s乳业保鲜奶长沙市场营销策略研究

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1、密级；分类号：ＵＤＣ；学号：４１５４１７０１３０５４南冒大学专业学位研究生学位论文Ｓ乳业保鲜奶长沙市场营销策略研究＇ｈＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａ化ｏｆ化ｅＳＤａｉｒｓｆｒｅｓｍｉｌｋｉｎｇｇｙｙＣｈａｎＳｈａｃｉｔｇｙ汪腊根培养单位（院、系）：经济管理学院－指导教师姓名、职称：郭朝畔教授指导教师姓名、职称：专业学位种类：工商管理硕±论文答辩日期：２０１６年５月２８Ｈ答辩委员会主席；雷元江评阅人

2、；２０１６年５月一、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的方外研巧成果，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研巧成果，也不包含为获得＾昌大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名（手写字日期；年戸月文巧二、学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，同意

3、学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电予版，允许论文被査阅和借阅。本人授奴南昌大学可［＾将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进巧检索，可＾式采角影印、缩印或石描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权北京万方数据股份有限公司和中国学术期刊＜光盘版）电子杂志社将本学位论文收录到乂中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕±学位＂论文全程＂文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务，同意按章规定享受相关权益。学位论文作者签名（手写导师签名（手写＾签字日

4、期；公巧良年、ｒ月义多ｇ字日親年含月马＾论文ｙ争题目＾名＾＿＿＿｜＾号论是级别Ｉ硕±院／系／所然ｆ专业工商管理Ｅ—ｍａｉｌ备注：＂保＂么开□保密（向校学位办申请获批准为密，年月后公开摘要摘要中国的液态奶市场经历了近二十年的高速增长，消费者对牛奶的营养知识和饮用方法了解越来越全面，消费理念越来越成熟。2008年以来，我国政府对保鲜奶的营养进行了积极宣传，保鲜奶的销量逐年增长，地方性保鲜奶乳品企业迎来了一个较好的发展时期。S乳业公司是江西省最大的保鲜奶生产企业，控制了江西省绝

5、大部分的鲜奶资源，送奶到户业务和专卖店渠道的发展在江西保鲜奶市场遥遥领先，在全国的同行业中有较强的影响力。公司多年的快速发展积累了充足的人力和物力，具备向临近的潜力市场发展的能力。本文以S乳业公司作为研究对象，综合运用营销理论和其它相关学科的知识，结合自己在S乳业销售工作的实践经验，分析制定S乳业公司发展长沙市场的营销策略。首先，论文在对S乳业公司发展长沙市场的内部条件和外部环境进行系统分析的基础上，确定进入长沙的中高端市场、中老年人和儿童市场以及酒店消费市场，并认为其市场定位是“送到家中的最好瓶装鲜牛奶”。接着

6、，论文制定了S乳业公司发展长沙市场的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。最后，论文提出了营销策略实施的保障措施：第一，组建营销队伍，加强人员培训，制定以增量为导向的薪酬体系；第二，强化目标管理和过程控制。关键词：S乳业公司；保鲜奶；营销策略IABSTRACTABSTRACTExperiencednearlytwentyyearsofrapidgrowth,consumersontheknowledgeofliquidmilkanddrinkingmethodsaswellastheconceptofconsu

7、mptionaremoreandmorecomprehensive.Since2008,thesalesoffreshmilkhasincreasedyearbyyear,andthelocaldairyindustryusheredinagoodperiodofdevelopment.SdairycompanyisthelargestfreshmilkproductionenterpriseinJiangxiProvince,controllingmostofthemilkresourcesinJiangxiP

8、rovince,itsserviceofsendingmilktothecustomersandtheauthorizedstoresalesislightyearsaheadofothercompetitorsinJiangxi.Yearsofrapiddevelopmentofthecompany,hasaccumulatedplentyofmanpowerandma