c地产集团y项目营销策略研究

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1、万方数据分类号UDC学位论文密级C地产集团Y项目营销策略研究作者姓名：尹传佳指导教师：李森副教授申请学位级别：学科专业名称：论文提交日期：学位授予日期：评阅人：东北大学工商管理学院硕士学科类别：管理学工商管理(专业学位)2013年11月25日论文答辩日期：2013年12月6日答辩委员会主席：张尧教授许慧敏副教授陈国宏副教授东北大学2013年11月万方数据AThesisfortheDegreeofMasterinRealEstateMarketingStrategyThestudyofrealestatemarketingstrategyforProjectYofCGro

2、upbyYinChuanjiaSupervisor：ProfessorLiSenNortheasternUniversityNovember2013万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：日期：小I弓．12I5学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家

3、有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一．年口一年半√两年口学位论文作者签名签字日期：凶I弓、f导师签名：签字日期：存亿．●毒仍／≥万方数据东北大学硕士学位论文摘要C地产集团Y项目营销策略研究摘要随着房地产行业的不断发展，人们对房地产项目的营销管理提出了更高要求，为房地产项目研究并制定行之有效的营销策略，是制约房地产项目销售成败的关键。目前，中国房地产行业正处在严厉的控制性市场环境下，政府对住宅房地产消费实行了严格的限购和

4、限贷政策，许多二、三线城市住宅销售正面临前所未有的压力，大连市房地产市场环境也不容乐观。Y项目是C地产集团在大连的第一个项目，其营销绩效直接决定公司在大连的发展前景，也影响到集团拓展东北市场的信心，因此意义十分重大。正是在这样的背景下，作者开展C地产集团Y项目营销策略研究，力求运用经典市场营销学理论和分析模型，为Y项目制定合理的营销策略和策略实施方案，从而保障项目成功销售。本文研究的思路和主要内容是，首先对项目所处的内、外部环境，包括宏观环境、市场环境、消费者需求特征、企业内部资源和能力等进行全面分析，再运用SWOT方法分析项目的优、劣势以及面临的机遇和威胁；运用STP

5、理论进行房地产市场的细分和目标市场选择，完成Y项目定位；在此基础上，借鉴经典4PS理论模型制定出项目的整合营销策略；再结合Y项目工程运营节点制定出营销策略的实施计划和风险控制要点。通过以上分析最终得出的结论是，在全面客观地认知项目本体和市场环境基础上，Y项目应瞄准刚需和初改客群，打造主力户型面积90m2左右的刚需产品和140m2以下的初改产品，同时项目整体价格水平应控制在14，000元／m2，在此基础上通过行之有效的渠道策略、价格策略和服务策略，可以保障Y项目在15个月内实现清盘、完成约20亿元销售额，从而完成项目的销售目标和他营销目标。关键词：房地产；SWOT分析；市

6、场定位；营销组合策略万方数据ThestudyofrealestatemarketingstrategyforProjectYofCGroupAbstractWiththecontinuousdevelopmentoftherealestateindustry,peoplesputforwardhigherrequirementsformarketingpracticeofrealestateproject，SOstudyingandformulatingeffectivemarketingstrategyisthekeytowinthecompetition．Atpre

7、sent，China’Srealestateindustryisinastrictmarketenvironment，thegovernmentimplementedastrictrestrictionandlimitcreditpolicyofhousingconsumption，andwhichbringsthehithertounknownpressuretothesalesofresidentialrealestateinmanytwoorthreelinecities，andDalianrealestatemarketenvir