户群体数以亿计，据国民经济和社会发展统计公报显示，互联网上网人数6.18亿人，其中手机上网人数5.0亿人，互联网普及率达到45.8%。企业为了在当今激烈的市场竞争当中发展并壮大，开展网络营销是势在必行。Y公司是一家设计、销售智能电源产品的创新型科技企业，公司

7、的自主研发能力和创造能力在同行业屮处于领先水平，拥有硕士学历的高级工程师6名，工程师30多名。在同行业屮的技术力量是雄厚的。Y公司的销售渠道主要是以传统营销为主，通过业务员到各个地区进行销售。Y公司是一家研发生产销售移动电源等消费类电子产品的公司，在业内知名度有限，很多消费者并不知道有这一家公司，对公司的产品质量，服务等方面持观望态度。但是，行业内一些知名品牌己经有自己的网络营销等现代营销渠道，并取得惊人销售业绩。相对于行业内一些竞争对手，Y公司在网络营销这一新兴营销渠道投入不够，导致产品知名度有限，一些潜在客户对公司产品关注度不够

8、。虽然Y公司已经意识到网络营销是现代社会重要的营销手段，是今后发展的趋势。但是对网络营销的认识还停留在初步阶段。在现在竞争非常激烈的市场经济当中，Y公司开展网络营销是势在必行的，公司通过开展网络营销来提高营销业绩，树立公司品牌。1.2