zh地产集团y项目的营销策略

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1、ZH地产集团Y项目的营销策略第2章ZH地产集团Y项目的现状分析2．1zH地产集团简介及Y项目基本概况2．1．1ZH地产集团概况zH地产集团，来自香港，属于中外合资并在香港上市的企业。注册资本金约为人民币61000万元。其背后的控股企业一一中国海外发展有限公司，曾享有国际知名的杂志《财富》的美赞，称其为中国上市公司(香港和中国大陆)百强中的房地产主要企业。ZH地产集团自成立以来，已经走过了近38个年头，一直坚持在一二线城市打造中高端精品物业。其创立的地产品牌“ZH地产”源于香港，传承至澳门，发扬光大于我国内地。目前，ZH地产集团已经在全球59个重点城市

2、将开发了累计近390个项目，业绩遍布英国伦敦、港澳、大陆各省市。2015年，ZH地产实现销售合约额1806．3亿港元，净利润333．1亿港元，2016年上半年，实现销售合约额952．6亿港元，净利润196．9亿港元，成为了业内当之无愧的“利润王”。2016年9月，ZH地产集团凭借卓越的价值创造力与品牌实力以514．02亿元蝉联中国房地产品牌价值排行榜榜首。同年亦荣获“中国房地产顾客满意度领品牌”，旗下物业品牌ZH物业荣获“中国物业服务专业化运营领导品牌企业”(第三名)。同时，在“中国房地产住宅项目品牌价值TOPl0”榜单中，继ZH华亭系列(2010年

3、)、ZH环宇系列(2011、2015年)、ZH御湖系列(2012)、ZHl号系列(2013年)、ZH锦城系列(2014年)上榜之后，杭州江景项目一一“zH御道”荣登“2016中国房地产住宅项目品牌价值TOPl0”，重庆ZH环宇天下荣膺“2016中国房地产高端项目品牌价值TOPl0”。zH地产集团在实现盈利目的同时也不忘践行社会责任，在港澳和内地捐赠公益的款项总额超过1．56亿港元，曾获得“中国房地产年度社会责任感企业”、“中国企业社会责任榜优秀实践奖”等荣誉。并秉承着“精品”路线，持续在内地的许多贫困地区捐建高投入高质量的希望小学，给当地的孩子们创造

4、了舒适的学习环境，受到社会各级人士的广泛好评。2．1．2Y项目概况ZH地产集团于2011年7月正式进驻南宁市场，并成立了分公司。仍旧专注于为市民打造高品质的中高端住宅和商业综合体。经过近6年的发展，ZH地产集团开发面积己达到260万平方米，相继在本地不同片区开发了Z翠峰、Z社区以及Y水岸(本文简称Y项目)三个项目，产品类型丰富，高层、小高层、别墅、商业等物业类型均有销售。而本文将围绕Y项目这一开发销售过程中遇到较多棘手问题的项目进行深入地研究分析。Y项目是ZH地产集团在南宁的第二个项目，规划初衷是致力于打造生态湖居住宅典范。项目分两期开发，从2013

5、年6月首次开盘销售至今仍未完成清盘任务，整个销售进程缓慢。目前一期住宅已经全部售出，二期住宅进入持续销售期，基本上采用低价促销顺卖的方式，主力成交均价在5600—6500元之间，但销售速度较慢，月均走量为30-50套。销售周期过长以及深陷片区价格战泥潭的现状引起集团领导的高度重视。现将项目基本情况概述如下：项目建设规模：项目总占地约6万平米，总建筑面积33．66万平米，容积率仅仅4．5，绿化率达到35％。由15栋高层组成，南北朝向，围合布局，总户数3027户。项目采用大气的法式建筑风格，以及简约且可持续的景观园林设计。住宅塔楼采用经典的三段式，讲究整

6、体和局部的比例，以及局部与局部的比例。项目前后分两期开发，共设有三个出入口，严格实行人车分流，封闭管理，安全便捷。小区地下室和小区外围均建有停车场，车位比例l：1．2，充分解决业主停车问题。地理位置：项目位于西乡塘相思湖片区的高新产业园区附近。整个相思湖片区规划总面积126平方公里，重点发展高等教育产业、高新技术产业、休闲旅游业等。Y项目有着一定的生态地理优势，北面被天雹水库原始森林保护区的群山围绕，一可以远眺天雹水库。东面是高新工业园区，里面拥有少量日常生活配套设施，例如小型超市、银行、农贸市场等。南面是可利大道。而西面就是相思湖湿地公园，只需步行

7、5分钟就可以到达。公园的对面就是正在建设的相思湖红豆风情酒吧街。具体如图2-1所示：项目周边交通：项目周围交通网络并不发达，虽有可利大道、高新大道贯穿东西，相思湖东路贯穿南北，但直达的公交线路较少；已经开通的地铁1号线使得项目与广西大学商圈、朝阳商圈的距离大大缩短，但从项目到最近的地铁口(清川站)仍有一站公交的车程。周边市政配套：项目配套建设一所9班幼儿园。己建成却未投入使用，高新区管委会负责建设的初级中学也仍未落地建设，即基础教育设施尚未落地。周围广西民族大学、广西艺术学院、南宁职业技术学校等高等学府环绕，文化氛围较为浓厚。项目周围2公里内己经有西

8、乡塘菜市、利客隆超市、相思湖农贸市场、广西医科大第二附属医院，广西农业银行等己经投入使用的生活配套，基本可以