a公司市场营销策略分析

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1、厦门大学硕士学位论文A公司市场营销策略分析姓名：林丽璇申请学位级别：硕士专业：工商管理(MBA)指导教师：谢导2012-12摘要A公司是一家专业生产工业二次仪表的民营企业，经过20多年的发展已成长为国内行业的龙头企业。近年来，行业竞争不断加剧，A公司究竟采取什么样的策略应对，从而保持行业领先的优势。本文作者带着这个问题，从市场营销角度对A公司的市场营销策略进行深入研究，分析这家行业龙头如何制定营销策略获得成功。论文以相关营销理论为指导，使用PEST工具对A公司的内外部环境进行深入分析，并结合4Cs营销理论和

2、STP理论研究其市场营销策略。通过理论结合案例的方式，论文分析总结了A公司市场营销策略获得成功之处在于：准确的市场细分和定位；创新的销售模式、灵活的产品设计和价格策略、贴近客户需求的客户沟通策略。论文对企业如何选择目标市场并进行定位，以及如何挖掘并满足客户需求做了研究和总结，可为同行提供经验借鉴。论文的分析架构是：一、绪论，介绍研究目的意义和方法：二、介绍相关市场营销相关理论；三、行业情况；四、分析A公司的市场营销环境，包括宏观环境与微观环境；五、借助市场营销STP理论分析A公司如何做市场细分，选择目标市场

3、并做准确定位；六、运用4Cs营销理论，从顾客、成本、便利和沟通四个方面对A公司的营销策略进行全面分析：七、给同行的借鉴和启示。关键词：营销策略；4Cs营销理论；STPAbstractOver20years’hardwork,A，aprivately·runenterprisespecializinginsecondaryinstruments，hasbecomealeadingenterpriseinthisfieldinChina．Facinganincreasingcompetition，howdoes

4、Aremainitsleadingposition?Withthisquestion，thispaperistoanalyzehowaleadingenterprisesuccesseswithitsmarketingstrategybygoingthroughA’Smarketingstrategy．Undertheguidanceofrelatedmarketingtheories，withmethodsofPESTandSWOT,combiningwiththeoriesof4CsandSTP,thi

5、spaperanalysesboththeinternalandexternalenvironmentsofAanditsmarketingstrategy．Combingtheorywithcases，thispaperdigsoutthefactorsthatmatterA’sSuccess：Accuratepositioningandmarketingsegmentation，Innovmivemarketingmode，flexibleproductdesignandpricing，aswellas

6、closecommunicationwithcustomers．Thispaperwillprovidepeopleinthesametradewithalearningexperienceofhowtodigoutandsatisfyc¨stomers'demands．Theframeworkofthispaper：I。Introduction：Thepurpose，significanceandmethodofthestudy．II．MarketingTheoryandrelatedtheoriesme

7、ntioned．III．IndustrySituation．IV．AnalysisofA’Smarketingenvironmentinmacroscopicandmicroscopicperspectives．VAnalyzethemarketselectionandpositioningwiththeSTPtheory．VI．ComprehensiveanalysisofAintermsofcustomer,cost,convenienceandcommunicationwiththe4Cstheory

8、．VII．ReferenceandinspirationforpeopleinthesameFade．Keywords：marketingstrategy；4Csmarketingtheory；STPⅡ第一章绪论本章介绍论文的研究背景与目的、研究方法和内容。第一节研究背景与目的本文研究的对象A公司是一家专业生产二次仪表的生产厂家。二次仪表是一种工业用途的智能化数字显示控制仪表，主要用来测量、显示或控制工业现场设备