公司网络营销策略分析

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1、DELL公司网络营销策略分析摘要当今的企业已不满足于传统的“登门拜访”式的营销方式，而是寻求高效的，低成本的营销模式以便能在日益激烈的价格战中占得先机。因此，网络营销逐渐被企业所重视与采用。本文通过对最早进行网络营销之一的戴尔公司的网络营销策略分析。通过科学的PEST、SWOT分析法，以及对戴尔公司的网络营销策略实施步骤的分析，总结出戴尔在宏观经济不确定性上，通过预先实地考察方式，主动掌握发展趋势，准确对经营风险的判，使得企业得以顺势发展。并且其有序的策略实施步骤，牢牢把握住了商机，并快速发展起来。这种成功的网络营销模式，对将采用网络营销模式发展的企业具有十分重要的参

2、考价值，同时对企业今后的发展具有一定的借鉴作用。关键词国际贸易；网络营销；策略；电子商务IIDELLCompanyInternationalTradeAnalysisABSTRACTTodaycompaniesarenolongersatisfiedwiththetraditional"facetoface"typeofmarketing.Theytoseekefficientandlow-costmarketingfortheupperhandinthepricewar.Therefore,thenetworkmarketingbusinessmodelgradua

3、llybeingvaluedandused.BasedontheearliestDellnetworkmarketingcompanynetworkmarketingstrategyanalysis.ThroughPESTandSWOTanalysis.AswellasDell'sonlinemarketingstrategyimplementationstepsofanalysis.SummeduptheuncertaintyinthemacroeconomicDell.Throughpre-fieldworkway,theinitiativetograsptren

4、dsandaccuratejudgmentsonoperationalrisk.Enablingenterprisestohomeopathy.Strategyanditsorderlyimplementationsteps.Firmlygrasptheopportunitiesandrapidlydeveloped.Thissuccessfulnetworkmarketingmodelwhatwillusedthenetworkmarketingbusinessmodeldevelopmenthasaveryimportantreferencevalue.While

5、thefuturedevelopmentofenterpriseshasacertainreference.KEYWORDSInternationaltrade;NetworkMarketing;Tactics;E-commerceII目录摘要IABSTRACTII前言11网络营销概述12戴尔公司概况23戴尔公司网络营销环境及其策略优势23.1戴尔公司网络营销环境PEST分析23.2戴尔公司网络营销的SWOT分析33.3戴尔公司网络营销策略优势54戴尔公司网络营销策略实施步骤64.1国际贸易目标市场的选择64.2戴尔网络营销策略的实施分析7结论7参考文献9前言近年来

6、，产品的生产成本一直成为企业发展关注的对象，在如今价格战日益激烈的市场上如何尽可能的降低产品的生产成本，成为了每个企业的生产目标。而在电子商务逐渐成为国际贸易中的主要交易方式下，网络营销逐渐被人们所关注重视。现代网络营销模式远胜于传统营销模式，我国中小企业也逐渐重视起来。但由于我国网络发展较迟，国民及企业对网络的认知度不高且相关技术人员的匮乏、相关经验的缺乏等国情，使得我国中小企业施展网络营销活动总是力不从心，效果微乎其微，一般只有电子商务而没有网络营销的尴尬局面。在一些已经开始发展网络营销的企业中，也不乏一些企业线下的交易额远高于网络营销销售额的情况发生。面对我国企

7、业网络营销发展的困境，本文接下来通过最早发展网络营销的戴尔公司为例，分析其网络营销策略的经济环境及实施步骤，相信对刚刚起步网络营销的企业具有一定的参考价值，通过自身和戴尔公司的策略对比，发现自身的不足从而加以改进。1网络营销概述网络营销是建立在互联网的基础上，以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。网络营销不同于网络推广。可以说，网络推广包含在网络营销之中。网络营销有着传统营销不可比拟的优势，特别是对于中小企业，其作用更是十分重要。想想传统的依靠三五个人背包上门的推销，很多都吃了别人的