adl公司网络营销策略分析

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1、河北工业大学硕士学位论文摘要伴随母婴用品行业竞争环境的不断变化、国家生育政策的放松以与网络平台技术飞速更新，不少母婴用品批发零售上不得不将渠道扩张至电子商务平台，进行相关产品的网络营销。母婴用品批发零售商之间已经将战场从线下转移到线上，在互联网平台上母婴用品经销商正进行着白热化的竞争。网络营销策略的实施是影响母婴用品经销商竞争优势的关键，是重中之重。本文分析的是ADL实业有限公司（论文中简单称为ADL公司）对母婴用品的网络营销策略为对象，以市场营销理论、网络营销、公司规划等相关理论为分析基础，对网络营销工具作简要说明

2、，将4P、4C、3R营销策略的有效结合作为ADL公司网络营销策略主要内容。为推进ADL公司母婴用品在电子商务平台获得最大效益，本文根据ADL公司的相关销售数据资料和天猫商城用户的购买评价，进行整理分析，确定ADL公司的发展方向与销售提升的关键点。以提升目前天猫商城ADL公司店铺转化率为重点，分析ADL公司网络营销部门在母婴用品网络销售中的现存问题。根据市场营销理论在电子商务平台的综合运用，分析ADL公司目前这个时期存在的问题，归纳总结出ADL公司母婴用品网络营销策略的改进，综合表现为以提升店铺转化率为中心，在适当时机

3、打造自有品牌等的全员营销的策略。关键词：母婴用品网络营销发展，网络营销策略，转化率，自有品牌IADL公司网络营销策略分析ABSTRACTWiththecontinuouschange,maternalandchildsuppliesindustrycompetition environmentofthenationalfertilitypolicyandnetworkplatformtechnologyrapidupdate, manymaternalandchildsupplieswholesaleandretai

4、lchannelswouldhavetoexpandto theelectroniccommerceplatform,relatedproductsinnetworkmarketing.Between maternalandchildsupplieswholesaleretailerswillhavetoshiftthebattlefieldfromlineto line,ontheInternetplatformmaternalandchildsuppliesdealersisawhitehotcompetitio

5、n. Theimplementationofnetworkmarketingstrategyisthekeytoinfluencethecompetitive advantageofthematernalandchildsuppliesdealers,isthepriorityamongpriorities. ThisstudyistheADLIndustryCoLtd(thesisreferredtosimplyasADLcompany)to thenetworkmarketingstrategyofmaterna

6、landchildsuppliesasobject,takethemarket marketingtheory,themarketingofthenetwork,thecompanyplanningandotherrelated theoryastheresearchfoundation,andforabriefdescriptionofthenetworkmarketingtool, theeffectivecombinationof4P,4C,3Rmarketingstrategyasthethemaincont

7、entofADL companynetworkmarketingstrategy.InordertopromotetheADLmaternalandinfantproductstoobtainthemaximum benefitintheelectroniccommerceplatform,accordingtoADLcompany'srelatedsalesdata anddayCatmalluserspurchaseevaluation,analysis,determinethekeypointofthe dev

8、elopmentdirectionofADLcompanyandsalespromotion.Inordertoimprovethe currenttransformationofcatmallADLstorerateasthefocus,theanalysisofADL companynetworkmarketingtheexistingpr