s公司市场营销策略分析

《s公司市场营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、西南交通大学硕士研究生学位论文第1页第1章绪论1．1论文研究的背景房地产业的高速发展，使得2007年的家具行业也保持着高速、健康、持续发展。2007年l至9月份家具出口完成160亿美金，具有规模生产以上的企业完成了家具产值1805亿元人民币。年初以来，家具行业由原来以扩张为主的发展形式逐渐向以提高产品质量、增加产品花色品种和提升服务为主的发展形式转变。今年家具行业面临着许多机遇，同时也面临挑战。机遇是国际家具产业向中国转移，使国内家具产业的技术水平发展、厂房建设、产品的花色品种、出口的速度都比较快。挑战体现在几个方

2、面：一个是原材料的涨价，是今年碰到的很大问题。第二就是国家为了调整产业结构、产品结构抑制出口过快增长，实行了减少出口退税的政策，这对行业有一定压力。第三个方面是家具行业出现了用工紧张的现象，企业的用工成本随之提高。但是，如果审视中国家具业的粗放发展模式，我们发现，中国只是一个家具制造业大国，还不是家具制造业强国。在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后，中国家具行业还隐藏着不可忽视的发展隐患。【l】我国家具产业历经20年的发展，由出口数量少、产品短缺变成现在的世界第一大出口国，从花色品种来说也都可以满足市场需求，20年

3、的时间有这样的长足进步是很大的成就。目前，我国家具行业有5万多家企业，但大部分是中小企业、民营企业，缺乏强势品牌企业。其主要原因在于：1、没有大的资金投入；2、因为我们在发展家具出口的这几年，出口速度增长很快，但品牌建设没有同步跟上；西南交通大学硕士研究生学位论文第2页3、家具行业由于发展的时间短，各种力量建设如基础设施、人才和一些行业发展要素还都不健全；4、出口产品大部分是OEM(贴牌)生产的，缺乏自主品牌的产品。【l】5、行业集中度低，规模化经营企业少。行业以中小企业为主体，约占总数的80％，其产值占行业总产值

4、的2／3以上。据统计，中国还没有一家家具企业的市场占有率超过1％。口16、创新能力差，产品研发滞后，设计抄袭严重。中国家具企业知识产权意识淡漠，小厂仿大厂，大厂仿国外成风。在中国的家具行业，国外可能会流行5年的在国内几个月就过时淘汰了。口17、市场竞争加剧，我国将继续坚持改革开放，走社会主义市场经济之道路，特别是我国2001年加入WTO以后，我国关税及国外的家具企业进入中国市场的门槛越来越低，很多国外企业也将加入到国内市场的竞争，使国内家具企业发展变得更加困难。面对日益全球化的市场竞争，如何找到一条适合自己发展壮大

5、的道路，是我国每个家具企业都应及时研究分析的问题2论文研究的目的和意义本文所研究的S公司是一家专门从事民用家具生产销售的有限责任公司，面对国内外家具市场竞争的日益加剧，如何有效地进行市场定位及市场营销组合，是关系到S公司生存、发展、壮大的关键所在，本文研究的目的及意义有：1、为S公司制定营销策略提供参考。目前S公司的营销策略还停留在十分落后的营销应对策略上，通过对其公司内部情况的研究可为其制定营销策略提供相应的参考。西南交通大学硕士研究生学位论文第3页2、为S公司的市场营销管理具有指导性作用。S公司内部营销管理比较

6、混乱，其管理全凭管理人员的经验与感觉，通过对该公司的营销策略研究可为其日后科学的营销管理提供指导。并让S公司的营销管理日趋完善。3、为类似S公司的家具企业制定营销策略提供参考家具行业的从业者，包括多数家具企业的投资者们的总体素质不是很高，他们多数是农村出来的务工人员，以木匠出生为主，文化水平不高，但他们能吃苦耐劳、有韧性，通过多年的务工积蓄先开作坊式的家具厂，有原始积累之后再扩大生产规模；但此类中小企业发展到一定规模时往往停滞不前，或者其他原故悄无声息地消失。中小型家具企业多数在营销策略方面缺乏市场调研、有效的策略

7、论证，更谈不上营销规划的问题。通过本论文的研究可为中小型家具企业特别是中国西部的家具企业制定营销策略提供参考。1．3论文研究的内容、方法本文研究主要涉及以下四个方面的内容。1、S公司现行营销问题的研究：包括分析营销现状，找出存在的问题，分析产生问题的原因，提出解决问题的思路等。2、S公司市场营销内外部环境的研究；包括市场营销的一般环境研究、行业环境研究和企业资源能力研究。3、S公司市场营销策略的制定。包括制定STP营销策略、4Ps营销组合策略。本文研究主要采用以下几种方法：西南交通大学硕士研究生学位论文第4页l文献

8、资料法：在研究的准备过程中，认真收集了国内外近年来有关市场营销策略研究的成果、家具行业及民用家具细分市场的相关资料信息，在课题的研究过程中进行了参考。2、实践调查法：本人多次到该公司实地考查，并参与了该公司的多次营销策划，为此掌握了许多家具行业的信息，为本课题的研究打下了基础。3、分析总结归纳方法：对所掌握的资料核数据进行了比较分析，总结归纳，将结果运用于营